文章來源：本文由Inna Organic 童顏有機提供。
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第二彈進入代工廠連續攻擊篇～沒有含著金湯匙出生的創業者無法一開始就自己蓋廠，因此找尋適合的代工夥伴相當重要！除了理念相同（保養品不是丟進去攪一攪就結束好嗎），工廠規模、往來客戶是誰、是否安全乾淨、業界信譽等等都是我們考量的重點。
故事開始：
這家代工廠是我在展覽認識的，使用他家產品1年覺得質感不錯，工廠營運N年，客戶眾多。在經過幾番郵件電話往來，建立了雙方基本認識之後，就敲好見面時間、規劃好討論重點、順便看廠，然後殺過去了～
工廠老闆一直問我們打算怎麼賣、賣多少錢、有沒有經驗...直到談訂單的時候，我終於懂他為什麼要問這些。
老闆說：「你想要保濕美白還是抗老？」
我：「成分有哪些呢？」
老闆：「你跟我說要什麼功能就好，我幫你配。」
我：「那配好可以給我看成分嗎？」
老闆：「你們外行人不用管成分啦！我跟你說，我有個客戶叫XXX他們在大陸超有名，一個月可以賣兩三百萬片，他們也是年輕人，從來沒過問成分！」「我跟你說，這個專業的你不懂，你們年輕人趕快衝，趕快賣就對了！來，你告訴我要什麼功能，一片想賣多少錢？」
我：「這跟我的售價有什麼關係？」
老闆：「幫你回推成本啊！我要知道你的售價，才知道我成本可以做到多少啊！」
套句大陸用語，「小夥伴們內心都激動了」原來自創品牌不用過問成分，原來做面膜這麼容易只要說聲「保濕美白抗老」，原來是用售價回推成本，原來這樣一個月就可以賣幾百萬片！
這位工廠老闆真的是好好的幫我上了一課，讓我更加堅定「我一定要過問成分」「「我不要用售價回推成本」，難怪我一個月還賣不到兩三百萬片，難怪我被一堆業界前輩恥笑，我在這些人眼中根本就是個白癡吧！

但那又怎樣，我就是想做自己想用的好東西！

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★ 責任編輯：老李

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