創業菜鳥大驚奇:跟保養品工廠老闆談生意發現的業界大事!

文章來源:本文由Inna Organic 童顏有機提供。
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第二彈進入代工廠連續攻擊篇~沒有含著金湯匙出生的創業者無法一開始就自己蓋廠,因此找尋適合的代工夥伴相當重要!除了理念相同(保養品不是丟進去攪一攪就結束好嗎),工廠規模、往來客戶是誰、是否安全乾淨、業界信譽等等都是我們考量的重點。
故事開始:
這家代工廠是我在展覽認識的,使用他家產品1年覺得質感不錯,工廠營運N年,客戶眾多。在經過幾番郵件電話往來,建立了雙方基本認識之後,就敲好見面時間、規劃好討論重點、順便看廠,然後殺過去了~
工廠老闆一直問我們打算怎麼賣、賣多少錢、有沒有經驗...直到談訂單的時候,我終於懂他為什麼要問這些。
老闆說:「你想要保濕美白還是抗老?」
我:「成分有哪些呢?」
老闆:「你跟我說要什麼功能就好,我幫你配。」
我:「那配好可以給我看成分嗎?」
老闆:「你們外行人不用管成分啦!我跟你說,我有個客戶叫XXX他們在大陸超有名,一個月可以賣兩三百萬片,他們也是年輕人,從來沒過問成分!」「我跟你說,這個專業的你不懂,你們年輕人趕快衝,趕快賣就對了!來,你告訴我要什麼功能,一片想賣多少錢?」
我:「這跟我的售價有什麼關係?」
老闆:「幫你回推成本啊!我要知道你的售價,才知道我成本可以做到多少啊!
套句大陸用語,「小夥伴們內心都激動了」原來自創品牌不用過問成分,原來做面膜這麼容易只要說聲「保濕美白抗老」,原來是用售價回推成本,原來這樣一個月就可以賣幾百萬片!
這位工廠老闆真的是好好的幫我上了一課,讓我更加堅定「我一定要過問成分」「「我不要用售價回推成本」,難怪我一個月還賣不到兩三百萬片,難怪我被一堆業界前輩恥笑,我在這些人眼中根本就是個白癡吧!

但那又怎樣,我就是想做自己想用的好東西!

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★ 責任編輯:老李

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