削價競爭中的霸主, 打折打到骨折的最高境界

作者介紹:

本文作者是貝克菜,想要征服世界的奈米企業執行長。 感謝貝克菜授權TeSA轉載分享,特此鳴謝。

前提, 這篇文不是什麼實戰文, 就是我自己沒事觀察周邊生態後叭噗出來的理論. 跟一堆講師跑去看書, 上別人的課後, 拿來當自己的教材有異曲同工之妙 (地圖砲直接命中一票講師跟神棍, 啊哈哈哈)

貪, 對大部份的人來說, 不是一個選擇, 而是一個深深植入到基因裡面的天性。所以利用人性貪的本質來做行銷, 往往都會有基本的效益存在。

可是很多行銷人不懂得怎麼運用這個人性的弱點, 所以他們只會做一件事, 就是打折打折再打折。

好,接下來要講故事的重點了。這是一間在高雄的鞋店, 我個人真的覺得他就是打折界的霸主。(請看附圖) 基本上他們每幾個月就會換一次看板. 然後你能想到的什麼打折打到骨折, 老闆跑路了, 不幹了賠錢賣, 結束營業剩下九天之類的,你能想到的基本上我都看過。他們簡直把這方法發揮到了一個極限。

而且我搬來高雄三年, 老闆已經準備關門跑路準備三年了, 鞋子我也買了N雙了他還在準備跑路, 永遠都是九天後關門大吉。
可是我覺得他最厲害的並不是削價競爭, 而是他們鞋子根本賣的就和外面同價, 甚至還比較貴。所以他讓你在買的時候以為你是佔了便宜,其實都只是買的人心理自爽而已. (非名牌鞋子其實很難當下比價)

大概就是這個模式:利用人性的貪誘你進來+利用市場的不透明讓你來說服你自己購買(便宜, 可買的心態)。

如果不幸地發現自己買貴了(大部份都一段時間之後, 其實通常幾個月後也記不太清楚價格, 只會記得買到跳樓拍賣貨), 也不會有人刻意去承認或大肆宣揚。
這樣做能長久嗎? 他已經準備要跑路準備了最少三年半, 你說呢?

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★ 責任編輯:老李

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