跟電視購物學行銷!那些老梗卻總能賺大錢的銷售手法

整理:老李

平常轉台轉到購物台直接跳過的人可能沒想過,電視購物的學問不是一般的多!而且一直以來總是有賺頭(否則早就倒光了~)。

最近積極觀察電視購物銷售手法的新手村板主,開啟一個討論 ↓↓↓↓

這個手鐲原顯示訂價是99,800元,節目到中間進行了抽抽樂,抽完後價格直接變成49,800元!

明明你我都知道這不過是一開始定價就設高了,就算對半砍價還是賺很大,可是這種老梗手法至今還是銷售保證。所以就來稍微研究一下電視購物的眉角吧!

手法一:

從「?元」開始,故意不公布價格。

這種方式目的為吸引消費者至少聽一段產品介紹,如果購物專家講的夠有吸引力,就會打電話了。

雖然一般人看到沒有價格就會不耐煩轉台了,但做電視購物的前輩說,真的蠻多婆婆媽媽吃這套。

手法二:

「即將售完。」塑造搶手、晚了買不到的急迫感。

手法三:

利用大眾的刻板印象去襯托產品。例如賣玉器時,找講廣東話的人來介紹,觀眾潛意識會更容易被說服。又或者賣茶葉時,穿旗袍、講北京腔,觀眾會更腦弱。

手法四:

「加碼贈品」。其實商品定價是本來就已經加上贈品金額的了,但是最後要呼籲購買時才亮出贈品,觀眾就覺得超划算,馬上狂打電話進來。

還有更多做電視購物的學問,或是行內祕辛,就留在討論串中,好奇的人再自行觀看了~

最後還是要呼籲一下,銷售手法固然要學習,但一不小心就會跨越行銷跟詐騙的那一道界線,時時警醒啊…阿門。

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