代購遇到瓶頸,求前輩指點

整理:老李

根據老李觀察,社團內有非常多代購主,或是想要朝這個方向前進的人在潛水,所以這次新手提的問題一定也有許多人想知道!

這次小黑大大又給我們上了精彩的行銷心理課!以下是小黑大大的建議:

(根據樓主的留言看來),你沒有抓準買代購品的人的心理。

首先,產品線內的商品沒有全部都在賺錢的,加上你沒有用網站呈現,消費者肯定多以單品下單居多,這時候你每次都在跟消費者對賭,對賭到最後的結果就是你找了一堆商品卻單量少。

既然你都看批踢踢那麼久了,你也知道消費者就是買那些東西,其他東西為什麼沒人買/賣,不是藍海,而是就是沒人買(認清事實),你以為挑非熱銷商品就是做差異化,慢慢打市場,那就會餓死啊!(如果你不是可能快餓死了,也不會上來問這個問題了)

所以回過頭來,要看 PTT 的道理是:你先找出這些找代買族群買東西的重點是什麼,主要分類是什麼,你先專攻一個分類,找到你擅長的分類而不是什麼都賣(又是衣服又是包包又是壁貼又是零食),不拼價格總可以拼最新或最限量(美國衣服基本上都有超過 20% 的利潤),用這些東西抓消費者養族群,你的問題不在服務、不在文案、不在價格,在你選擇商品是最大的問題(看過粉絲專頁的結論),所以:

  1. 不求多先求精:你想要打造很多商品的感覺,但受限於臉書的呈現,只有亂、沒有多,所以先走單品進攻為主。
  2. 不求廣先求準:品類太多,限縮在一兩個品項,主找具有討論話題熱度的商品(同時也是熱銷品項)
  3. 不求賺先求活:營業額槓到一定程度,利潤就會出來,現階段強求每單都一定獲利,有可能走不久。不一定是不賺,但要想先活下來。

廣告,請留在找到「得組」的商品再用。

當然,廣告,你也可以學某些大師的作法:單一品項你覺得會中的(不過這跟下廣告能力有關),先投個 1,000 元,1,000元花完還不會賣,那肯定這商品有問題;而有中的,你再放大大量進貨壓低成本。

這篇真是高手盡出,除了小黑老師,也有多位前輩佛心提供建議。

建議一:

  1. 粉絲團沒有觸及是理所當然的,一般的文章觸及只會有10%,推產品的文章會更少,我個人粉絲團只拿來做廣告,不會經營
  2. 我覺得你應該專注在經營某個市場,某個族群,如果你的消費者都是年輕學生,就po他們會感興趣的東西,如果是媽媽,就專打媽媽,然後文案與logo都根據他們的族群去定
  3. 廣告不要打所有產品,只有很少數的產品可以打廣告獲利,他必須夠便宜,又必須限時+限量,同時還要讓你的族群有"不買不行"的想法
  4. 專注在你要提供什麼樣的價值,尤其針對你的族群的價值,而不只是獲利

建議二:

我有個大約一年前就有的想法,但是一直好像沒看到有人這麽做過,弄個採購直播如何?
雖然感覺上很像電視購物,但是我個人認為應該可以效果不同!當然這其中還有很多細節值得討論,例如訂單確認,付款機制……等。

建議三:

你做好客群規劃,專賣少女吧,可愛系跟限定系。多多做活動跟曝光,我也有固定的代購姊姊,因為合作起來輕鬆。你有做什麼線上表單嗎?多一些安心服務也很不錯唷!因為有些人對於預先付款有些奇妙恐懼,加油唷!

更多溫馨又受用的內容,請看討論串

 

你有滿身絕技,但老闆總是質疑你的建議?
想被年營收20億女性業師傳授營運訣竅、瞬間提高ROI?

你想要的電商仙境,就是 TeSA 營運擂台賽!

第二屆TeSA電商營運擂台賽-【女力時代】 正式開跑!
臥虎藏龍參賽者、8位資深業師指導,齊心營銷人氣產品,全程100萬人次網友關注,共同挑戰150萬總營業額!
參賽者還可爭奪35萬總獎金,
參賽者、贊助夥伴現在就報名

bit.ly/1rO6B2U

★ 老李的每篇文章分享給三個人,好事會發生

★ 延伸閱讀:在蝦皮賣貨有賺頭嗎?

★ 本文特色圖片來源:Ptt代買板

★ 責任編輯:老李

歡迎加入TeSA的LINE@帳號,共同關注電商、創業領域的最新資訊!

歡迎關注TeSA的LINE@帳號

好友人數

相關文章

;