【大咖連載】付費流量到底怎麼創造收入?錢到底有沒有花在刀口上!?/邱煜庭老師 - Part 2

作者:邱煜庭,Paganini Plus 總經理、前ASAP行銷總監。

(小黑老師新一篇連載來囉~  Part 1 請看這裡)

 CPC, CPM, CPA, CPI, CPS (註)

既然談到付費廣告,那勢必得先了解廣告系統是怎麼跟我們收錢的。

不如傳統廣告都是以版面或版位計費,你只能包一個月或一段時間的版位,廣告素材一上可能就是一段固定的時間。

但是數位廣告最大的好處就是:廣告是可以依據自己的需求隨意上下稿,可以快速透過數據的即時表現更換素材。但是現在的數位廣告除了部分版位之外,因為 RTB 即時競價機制的關係其實廣告並不能保證曝光,廣告系統會依據你的出價與同一版位其他人的出價比較,有較高出價的廣告會有比較多的曝光。

譬如說以關鍵字廣告的競價機制,每次有人使用 Google 搜尋時,系統就會進行這項程序來決定這筆搜尋會帶出哪些廣告,及這些廣告在網頁上的顯示順序。只有符合資格又達到足夠廣告評級的廣告,系統才會放送。廣告評級是由出價廣告品質以及額外資訊和其他廣告格式的預期成效共同決定。

整個競價背後的機制相當複雜,對於初次踏入電商領域的商家來說其實不用花太多心力去深入研究,大多數時間系統會依據你所設定的競價目標來去幫你找出最適合的受眾,在 Google AdWords 裡稱之為「成本效益管理系統」, facebook 沒有正式命名但既有機制是有的。

大多數時間我們投放廣告的時候,主要是依據單次點擊計價(CPC) 及千次曝光計價(CPM)此外依據廣告目的及平台的不同,還有單次行動計價(CPA)、單次安裝計價(CPI)、單次訂單計價(CPS)、單次名單獲取計價(CPL)等多種計價模式。

而成本效益管理系統就會依據你所設定的目標(如想要獲得更多點擊或是更多轉換)及你計價的模式來自動幫你找到最適合的其中 CPS 計價模式,又稱之為聯盟行銷(Affiliated Marketing),是許多大型電商都會採用的廣告模式;CPS模式有點像是實體零售的經銷商,參與聯盟行銷的成員(俗稱站長)會自己想辦法做行銷導流量到你的電商網站,之後因為他所帶來的流量有成交訂單,電商再拆合適比例的佣金給到站長。也因為初期流量費用並不需要支出任何成本,銷售出去後再依毛利結構拆潤,只要控制得當就能有效控制流量成本,或我們會稱之為平均訂單獲取成本

註:一張圖搞懂 6 大常用數位廣告適用時機!

小黑老師之後還會有新文章嗎!?請大家敬請期待囉!

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★ 本文特色圖片來源:pixbay

★ 責任編輯:老李

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