電商已成紅海? 新品牌二個月就獲利心法

作者介紹: Wstyle、東京著衣創辦人 周品均 ,再次感謝同意轉載。

其實覺得自己非常幸運, 人生有機會享受第二次創業的樂趣, 雖再度從零開始,但滋味更加美好。

新品牌經營第三個月有一些小心得, 適用於正想要進入電商市場, 或剛創業不久的朋友參考。

品牌現況:

  • 創業時間:3個月
  • 創業資金:7位數
  • 營業額:7位數
  • 客單價:約$2000
  • 流量來源:Facebook
  • 回購率:25%
  • 退貨率:約3.2%

比預期中的快,第二個月已開始獲利。

給新創電商的建議:

  • 初期先保守測試市場,不要貿然大張旗鼓,確定各方面績效符合預期後再做更多投入 (我抓第一個月測試)。 
  • 把人力跟成本花在最核心價值的事情上就好,不要想面面俱到,最後卻什麼都沒做好。精實創業的重點並不是小,而是精。
  • 消費者真正想要的東西並不是看不上眼的廉價品,而是「看了想買但價格又可接受的東西」,找到這個黃金交叉點才是最重要的。
  • 接上一點,以女性消費心態而言,「感到想擁有」是一種複雜又感性的綜合考量,如果缺乏這個敏感的同理心,那麼往女性市場發展就會很茫然,也將必須面臨較多挑戰,或被迫花更多預算在行銷操作上。(女性品類都一樣,誰叫女人心海底針)。
  • 產品一定要好,這是最基本的。千萬別說:產品不重要,會行銷就好了。況且,狂砸錢買廣告也不等於會行銷。
  • 內容電商時代,搞清楚什麼才是消費者有興趣的,別急著想要賣東西,好好經營社群,流量成本才會低。
  • 千萬別想取悅所有人,專注於精準抓到自己的客群。但如果你不夠清楚自己的客群是怎樣的人,那問題就大了。
  • 一心做大不如小而美,有獲利、有品牌好感度最重要。許多服飾大賣家都是有面子沒裡子,還扛一堆庫存跟人事成本,或許他們還比較羨慕你呢(笑)。總之,先求生存、再求穩,做對事情自然就會慢慢變大了。
  • 做品牌要有態度、有取捨,如果不願意犧牲一些眼前看得到的東西,就更得不到未來。

最重要的,不要只想模仿別人成功的模式, 用自己的專業,創自己的格,走自己的路。

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★ 本文特色圖片來源:作者提供

★ 責任編輯:麵包

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