整理：Yuju

五分埔曾經是台灣最具代表性的服裝批發集中地，至少在15年前左右，還是有不少人認為去五分埔買衣服，既便宜選擇又多。但最近一年來，五分埔就已經有大約200間店家倒閉，業界前輩們如何看待這一現象？

如何看待五分埔關店潮？

L前輩：五分埔老早就不是以成衣加工聞名，而是流行服飾批發的實體通路。它的衰退當然有受電商與國際品牌影響，但不能據此就歸咎原因為不會行銷與品牌經營，那是兩回事。你不會說迪化街的中藥店和南北百貨店也需花錢去「打造」品牌形象吧？

實體店舖市集的經營視通路定位要走批發還是零售而定，五分埔商圈目前吸引顧客上門的絕對是一般消費者多於批發客。目前退出商圈的店家大都是受收入不敷店租支出所致，原因不外乎是市場萎縮或是其他通路與品牌偏好的替代效應。

成衣業者，有人擅長批發，有人擅長零售；也有人專營網路，有人專營實體店舖。至於應該經營品牌還是代工為主業，這問題就像Apple與鴻海，不是你想要做什麼就能做什麼，更不是花錢就能「打造」得出來。

市場決定價格，五分埔店租貴只要沒有人租自然就會降價。人潮決定錢潮，批發少了零售多了店家自然就需轉型賣零售；不擅長零售或商品吸引不到消費者上門光顧，自然就需退出關門、另尋出路。台灣商人永遠不愁無路可走，產業月換星移，創新與競爭交互作用，永無止境。

Q: 花錢一定能『打造』出品牌嗎？

C前輩：花錢不一定能『打造』品牌，但想做品牌就要付出一定成本，任何創業都能品牌化，即使是不起眼的滷肉飯(鬍鬚張)，現在國際觀光客多數選擇鬍鬚張鼎泰豐絕非偶然，就只是當初願意改變，如今拔得頭籌。

L前輩：打造品牌是台灣產業最大的迷思，品牌不是「打造」出來的，是製造出來的，是營銷出來的，是自然而然生成的。Acer、BenQ都曾花大錢打品牌，請問一樣的價格要買筆電你要買Acer還是ASUS?要買手機會買BenQ還是InFocus?相信消費者首先考量的是品質、性價比，而不是品牌。有品質就有品牌，花太多錢在「打品牌」，一定壓縮了製造好品質的成本空間。

Apple與鴻海的例子就是在說明專業分工的定性原則，Apple的品牌來自於消費大眾對其產品與服務的肯定，鴻海的品牌來自於OEM客戶對其製造服務的肯定。Apple不會想去自製產品，鴻海想去做品牌也不會有什麼好處（至少目前看到的都是在撒錢，沒看到什麼成功案例……InFocus是鴻海客戶「打造」出來的，本身也沒有製造，是小有名氣，可不能說是大品牌）。

花多少預算在「品牌」行銷上要看企業本身在產業供應鏈上的角色定位而異，設計、生產、銷售皆有其分工，不能放在一起比較。分工與一條龍式的企業也是不能同一而論。

地方性與小規模的效果也是效果，能稱霸一方的都是了不起，但有「品牌」不等於是有「知名品牌」，「知明品牌」也不等於品質保證也不等於熱銷保證。幫山寨品「做品牌」只能說是有促銷效果，不能確保長期的、大眾的認同價值。著重品牌不如著重品質。即便是世界級車廠「福斯」，一但犯了產品品質控管的錯誤，所累積的信譽也會毀於一旦。

原文地址：https://www.facebook.com/groups/taiwan.ecommerce/permalink/1196583640355399/

第二屆TeSA電商營運擂台賽－【女力時代】 決賽熱烈比拼中！

第一手接收女力賽事資訊，還能搶購熱銷好物

現在就來留 email→

★ 延伸閱讀：友善耕作與都市家庭的橋梁：「果物配」負責人張智翔專訪

★ 本文特色圖片來源：flickr

★ 責任編輯：Yuju

歡迎加入TeSA的LINE@帳號，共同關注電商、創業領域的最新資訊！