你有把自己家產品當小孩養嗎?認真對待商品,往往也會吸引更多消費者

作者介紹:

本文作者是 Sony Chou 周松穎,專攻SEO,並且長期投入SEO技術端的研究,已經在SEO相關實務上超過五年診斷超過30間,主力執行網站數據資料分析並協助顧客進行媒體採購優化和行銷資源整合。

感謝 Sony 授權 TeSA 轉載分享,特此鳴謝。

與社團中某位電商圈內人聊天,聊得很投緣,經驗互相共鳴。

「商品有沒有人買呢?不用這麼麻煩,直接砍價30%丟特賣會賣賣看!」

「如果賣掉了,表示這商品有需求,應該反問自己,為什麼平常價格賣不掉?」

「表示自己被市場打臉了,您認為這是好商品,應該賣這個價格,消費者卻不這麼認為。」

「店主應該要去優化產品,身為經營者,應該要有本事,將產品在消費者心目中的價格抬到您認為的價格。」

以上。

商品力,乍看之下又是一個嘴砲議題了,其實也沒想像中的難,

比方說:

這間商店

此正妹身上穿的衣服您覺得應該是多少錢?

(看起來頗潮,潮牌的話,應該要個700、800元吧)

然後再看價格

是喔,不用400塊有找喔,那好像可以買說,

(參考自LZDS風格商店

當然,這只是舉例,這間商店瞄準的就是照片中的年輕人族群。

商品準備好了,價格力道也有了,透過精準的廣告,就等著營業額,

或是調整廣告、調整商品、新增更燒此族群的照片。

所以電商網站是活的、改一改也不用什麽成本。

實體門市要改就貴了,動裝潢的事情,不是開玩笑的,

當然,以上只是舉例,

你可能沒有在買什麼潮牌,可是你去問那些玩社團的高中生高職生,

這張有沒有燒到他們,

對於整天逛潮牌的年輕人,

就是覺得很酷很讚,

這也是店家要努力經營的地方。

店家賣得更便宜,犧牲掉利潤,有沒有可能可以賣更好?

有。

那店家為什麽要逐漸挑戰消費者荷包上限?

因為可以賺更多。

可是剛剛那件衣服如果賣3600不是可以賺更多?是,但有可能賣不掉,

所以這之間的權衡調整是一生的遊戲。

回到商品力的主題,

講出來應該得罪很多人,

不過為了不要粉飾太平,

還是講出來給大家評評理,

我在業界看了很多對自己商品也不怎麼用心的賣家,

看人家賣好賺,

就去批貨,

拍照也亂拍,

修圖也不會(那些照片就不抓出來了。)

拍一罐蜂蜜,

手機亂拍,

就放在小孩子寫功課的桌子上拍,還會看到後面的模糊的狗與磨石子地板。

你說他想認真做什麼生意?

就是個跟風的,看人家好賺就想來賺,完全無視人家在背後付出多少努力,只看到人家賺錢。

上通路平台,

不賣又罵人,

說平台不夠力,

自己架官方網站,

什麼都不會,

又不尊重專業,不願意花錢,

覺得錢花在這裡不如把錢拿去進更多的貨,

對於這樣子賣家,

怪東怪西,

就是不怪自己商品,

這裡我們可以參考這篇文章:創業 CEO / 生生不息的商品力,網路零售的核心引擎

節錄一段:

「聽起來行銷推廣面能做的事情,幾乎都做了,剩下的就是商品。

於是我接著問他,那麼在商品開發方面,你們又做了什麼?

他說,跟半年前一樣,主要依賴供應商的推薦。」

文章中提及的這位賣家還是高手!

會寫程式會下廣告A/B test都行,

但還是會撞上商品力的問題。

想賺網路上的錢,不難,

但是要付出的努力實在不是三言兩語可以解決,

有商品,也要想辦法提升商品的力道,

像剛剛的潮服,如果是清清白白的商品去背圖有啥意思?

讓正妹穿去操場拍些陽光照片,

讓衣服看起來與去背圖完全不一樣,

這些都是加值商品的方式。

這都是一位賣家為了賣出商品所做的努力,盡力提昇商品的價值,來賣個好價格,

結果大家只看他好像很賺錢,就去批潮服來賣,

然後什麼都不會,又賣不動,再來對著滿屋子存貨發愁,

在台灣,

每天上演,

尤其是在那則新聞:讀書無用?15歲蹺家少年靠網拍年賺千萬

大批賣家出籠,都想賺快錢,

卻連真實換取金錢的商品都不認真對待,

你能說什麽呢?

大概就是這樣!!!

(編按:以下是作者呼籲)

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★ 責任編輯:老李

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