第一次投臉書廣告,如何跟老闆開口要預算

作者介紹:

本文作者是林立興,目前為 Threeus 電子商務顧問。

感謝前輩授權 TeSA 轉載分享,特此鳴謝。 

因為是第一次,我就不講那些老闆看不懂的數據,也不要用可以轉出多少訂單當作 KPI。

先問老闆這個問題,

希望廣告投放多久?一個月?一個禮拜?兩個禮拜?三個月?
那怕老闆只給一天也好,要先知道廣告可以投多久,這跟你後面設定廣告預算有直接關係,

臉書最低預算對照表

再來就是看這一張圖,去規劃三個方案給老闆選 (老闆最喜歡三選一)
用時間 x 廣告目標的最低預算 x 拆 10 個廣告 = 預算

方案一 6 千

$20 x 30 天 x 拆 10 支廣告 = $6,000
這個方案可以投 30 天,預估會拆 10 支廣告,每支 20 元
預計會增加粉絲數量,但不一定會增加訂單
以後如果要加碼廣告,可以只針對粉絲下廣告 (下次廣告會省)

方案二 3 萬

$100 x 30 天 x 拆 10 支廣告 = $30,000
這個方案可以投 30 天,預估會拆 10 支廣告,每支 100 元
預計可以帶來網站流量,請老闆選一個主打商品
廣告就直接打在那個主力商品的結帳網頁
需要加裝臉書像素,下次廣告必須在 3 個月內加碼
才能持續流量的熱度 (像素資料最多只能 180 天)

方案三 20 萬

$100 x 180 天 x 拆 10 支廣告 = $180,000
這個方案可以投 30 天,預估會拆 100 支廣告,每支 100 元
使用臉書最新的目錄功能,只需要設定一次廣告
以後網站有新商品,臉書會自動抓新商品去投廣告
瘋狂的打 3 個月,我就不相信沒人買單。

三個方案出來,通常老闆會選方案一
所以你的下一步,應該就很清楚了
把粉絲團的內容經營好
等第一波廣告打完
馬上提第二次廣告。

第二次廣告預算,就有第一次的數據當作基礎
如果你第一次拆廣告拆得很完美
CTR 很漂亮的話 (超過 15%)
老闆應該會聽你的

如果老闆是選方案三
你也不要太高興
因為這表示你還有很多環節要弄
網站有沒有辦法自動產生 xml 產品目錄
臉書像素有沒有辦法埋進去
這些偏技術的問題需要先解決
(有的平台沒辦法埋臉書像素)

整套廣告投放技能看下面,本週截止就不再招收。

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★ 責任編輯:老李

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