不唬人,原來人人都可以預知哪件商品會大賣,再大量批貨!

作者介紹:
本文作者是 Sony Chou 周松穎,來來來數位行銷創辦人。專攻SEO,並且長期投入SEO技術端的研究,已經在SEO相關實務上超過五年診斷超過30間,主力執行網站數據資料分析並協助顧客進行媒體採購優化和行銷資源整合。
感謝Sony授權TeSA轉載分享,特此鳴謝。

在上個星期二下午,

老闆約在板橋,

風和日麗,

老闆愁眉苦臉,

「Sony,我要怎麼知道賣不賣?」

「Sony,我要怎麼知道人家會買?」

「Sony,我要怎麼知道賣多少錢最OK?」

「Sony,我要怎麼知道要推哪樣商品?」

等一下等一下,

總之就是,

「賣什麼好?」

「賣多少好?」

好多問題啊,

奇怪,你不是老闆嗎,怎麼問我這個。

現在我做電商顧問,

(與其貿然投入廣告,不如協助改善網路、商品體質,才是長久)

時常在回答客戶這些問題,

乾脆寫一篇出來,

跟大家說我是怎麼操作的。

江湖一點訣,說破不值錢啊~~

首先我們先假設一下,

就是假設而已~假設~

一道光,你回到20年前,

你剛考完聯考,

高中剛畢業,

正是青春年華時,

假設你爸媽希望你填一個往後可以賺很多錢的科系,

你會怎麼做?來決定填什麼志願,

首先,

最無腦就是打開人力銀行薪資落點分析,

(當然20年前沒有,假設有,假設鐵支銀行民國85年就營運了)

然後看看高薪的工作,

大多是什麽科系,

然後才開始填志願,

所以,這等於是先看答案,

才寫考卷,

這樣子填到賺錢科系的機率就高很多,

你也同意吧?

你爸媽一定同意吧?甚至是他們叫你這樣做的。

商場上,

有沒有辦法可以這樣子呢?

先看哪個好賣,我才來進貨,

先看賣多少最好跑,我才來做促銷包,

我要先看答案,

我才要花錢買貨,

我只做穩賺不賠的生意,

只有穩賺不賠的生意我做,

我靠,

天底下有這麼好的事情喔?

阿都給你玩就好。

如果我說,我有逼近這個境界的方法手段呢?

你願不願意付錢給我?

這招我自己也用,

我把它稱作「偷看答案」,

簡稱「作弊」!

以下「偷看答案」大部分解開始:

第一動:

我的匯款帳號是:「822-189512431xxx」

請在3日內匯款新台幣10000元整,

並於粉絲頁「來來來的創業自學筆記」回報後5碼,以利對帳謝謝!

第二動:

首先,直接製作一系列廣告圖片。

直接。

沒錯,

我知道你手上還沒有貨,

對,不要怕,

直接畫一張,

並且標上價格,各種價格,

399,499,599,699,

我花20秒做給你看,

以及同一種商品,

不同的價格:

第三動:

做一個購物網站,

要很像樣,

因為我會,所以我做很快很像樣:

並且將你的圖片上的商品,

分別都上架,

對,

我知道,

你手上根本沒有貨,

乖,上架,不用怕,

放心,我剛開始做這招時,比你還怕一百倍!

然後將庫存設為0,

(庫存0買不到無法結帳,勸你別玩預購單什麼的花招,先別貪這個心噢)

第四動:

開始投放廣告。

受眾你用猜的,你是生意人!要相信自己的生意直覺!

身為老闆,連自己想要賣給什麽樣的顧客都說不出來!

不可能!

你覺得誰會買,你就投誰!

住基隆、年輕的男生、單身的女生,

不然你回想一下舊客戶的樣子,來決定廣告受眾!

注意!這裡我不講數據什麼TA分析到爆來決定投誰,

那是廣告靈媒的事情!這些問題去給他們擔心,

(我真的覺得廣告操盤手很像靈媒,抱著電腦說看不見的顧客給你聽,跟觀落陰有87%像)

然後,

廣告投下企!

Google聯播網開跑!

fb廣告開跑!

第五動:

等一個禮拜,

燒光10000塊,

這一萬塊不會白燒,

這是市調!

花這一萬元在買數據!

等一下就知道了,

第六動:

檢視數據,

廣告數據後台攤開來看,

(這是假的,示範電子商務的後台,不要去研究營業額,我也想啊)

以下開始分析為什麼要這樣做:

你剛開始不是不知道要賣什麽嗎?

所以你直接做圖片,直接投投看,

你可以找10種商品都來投看看,

來看哪個商品廣告最多人點啊,

你就知道進哪一種貨,人家會買!

你剛開始不是不知道要賣多少錢嗎?

所以直接訂價格、同一種商品各種價格,

都去跑廣告啊,

來看哪一種價格區間接受的人最多,

哪一個價格是天險,

你剛開始不是不知道這貨到底賣不賣,

因此不敢去批嗎?

現在你直接看數據,

就知道廣告人氣怎麼樣,就知道這貨到底能不能進貨了,

比方說,

同樣價格下,同樣廣告預算下,

甲商品  127次點擊,

乙商品  43次點擊,

那你要進哪一個?

如果你堅持進乙,那,不塊是老闆,眼光就是不同真知灼見小的甘拜下風,

比方說,

同樣商品,

甲賣599   132次點擊,

甲賣699   65次點擊,

甲賣799  13次點擊,

那你要賣多少?

你甘願賣599??

是不是可以向上一點點,

反正也還有點擊數在支撐,

好了,

你現在想一下我在幹麻,

仔細想一下,

這個做法很違反邏輯我知道,

你手上根本沒貨,

是在下個毛廣告?

還真的是真槍實彈的廣告,

首先,現在時代真的不一樣了,

網路可以完成很多事情,成本極低,

然後發揮一點創意,一點點就好,

以前你要測,要一個商品開發部,市調部市調專員等等的,

成本很高,效果呢?

不保證,

然而換到2016年,

現在就是圖片畫漂亮直接投廣告,

請問你有犯法嗎?

人家點了廣告表示人家有興趣,

人家按結帳放了購物車,又不能買,

因為你設定的庫存0件,不能交易,當然你也收不到錢,

所以不存在什麼收錢不出貨這種詐騙事,

你又沒騙他,

甚至預購,不過我只是在實驗而已,所以做這招,我不會放預購,

到時真的要出貨,反而換我去忙著找貨,

你會拿到一大串數據,

看數字說故事,

你就會知道,

進什麽商品勝率比較高,

賣什麽價格勝率比較高,

對不對?
然後站在道德的制高點,

說我亂搞,

沒辦法,因為要珍惜子彈

開發一件商品是大事,

要投入太多錢,

情報當然是越清晰勝率越大,

還是你覺得你直接花20萬去批貨來賭一波生死成敗比較理智?

然後變成這樣:

夢醒時分一堆貨…

還是要花10000塊,

把想像中的商品都做圖片樣品出來,

然後燒廣告搜集數據來看反應,

再決定要開發哪種商品比較理智?

回到現在,

你因為不想單支商品賣太便宜打爆毛利率,

想做搭售組合,

促銷包79折,

可是不知道誰搭誰受歡迎?

你問我要怎麼搭?

阿就去投廣告啊,

讓菜市場大嬸直接告訴你他們喜歡哪一個組合包,

不是比較準嗎?

你上google廣告,

他又不會檢查你的庫存,

你上fb廣告,

fb也不會去檢查你的庫存,

完全可以下啊,

透過這個「偷看答案」,

我能直接告訴你推什麽有機會大賣,

什麼商品不要浪費時間,

你也能避開「自嗨」的地雷,

砸大錢,開發出了佔工廠100坪只有你自己覺得好的庫存,

我電商顧問不是幹假的好嗎?

都是我花時間花錢慢慢一點一滴累積起來的,

這裡有我許多跑過的客戶,

各行各業,

很多行業,我也是不斷地累積,

才有一天路途上腦子抽了,想到這個方式,

不然怎麼會有這種招。

至於這個「偷看答案」,

還可以怎麼應用,

我至少還開發出5招,

以下繼續分享…..

好了!

鐘響了!

下課!

今天課就上到這裡,

希望各位同學回家仔細想一想老師今天說的內容,

「偷看答案」這招是很值錢的招數,

不過以上只是大概,實務上我的操作是很細膩的,

不會像上面圖這麼粗殘

說不定在上個禮拜,你都點過我的假廣告只是沒有發覺而已

老師今天送你太多東西了,

要記得匯款並回報後5碼喔!

回家小心。

如果你也想在網路上賣東西,

甚至是從0開始,

網路一片空白,

你可以按讚「來來來的創業自學筆記」,

我會分享一些小招數、商業思路在上面,

網路成交已過新台幣一兆,現在還不晚真心不騙,

也可以在上面直接敲我問問題,

電商是趨勢,

是未來,

我Sony跟你說「未來已經開始了」

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★ 延伸閱讀:小心!你的生意可能因為「超商取貨付款」而陣亡

本文特色圖片來源:冠方切貨

★ 責任編輯:老李

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