貝克菜的美國電商營運觀察筆記

作者介紹:

本文作者是貝克菜,想要征服世界的奈米企業執行長。
感謝授權 TeSA 轉載分享,特此鳴謝。

這篇是這段時間在美國跟一些大神朋友交流後的總整理, 跟大家分享一下:

  1. 一掛人還是沒什麼人在用GA, 只有我跟另一個最近才開始學(都是被強迫的), 大家還是用第三方分析軟體居多。
  2. 五個人裡面, 只有兩個人的主流量是在FB上, 我是到台灣後被強迫的, 一個專走電視, 廣播, 報章雜誌, 配合電話中心跟網站 (還是非常有效), 一個專走原生廣告(非雅虎), 另一個專注於手機廣告平台 (app廣告, 非google, 網頁類型)。
  3. 市場大小真的很有差, 其中一個做手機遊戲下載的朋友, 平均一個月可以做到5萬左右的真人下載量 (分布於6隻app, 其中一隻是candy crush, 佔1/3), 已經持續了超過一年半 (對, candy crush在很多第三方國家還是跑得很熱門). 一個月5萬的下載在台灣可能幾個月就乾了吧?
  4. 朋友不知如何拿到了某個手機廣告平台後台的權限, 一個點擊$0.02以下的情況下, 居然有人可以平均一天花到快9千美. (做遊戲下載) 嚇死寶寶了!
  5. 手機廣告平台有些真的便宜到不行, 量也大到不可思議, 聽到最便宜的是0.001美 CPC, 而且不是競價模式, 是固定價格模式. (這邊的流量指的是全世界, 不光是美國)。
  6. 手機流量的優化除了廣告位置外, 電信公司跟作業系統優化最重要, 聽說某些app在某些電信公司的網路底下不管怎麼優化就是沒人要下載 (原因不明)
  7. 網路上能賺快錢的方法真的多到不可思議 (尤其走黑帽), 但是在網路上能夠賺到錢, 然後又能長期存活下來的人其實不多, 當初一大票50個左右, 陣亡到剩下快個位數了. 大部份存活的幾乎都是能夠黑白並用的混種 (懂用程式自動化, 會用手段玩弄客戶心理, 會弄機制鑽漏洞來導大量流量型的人), 懂程式真的很重要。
  8. 手機廣告平台的流量偵測技術這一兩年成長的很快, 有些廣告平台已經可以用手機內建的平衡儀來判定使用者是不是真正的手機還是只是機器人, 來剔除假流量或是決定最終目標的導向
  9. 當初做seo的全部改成買廣告, 沒人在搞, 黑的白的灰的全轉職了....
  10. 2007年的王道是客製化官網(門檻高, 競爭低), 後來變成Amazon為王(簡單, 創業方便, 被動收入), 這一兩年Amazon競爭實在太大, 很多人Amazon做起來後又慢慢走回官網, 但是因為沒技術, 所以這一兩年Shopify崛起超快 (簡單, 門檻低), 看了一些Shopify後台的功能, funnel 設定跟運用方法等等, 只能用一個字形容, 就是神。
  11. Amazon的系統其實整體還是很嫩, 能hack的地方還是很多(包括技術性的hack跟非技術性的hack), 改進也很慢 (公司實在太大了)
  12. 朋友女兒現在九歲, 老爸已經慢慢引導生意跟行銷觀念, 他女兒現在會photoshop, 自己設計了10款跟貓有關的衣服, 老爸把它放到shopify上開賣, 對, 9歲, 而且小女生做得很開心

最後, 還是一句話, 把台灣當根基, 放眼必須是全球, 才有希望征服世界!

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★ 延伸閱讀:小心!你的生意可能因為「超商取貨付款」而陣亡

★ 本文特色圖片來源:Pixabay作者臉書美國資料中心、TeSA重製

★ 責任編輯:老李

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