商機是什麼?這種時代背景下怎麼抓住商機穩穩賺?

作者介紹:

本文作者是何靜,廣州大數據創業者

感謝授權TeSA轉載。

導讀:

思想自由真的是一種昂貴的生存姿態,因為她靠的是財務自由。

但,我們必須挑戰自己一下,在財務沒有自由以前,先讓自己思想自由,我自己就常常把我自己推翻。

這是讓我們學會觀察,敢于思考,敢於挑戰。不懂的商業手法就去學,學不會怎麼辦?學不會你就創新一個好了。糾結「不懂」,不肯「行動」最沒有意思了。

因為商業最核心的目的是「服務於他人,然後掙到錢」
不是「我要做得和XX一樣」
也不是「完了,我不是第一個吃螃蟹的人,所以我走啦。」

這個社會真的「商機無限」的,我為什麼這樣說?因為,人的需求永遠得不到滿足。

有人就有慾望,有慾望就有市場,有市場就有商機。

因為商機永遠建立在:

  1. 「人性的弱點」上,
  2. 「人性的優點」上,
  3. 大時代背景下。
  4. 政府政策態度下。

導語完,現在展開說各種商機。


事實上,任何事情(特別是商機),任何發現,都是一個不斷探索的過程。我們在探索中學習、調整、改變、完善。

一:風口類商機:

網上所謂的風口大商機,通常是屬於「睡著就把錢掙了」的類型,就是雷軍說的「豬都可以飛上天」。
比如,智能手機引爆手機APP那幾年(但這種商機以後出現的機率幾乎等於0),那幾年,各種APP,特別是遊戲項目,稍微有一丁點項目經驗的人,都能掙到錢(吃時代拐彎處的機遇,吃人口紅利)。
事實上,這種商機下誕生的產品,大部分生命週期很短,持續的發展,後期的轉型也都比較困難。能抓住機遇發展到美國上市的也就那幾個(就不點名了)。當然,即便是那些消失的產品,絕大部分是掙到錢的。

另外一方面呢?只要存在過的風口,就一直在那裡,只是開始回歸正常化,回歸理性,回歸正常的28效應。商機依然在,開始挑人挑團隊而已。對於真正做事的人來說,就是另一個商機了。
所以,你看,這就是「風口類商機」的本質。

那下一波風口類商機是什麼?立足於互聯網行業,我來分享一下「尋找商機的」思維方式

我們先要看看2016年6月以前的互聯網市場,(任何一個好的互聯網項目都是演化過來的,我們要明白以前的那個演化過程,才能推導以後的那個進化過程。)

2015年-2016年6月以前主要風口是文娛產業(特別是直播和內容類創業),互聯網電子商務類平台也陪玩了一下。為什麼火呢?因為用戶習慣培養到了這一步。
那下一步呢?用戶習慣依然在,只是對產品的要求更高。那接下來什麼的風口呢?我猜,我只是猜:

  1. 在線視頻教育。(因為直播火了嘛)
  2. 在線直播購物。
  3. 付費類知識產品。
  4. 純娛樂類直播。
  5. 各種微電影。(因為網紅多,拍電影的成本會很低。)
  6. 在線咨詢服務。(視頻類,與1不同)
  7. 品牌商自己獨立的電子商務平台。
  8. 網紅培訓機構。
  9. 幫網紅變現的各種平台。
  10. 網上著名電商品牌在一線城市開展線下實體店。(因為現在網上獲取用戶的成本越來越高,立足於轉化率,鬧市區的轉化率反而更高。)

我現在說的,都是立足於我這個行業如何看風口商機的思維方式。希望對你有幫助。

二:創新類商機

說到「創新」,事實上是一個很大的話題,他首先涉及一個博弈理論:到底是有了市場才是商機,還是沒有市場才是商機。

市場上沒有的產品是不是商機?
答:恩,看人性的需要。

市場上已經飽和的產品還有沒有商機?
答:有,看你的(創新)服務。

是的,創新類商機,即適用於「市場上沒有的」,更適合於「市場上已經飽和的」。因為,對於人來說,
市場,永遠,缺的是兩種東西:

  1. 更好的產品。
  2. 更好的服務。

(創新核心價值在於模式,模式的核心價值在於你的思維方式。)

任何行業的商業模式(服務方式),都是在探索、失敗、進化、異化,甚至於回到起點,甚至於推翻自己重來,不斷完善,不斷調整,不斷學習,不斷改變,來來回回的折騰,就是為了做到更好。所以,創新類商機,最需要的是「勇氣」

在探索創新類商機需要分享的觀點是:

  1. 經濟學之所以定義為科學,因為其有著客觀的規律。所以,你要懂得基礎經濟學,能夠通過推理演繹來探索和領悟基本經濟學原理,經濟學會告訴你,很多事情,它無需實驗來證明。這個市場她有客觀的規律,違背那種規律,一定會發生混亂。所以,異想天開的事情不要去做。
  2. 贈予的本質包含野心和特權,受贈的本質則包含順從。商機的本質就是:學會不要臉,只要你的動機沒有錯。(哎呀,說到「不要臉」,我好想展開說一下「面子和恥感」的區別)要不然讓人摳字眼來罵我,真的一點意思都沒有。
  3. 要明白一些產業鏈運營的規則,比如,你創新了一個小玩意,你可以把圖紙給工廠,讓他們給你做出來,貼上自己的牌子,再找有銷售渠道的人幫你銷售。
  4. 100%的創新是很難的,做到細微處的創新,讓用戶願意買單,就已經很了不起了。 (一個青年工人從他女朋友穿得緊身裙上得到靈感,設計出可口可樂的瓶身,就這小小的創新,已經照亮整個世界了)
    不要說原創,創意的作品總是建立在先例的基礎上,因此沒有什麼是絕對原創的。中國互聯網所謂的原創產品,都是模仿式原創。這是本質。
    說到傳統行業的創新,我並不是很清楚,但是美國和韓國,日本,在傳統行業的創新就做得特別好。很多超棒的服務體系,很多生活神器。都可以抄過來自己改改。
  5. 一定要清楚的是:商業模式其實是不能被抄襲的,也很難創新。傳統企業創新,其實是吸收新的商業理念,用自己的智慧模仿人家的成功產品設計出自己的產品,完全照抄別人產品,那是山寨。

三:打補丁類商機

「打補丁類商機」是我自己編的詞語,「打補丁」本意是指修補系統漏洞,提升系統安全性,修復系統錯誤。

「打補丁類商機」 簡單的說就是:跟在大頭兒屁股後面,看看他們的產品哪裡需要補漏,哪裡需要優化,哪裡需要細節服務(注意,不是差異化服務,你不是去搶人家飯碗證明人家不如你的,你是去補窟窿的。去做一些人家懶得做的事情)。

探索 「打補丁類商機」 需要:

  1. 你要對這個行業特別瞭解,腦子里有這個行業的產業地圖,有一套系統認知,一定要瞭解這個行業的基本業務鏈和他的價值鏈。知道這個行業上中下游分布,瞭解她們的市場規模,知道行業內上下游都是什麼角色,知道每個角色都是通過什麼方式盈利,你明白了這些,你才能知道,你能為他們做什麼。為他們解決什麼問題。本質上就是「去做一些人家懶得做的事情」
  2. 需要一些獨家技術。(即便是跑腿,即便是打雜,也是需要技術的啊)
  3. 需要認識一些大頭兒朋友分享資源提供信息,關鍵時刻肯為你背書。(這就涉及到了另外一個問題:你平時有沒有學會做人,為自己積累一些人脈關係。這種人脈都無需朋友段位,只需你平時懂做人,,人家看你不錯,關鍵時刻拉你一把。)
  4. 需要你有「他吃骨頭我不羨慕,我就好好喝湯渣」的心態。
  5. 事實上,萬物是相融相通的,行業與行業之間,知識與知識之間,都是有共性的,他們的關鍵點都是相似的。哪怕來自不同時代或者國家。這就是所謂的道生一。一生二。二生三。三生萬物。
    你能為這個行業打補丁,自然也能為其他行業打補丁。
  6. 這類商機一般是「苦力活」,需要很好的心態,需要高情商。

四:整合類商機

「整合類商機」這個詞組,是我隨口說的,她的全稱是「通過資源整合製造商業機會」,是的,商機不一定要靠錢掙錢。

另:這個答案我才開始寫,就有很多人私信來問我「如何才能在XX地方,通過什麼方法論騙來錢」,讓我很無語,我在開篇已經說了「商業的最核心目的是服務於他人」。

我現在再說得直白一點「說到資源整合,有多少人願意和你一起合作,就代表你要付出多少利益給別人,如果你總想利用什麼方法論去佔別人的便宜,去欺騙市場,你就不要往下看了。」說到商機,有人認為「商機」的標準是:「市場是否錢多,受眾是否人傻,階段是否速來」,這不符合我的價值觀,蔥白這種價值觀的,我會讓你失望。你真的不用往下看。

資源整合是系統論的思維方式,她不是教你「空手套白狼」,不要有「空口袋背米」的心態,「整合思維」的重點是什麼呢?有人看點就是點,有人能把點連成線,厲害的人,能把點連成圖像,你屬於哪種呢?你希望自己是哪種呢?

你看:「整合類商機」的本質就是:「整合成一個為市場服務的系統,整合成一個服務他人的產品,取得1+1大於2的效果」。(有取有捨,獲得整體的最優)

我現在展開說一下:

說到整合類商機,要不整合零零散散的資源,要不整合各方面的人脈,事實上說的都是「小夥伴們一起來掙錢」,更簡單的卻是「如何做人」。

如果有人認為,資源整合不過就是「缺管理,就直接找個擅長管理的老闆合作;缺技術,就直接找個擅長技術的老闆合作;不懂營銷,就直接找個懂營銷的老闆合作。」你也不要往下看了,因為我要說的也不是這個。

「找到一伙有能力的人」,「收集一套有用的資源」,並不能解決所有問題,只能說你有了一些資源,並不是什麼商機,也產生不了「商業」。人性千奇百怪,環境千差萬別,如果創業如此簡單,那人活著就太容易了。

「整合類商機」問題的關鍵在於:你要理解眼前相互對立的模式,並且因地制宜地使用最佳整合方案。

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★ 責任編輯:Yuju

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