作者介紹：
本文作者是何靜，廣州大數據創業者
感謝授權TeSA轉載。
導讀：
思想自由真的是一種昂貴的生存姿態，因為她靠的是財務自由。
但，我們必須挑戰自己一下，在財務沒有自由以前，先讓自己思想自由，我自己就常常把我自己推翻。
這是讓我們學會觀察，敢于思考，敢於挑戰。不懂的商業手法就去學，學不會怎麼辦？學不會你就創新一個好了。糾結「不懂」，不肯「行動」最沒有意思了。
因為商業最核心的目的是「服務於他人，然後掙到錢」，
不是「我要做得和XX一樣」，
也不是「完了，我不是第一個吃螃蟹的人，所以我走啦。」
這個社會真的「商機無限」的，我為什麼這樣說？因為，人的需求永遠得不到滿足。
有人就有慾望，有慾望就有市場，有市場就有商機。
因為商機永遠建立在：
- 「人性的弱點」上，
- 「人性的優點」上，
- 大時代背景下。
- 政府政策態度下。
導語完，現在展開說各種商機。
事實上，任何事情（特別是商機），任何發現，都是一個不斷探索的過程。我們在探索中學習、調整、改變、完善。
一：風口類商機：
網上所謂的風口大商機，通常是屬於「睡著就把錢掙了」的類型，就是雷軍說的「豬都可以飛上天」。
比如，智能手機引爆手機APP那幾年（但這種商機以後出現的機率幾乎等於0），那幾年，各種APP，特別是遊戲項目，稍微有一丁點項目經驗的人，都能掙到錢（吃時代拐彎處的機遇，吃人口紅利）。
事實上，這種商機下誕生的產品，大部分生命週期很短，持續的發展，後期的轉型也都比較困難。能抓住機遇發展到美國上市的也就那幾個（就不點名了）。當然，即便是那些消失的產品，絕大部分是掙到錢的。
另外一方面呢？只要存在過的風口，就一直在那裡，只是開始回歸正常化，回歸理性，回歸正常的28效應。商機依然在，開始挑人挑團隊而已。對於真正做事的人來說，就是另一個商機了。
所以，你看，這就是「風口類商機」的本質。
那下一波風口類商機是什麼？立足於互聯網行業，我來分享一下「尋找商機的」思維方式。
我們先要看看2016年6月以前的互聯網市場，（任何一個好的互聯網項目都是演化過來的，我們要明白以前的那個演化過程，才能推導以後的那個進化過程。）
2015年-2016年6月以前主要風口是文娛產業（特別是直播和內容類創業），互聯網電子商務類平台也陪玩了一下。為什麼火呢？因為用戶習慣培養到了這一步。
那下一步呢？用戶習慣依然在，只是對產品的要求更高。那接下來什麼的風口呢？我猜，我只是猜：
- 在線視頻教育。（因為直播火了嘛）
- 在線直播購物。
- 付費類知識產品。
- 純娛樂類直播。
- 各種微電影。（因為網紅多，拍電影的成本會很低。）
- 在線咨詢服務。（視頻類，與1不同）
- 品牌商自己獨立的電子商務平台。
- 網紅培訓機構。
- 幫網紅變現的各種平台。
- 網上著名電商品牌在一線城市開展線下實體店。（因為現在網上獲取用戶的成本越來越高，立足於轉化率，鬧市區的轉化率反而更高。）
我現在說的，都是立足於我這個行業如何看風口商機的思維方式。希望對你有幫助。
二：創新類商機
說到「創新」，事實上是一個很大的話題，他首先涉及一個博弈理論：到底是有了市場才是商機，還是沒有市場才是商機。
市場上沒有的產品是不是商機?
答：恩，看人性的需要。
市場上已經飽和的產品還有沒有商機?
答：有，看你的（創新）服務。
是的，創新類商機，即適用於「市場上沒有的」，更適合於「市場上已經飽和的」。因為，對於人來說，
市場，永遠，缺的是兩種東西：
- 更好的產品。
- 更好的服務。
（創新核心價值在於模式，模式的核心價值在於你的思維方式。）
任何行業的商業模式（服務方式），都是在探索、失敗、進化、異化，甚至於回到起點，甚至於推翻自己重來，不斷完善，不斷調整，不斷學習，不斷改變，來來回回的折騰，就是為了做到更好。所以，創新類商機，最需要的是「勇氣」。
在探索創新類商機需要分享的觀點是：
- 經濟學之所以定義為科學，因為其有著客觀的規律。所以，你要懂得基礎經濟學，能夠通過推理演繹來探索和領悟基本經濟學原理，經濟學會告訴你，很多事情，它無需實驗來證明。這個市場她有客觀的規律，違背那種規律，一定會發生混亂。所以，異想天開的事情不要去做。
- 贈予的本質包含野心和特權，受贈的本質則包含順從。商機的本質就是：學會不要臉，只要你的動機沒有錯。（哎呀，說到「不要臉」，我好想展開說一下「面子和恥感」的區別）要不然讓人摳字眼來罵我，真的一點意思都沒有。
- 要明白一些產業鏈運營的規則，比如，你創新了一個小玩意，你可以把圖紙給工廠，讓他們給你做出來，貼上自己的牌子，再找有銷售渠道的人幫你銷售。
- 100%的創新是很難的，做到細微處的創新，讓用戶願意買單，就已經很了不起了。 （一個青年工人從他女朋友穿得緊身裙上得到靈感，設計出可口可樂的瓶身，就這小小的創新，已經照亮整個世界了）
不要說原創，創意的作品總是建立在先例的基礎上，因此沒有什麼是絕對原創的。中國互聯網所謂的原創產品，都是模仿式原創。這是本質。
說到傳統行業的創新，我並不是很清楚，但是美國和韓國，日本，在傳統行業的創新就做得特別好。很多超棒的服務體系，很多生活神器。都可以抄過來自己改改。 - 一定要清楚的是：商業模式其實是不能被抄襲的，也很難創新。傳統企業創新，其實是吸收新的商業理念，用自己的智慧模仿人家的成功產品設計出自己的產品，完全照抄別人產品，那是山寨。
三：打補丁類商機
「打補丁類商機」是我自己編的詞語，「打補丁」本意是指修補系統漏洞，提升系統安全性，修復系統錯誤。
「打補丁類商機」 簡單的說就是：跟在大頭兒屁股後面，看看他們的產品哪裡需要補漏，哪裡需要優化，哪裡需要細節服務（注意，不是差異化服務，你不是去搶人家飯碗證明人家不如你的，你是去補窟窿的。去做一些人家懶得做的事情）。
探索 「打補丁類商機」 需要：
- 你要對這個行業特別瞭解，腦子里有這個行業的產業地圖，有一套系統認知，一定要瞭解這個行業的基本業務鏈和他的價值鏈。知道這個行業上中下游分布，瞭解她們的市場規模，知道行業內上下游都是什麼角色，知道每個角色都是通過什麼方式盈利，你明白了這些，你才能知道，你能為他們做什麼。為他們解決什麼問題。本質上就是「去做一些人家懶得做的事情」
- 需要一些獨家技術。（即便是跑腿，即便是打雜，也是需要技術的啊）
- 需要認識一些大頭兒朋友分享資源提供信息，關鍵時刻肯為你背書。（這就涉及到了另外一個問題：你平時有沒有學會做人，為自己積累一些人脈關係。這種人脈都無需朋友段位，只需你平時懂做人，，人家看你不錯，關鍵時刻拉你一把。）
- 需要你有「他吃骨頭我不羨慕，我就好好喝湯渣」的心態。
- 事實上，萬物是相融相通的，行業與行業之間，知識與知識之間，都是有共性的，他們的關鍵點都是相似的。哪怕來自不同時代或者國家。這就是所謂的道生一。一生二。二生三。三生萬物。
你能為這個行業打補丁，自然也能為其他行業打補丁。 - 這類商機一般是「苦力活」，需要很好的心態，需要高情商。
四：整合類商機
「整合類商機」這個詞組，是我隨口說的，她的全稱是「通過資源整合製造商業機會」，是的，商機不一定要靠錢掙錢。
另：這個答案我才開始寫，就有很多人私信來問我「如何才能在XX地方，通過什麼方法論騙來錢」，讓我很無語，我在開篇已經說了「商業的最核心目的是服務於他人」。
我現在再說得直白一點「說到資源整合，有多少人願意和你一起合作，就代表你要付出多少利益給別人，如果你總想利用什麼方法論去佔別人的便宜，去欺騙市場，你就不要往下看了。」說到商機，有人認為「商機」的標準是：「市場是否錢多，受眾是否人傻，階段是否速來」，這不符合我的價值觀，蔥白這種價值觀的，我會讓你失望。你真的不用往下看。
資源整合是系統論的思維方式，她不是教你「空手套白狼」，不要有「空口袋背米」的心態，「整合思維」的重點是什麼呢？有人看點就是點，有人能把點連成線，厲害的人，能把點連成圖像，你屬於哪種呢？你希望自己是哪種呢？
你看：「整合類商機」的本質就是：「整合成一個為市場服務的系統，整合成一個服務他人的產品，取得1+1大於2的效果」。（有取有捨，獲得整體的最優）
我現在展開說一下：
說到整合類商機，要不整合零零散散的資源，要不整合各方面的人脈，事實上說的都是「小夥伴們一起來掙錢」，更簡單的卻是「如何做人」。
如果有人認為，資源整合不過就是「缺管理，就直接找個擅長管理的老闆合作；缺技術，就直接找個擅長技術的老闆合作；不懂營銷，就直接找個懂營銷的老闆合作。」你也不要往下看了，因為我要說的也不是這個。
「找到一伙有能力的人」，「收集一套有用的資源」，並不能解決所有問題，只能說你有了一些資源，並不是什麼商機，也產生不了「商業」。人性千奇百怪，環境千差萬別，如果創業如此簡單，那人活著就太容易了。
「整合類商機」問題的關鍵在於：你要理解眼前相互對立的模式，並且因地制宜地使用最佳整合方案。
相關文章：
延伸閱讀：
★ 狂賀《TeSA電子商務的十二堂課》二週收到了 1123筆訂單 ★
感謝大家的支持，解開了最終兩大任務：
超狂：為了讓更多人學電商的初衷，電子版免費！免費！免費！
TeSA決定推出紙本書，不但內容再進化、排版再優化，且名列感謝所有購買電子書的朋友 ！
★ 責任編輯：Yuju
歡迎加入TeSA的[email protected]帳號，共同關注電商、創業領域的最新資訊！
責任編輯：yujuluo
I'm Yuju.
