TeSA選書:《引誘科學》公開7招不用大聲叫嚷,就能收服受眾的萬用招式

文:老李

有不少人本性低調,但出於工作需要,必須極盡所能引人注意。誰叫這個年代無論是行銷人、創業者、老師或是藝術家,都必修「引人注意」這門課?

有陣子「花若芬芳,蝴蝶自來」這句台詞被廣為引用,但很多人都誤解成「只要產品夠好,什麼都不用做客人自然會發現」,其實不是的,他只是説要用「吸引」代替「追求」,但一樣必須下功夫,否則很有可能在被人發現前,你就被大家淹沒了…

不過好消息是,吸引注意力並不等於浮誇叫嚷,何況違背本性通常不會有效果。最核心的重點應該在於有沒有掌握受眾心理。你我都知道,人類很多行為是吳意識下的產物,如果你能掌握住這些常態習慣,就更有機會成功引誘群眾照你的期望行動。

在《引誘科學》這本書中,作者透過科學研究與實例驗證多個人類普遍的慣性,例如在一個九宮格動物圖片的實驗中,科學家發現無論測驗題目是什麼,受試者都會盯著「蛇」、「獅子」這種危險性高的動物特別久的時間,這是源於人類演化的防禦能力;你可以應用它來獲得吸引力三階段中的第一步:「即時注意」。

另外,書中也提到顏色心理學的應用。奈良車站僅僅將車站燈光換成藍色,就大幅減少犯罪率與臥軌自殺率;同樣成分的藥丸如果做成藍色,療效也會更好,這都是因為藍色給人冷靜的聯想;但反過來說,如果你希望網站上的購物按鈕能吸引人點擊,就最好不要用這種「冷靜」色(除非它跟網頁背景是對比色),亮橘、紅色會是比較容易激起感受的顏色。

要引誘群眾做出行動必須經過三階段:即時注意、短期注意、長期注意。這本書第二到第八章,會告訴讀者七種目前世界上最有效的引誘招式,除了解說背後的心理學原理,也帶入真實案例,讓你知道怎麼樣不大聲叫囂,就達到吸睛目的。

至於這些招式是什麼?這裡就不劇透了,推薦你直接翻翻這本實用又輕鬆的教學書。

內容實用度:★★★★
價格:★★
適合對象:行銷人、新創團隊、產品開發人員、網頁設計師

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★ 本文特色圖片來源:三采文化

★ 責任編輯:老李

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