經營一年,現在十分鐘賣一件產品——帥的人這麼做

作者介紹:

本文作者Chia Yang WangMAGIPEA執行長,一個把自家品牌名刺在右手的男孩。 對了,左手刺的是Against The World。

感謝授權TeSA轉載。

經營 MAGIPEA 品牌剛滿一年,可能我比較笨,沒辦法談代理或者去買現成的貨來賣所以產品不多,全部都是自己設計開模找工廠做,運氣不錯產品有些很受歡迎

一年來剛剛算了一下,大概十分鐘就會賣掉一件產品,可能是因為產品獨特有辨識度,又能依據客人喜愛客製化及修模變更,讓許多客人主動找上門來談合作產品像是香港潮牌BSX、大陸美圖、香奈兒、Nike等

各家媒體如女人我最大、大學生了沒、地球黃金線、食尚玩家、經濟日報、自由時報、中天新聞、柯夢波丹、VOUGE等也都曾免費專題報導,而超過300位網路名人們互惠分享這塊又是另一個故事

在這一年的過程中,很多實體和網路平台來談合作我都沒有答應,堅持自家官網販售,可能是太忙無法好好了解(只有我一個人做公關哭哭)唯一有答應的是CitieSocial,因為我喜歡他們大器的廣告投放

簡單介紹完
來談談怎麼做產品好了 ~~

大家總是會問要怎麼認識工廠?
不外乎就是有人介紹牽線或是在各個展覽上找自己有需要的工廠拿名片和簡單的問答(看展時間寶貴,要快問快答)因為展覽上有太多都是貿易商而不是工廠,所以要看自己的需求(最重要是拿了名片有興趣合作的話,一定要親自到對方工廠走一遭)通常看到攤位上擺的品項太雜,工序不統一九成不是工廠,頂多是有自己的組裝或包裝線,我喜歡找的是有自己的機台,表面處理,QA,有模具間和SMT等更棒。

那我要找什麼工廠做產品呢?
舉例說明
我做自拍棒找的不是在展會上擺自拍棒的,而是做車用夾具的工廠,他們夾具做的超棒,本身有注塑機台、模具間和Rohs檢驗機台又肯配合開發通過BSMI和Costco驗廠代表他們通過歐洲人權認證(大客人如Aldi、Lidl、Rewe需要),過Costco驗廠代表他們有通過反恐等,雖然這些都不直接影響我們做產品,或許認證可以塞小費,但代表他們工廠是有實力的,(說真的看IsoXXXX就是基本盤而已) 以後如果想讓工廠做外銷單也放心

舉另一個例子,我做自拍補光圈是找專門出美國工具燈大單的工廠,找這些大廠他們有實力開發出你想要的產品,他們底下的供應商也齊全。
如果在大陸,地域性非常重要,每個地區都有那個地區的強項和弱項,這都要去了解,如果太複雜的電子產品要放到金華做當然沒有放到深圳做周邊配套跟得上,但運動用品、鐵件產品放到金華、永康成本和品質一定比深圳好,這都是要去比較的!!

再來談談怎麼讓產品變漂亮?
很多工廠沒有表面處理的經驗,通常都是用最基本的噴塗。如果要讓一個產品有質感,水轉印、熱轉印、水貼、熱昇華、電鍍、陽極等等都可以用,做logo有移印、網印、雷雕等,但是每個技術都有他們的限制和好處,在每個地區的價錢也會不同,在浙江水轉印價錢只有深圳的一半,但品質不佳,我手上會有好幾家表面處理廠的選擇,這些都是我一家一家去跑去認識了解製成和工廠狀況,當我想做產品的工廠老闆沒有想法時,我會主動推薦我有合作過的給他們去配合通常他們也會一試成主顧,因為美美的表面處理可以讓產品加超級多分
這次拿VDL和Pantone聯名的那幾款漸層色過去,讓這些表面處理工廠老闆們腦力激盪怎麼做更好他們也很開心
至於工廠用料等等要怎麼自己去掌控了解也是需要親自看看

舉例來說
有個產品吃過聚合物電池的虧,所以之後有工廠用到聚合物電池前,我都會要求去他們電池供應商那邊了解,最重要的是要看老化時間和過充過放測試,電池老化越久越穩定,有時候電池工廠趕出貨,根本沒有老化多久就交貨了,問題就產生了

工廠不接單怎麼辦?
原本不認識工廠直接去拜訪,然後要怎麼讓一年出貨幾十個憶的工廠老闆願意幫你開模生產小量(幾千個對他們來說都超小單),甚至給你好的價錢和付款期也是另一個故事⋯

工廠品質怎麼掌控?
因為我們做品牌,如果按照出歐美大貨AQL驗貨標準穩死,交給第三方更是塞小費可以解決拿不到中肯的報告,所以我全部自己去全檢
沒錯,就是全檢。
儘管這次貨沒問題,難保下次哪個進料環節有疏失,又產生新的問題,
所以堅持每批貨全檢,而且要在組裝前一百個大貨前去檢查,可以在最前面把問題避掉,可能只要調整組裝線上一個細微的動作,就可以避免掉未來客人大量的退貨

覺得自己要學的東西還很多
接觸電商才一年,之前有做過快兩年的手工具出口貿易,只要國外客人有詢價,就要自己從台中、台南、高雄、大陸到越南這些工廠去想辦法變出來(建議不要阿里巴巴,有空再來聊聊)
最不喜歡的部分就是要砍工廠價,接不接的到訂單要看客人嘴臉,自己有想法的新東西客人不一定買單,就算喜歡也可能拿你的打樣給別家廠商估價,所以真的自己能成為品牌,成為通路賣掉產品最最爽,想做什麼就可以做

大家總是說
"談生意"、"生意人"、"生意經"、"應酬"
對我來說都覺得好像別的世界的用詞
我想得很簡單,就是想做有趣的東西了解全盤和交朋友,大家做得開心解決問題把東西完成,就這麼單純

最後分享一個這次在深圳看到不錯的PET、PVC(歐洲禁止唷有毒)、PC、PP、ABS塑膠盒廠,他們有兩台2000萬RMB的11色印刷機台和幾台小的印刷機,高週波機、自動化壓線、雷射貼等等。工廠大概兩百多人,QA間有高低溫測試、鹽霧測試、拍打疲勞測試等等。當下有問開模1800RMB(一片模100多,要11片加上開機費),到達一定數量會退還


雖然我還沒有跟他們合作過塑膠盒,因為目前產品包裝還是彩盒為主,不過有需要的校長們可以直接跟他們聯繫寄樣比價,手上其實還有各式各樣的工廠,我一個人在弄產品還有打公關陪吃飯真的沒有時間都配合到,不過拜訪過就有感情會想幫他們介紹一些好客人,之後如果各位校長有需要我可以分享我去過覺得不錯的唷 :)
馬上想到有一家專門出日本韓國EMS產品工廠很不錯,有自己的SMT和注塑機台和模具間,我去過三四次了,之前做貿易的時候有合作出過一款歐洲的EMS按摩腰帶~
有需要也再跟我說囉 !

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★ 本文特色圖片來源:MAGIPEA

★ 責任編輯:Yuju

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