你有沒有被廠商下過套? 人氣老闆這樣接招

作者介紹:

本文作者Chia Yang WangMAGIPEA執行長,一個把自家品牌名刺在右手的男孩。 對了,左手刺的是Against The World。

感謝授權TeSA轉載。

來談談在展覽會廠還有拜訪工廠必須要問的問題集合
在談之前,先來聊個天吧 !
沒錯,會聊天真的很重要
就像用交友軟體Tinder like女孩成功配對後,一定會先說Hi Pretty(用英文比較能攻能守)
這時候對方回英文就硬著頭皮繼續英文回去,換中文說 嗨~ 的時候當然馬上鬆一口氣說 妳好 :)
不認識的兩個人的問答中間都可以看出很多玄機,像是問對方

妳住哪裡?
在盤算近的話可以約吃消夜或接送下班

一個人住嗎?
想說約會結束會是她家還是你家

沒事都在幹嘛?
看可不可以打蛇隨棍上假裝興趣一樣一起出去

所有的問題其實都有背後的意義,但是我們今天要探討的不是把妹,是工廠。

在展覽會館,通常我一天下來至少會找到50間左右我有興趣的工廠,每個都花差不多5~8分鐘了解,這幾分鐘非常重要,會決定你會不會為了他飛去一個超偏遠的窮鄉僻壤,上著沒有門只有一個洞的茅坑,同時也會決定對方會不會認為你是他的淺在客戶

我自己有參加國外好幾個展覽擺攤位和看展的經驗,所以廠商和客人兩個角色我都有當過,大概了解一些問話小技巧

第一步通常是看到有興趣的產品才會踏進攤位,進攤位後手拿著那個產品通常就有業務上前,上前後先馬上遞上名片(這很重要證明你不是路人),簡單說自己是哪裡人做哪些市場,因為通常工廠負責各個國家的業務不同
跟不是負責你市場的業務談根本浪費時間,因為很多檢驗標準和產品規格不通用,也不用多說什麼,做哪個市場講完就可以開始切入正題時間寶貴
切記先別直接問產品價錢,這樣很像在比價

你們是工廠嗎?工廠在哪?
九成會跟你說他是工廠,不過你可以補說我常去你們那區,有別的供應商在那,有空去你們工廠看看,他可能會有點緊張怕你去打聽,可以觀察一下他的表情

有出過XXX地區嗎?
說有的話,馬上追問他是哪幾個客人,哪幾個產品,叫他拿來順便把玩一下了解他們的品質和敵情,因為賣到一樣的東西很糗,而且可能也已經被簽專賣他也不能賣你,沒有做過你負責的區域的話,可以繼續問那主要是做哪些國家哪些客人,有出過什麼產品也拿來玩一下,最好是看到有客人品牌和logo,記得,不管他講什麼你沒聽過的客人就表情嚴肅點頭就對了。

產品有過什麼認證?
例如德國要GS、美國要UL,記得這些都是跟產品走,蘋果頭要過MFI,有過認證和沒過認證的價錢會差1.5~3 US,之後可以來談談大家在意的MFI是什麼情況,進口台灣的話你就不用期待工廠有台灣當地的認證,基本上這都是當地進口商和代理商的事情,不過進口時電池需要的MSDS一定要確定工廠的電池供應商可以提供,這不是你我可以做的認證

產品材質?
出發前可以做功課,塑料的話查工廠所在國家的ABS、PP、PC、PS等每公斤的價格,鋼鐵查不銹鋼、鐵材各型號的每公斤價格,產品拿在手上大概知道多重,心理換算一下就知道材料的成本大概的價錢,專業一點可以看出模具費和表面處理價錢,這時候就稍微知道對方報的合不合理,
當然做久了,看產品就知道什麼材質,問也只是確定那個業務是真的懂,很多問了他亂說或問旁邊的人,就要想一下之後是不是還要跟這個業務接洽或者他們可能根本不是工廠,
是工廠不可能連自己產品材質都不知道,一家純工廠能做產品品項很固定

廠內有什麼機台?
這個問題對我而言超級重要,因為我的產品都是自己開模做的,我想了解的是這家工廠有那些技術可以用在我想做的產品,再來決定拿哪個設計給他們做,在攤位看他們的產品就是心裡有個底工廠可以做出什麼,有什麼配套供應商可以用,價錢在哪裡,這些條件都是我找他們合作新產品的關鍵

FOB報美金1000個金多少錢? MOQ多少?
在展會通常8成產品都可以用1000pcs報價,很多工廠生意不好,1000個就接了可以客製logo彩盒,生意更不好的或者高單價的你問他MOQ就知道自己試單可以怎麼試

有賣國內嗎? 自己有天貓商店嗎?
這是我做電商後會問的問題,最近大陸天貓崛起,很多工廠都想把庫存或客人的貨拿上去賣,你當然不希望你買的貨大家隨便天貓掏寶一搜,價錢又比你便宜一半以上的情況發生吧

走的時候要告知他把剛剛選中的產品價錢報過來
參展的廠商都有一個小本本,會把名片釘上去然後旁邊寫客人喜歡的產品型號數量出貨國家等等條件,然後回來後你就會收到報價單,不過近幾年流行更快的維信報價,晚上在酒店就會收到維信報價單。對了,最好把自己的QQ和維信都打在名片上,因為大陸工廠上班還是用QQ比較多,維信是拿來搖搖看和發紅包付錢用的
因為只有幾分鐘,所以以上的問題就差不多了,最後我會挑幾個我喜歡的產品,把價錢和MOQ寫在他們的名片上,產品和名片一起拍照。
回台灣後就可以好好整理一下回想當時情況,也會發現有趣的現象,同類型的工廠通常都在同一區,產品一樣的很多,每季流行什麼大家都擺什麼
這時候回來整理的時候就可以輕鬆地比到價錢,當然工廠現場報的價錢大都是抓C50報貴或者狠一點報的比隔壁幾攤便宜,反正這個年代現場下單的客人太少,所以現場的報價絕對是 "參考用"
他們寄來的報價單也絕對是參考用,有太多出貨細節需要確認清楚,記得要下單前可以先叫工廠寄樣品來,從寄樣品這件事可以看出一個工廠的程度,大器的不收錢,有規矩又大器的會收錢然後下單後退你樣品費,接著要看樣品寄來的包裝方式,包得很好裡面還層層氣泡紙的代表工廠很仔細,髒兮兮亂包的你想也知道和對方做大貨可能有點危險,收到樣品覺得不錯後,一定一定要飛去工廠把工廠看仔細,坐下來和老闆把一切細節談妥,價錢才有可能是最後的價錢。

已經打太長了,有空下一段再來分享怎麼到一間完全不認識的工廠,用一小時看出虛實必問的問題集,然後唬住工廠老闆讓他結束後心甘情願帶你去酒店KTV撒錢
接下來還想分享的主題有
#做品牌如何不用準備任何資本第一年可以分紅700萬
#做新產品靈感怎麼找
#如何在廣交會香港展一堆爛貨中尋寶
#如何讓所有人都想幫你宣傳做口碑

剛剛想到這幾個可以聊聊的,聊AB Test和廣告投放技巧各位校長都是高手高高手就不敢獻醜
但其實最想聊的是
#只有曼谷夜生活沒有四面佛
因為小弟去曼谷玩過20次以上算不清了,真的非常非常熟門熟路,有SOP和攻略,但只限晚上,白天我真的不知道去哪裡都在飯店或泰國人家裡宿醉
不知道各位校長有興趣先聽到哪些分享呢~~
#Tinder我很少開兩個月開一次但是看到我的照片希望可以獲得SuperLike
也可以來MAGIPEA點個讚

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★ 本文特色圖片來源:MAGIPEA

★ 責任編輯:Yuju

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