一年內在馬來西亞營業額破600萬的秘密

作者介紹:

本文作者Chia Yang Wang ,MAGIPEA執行長,一個把自家品牌名刺在右手的男孩。 對了,左手刺的是Against The World。

感謝授權TeSA轉載。

連續兩天分享都是關於和工廠的應對

原諒我今天不寫 "怎麼到一間完全不認識的工廠,用一小時看出虛實必問的問題集,然後唬住工廠老闆讓他結束後心甘情願帶你去酒店KTV撒錢",因為一直寫類似的主題有點煩

加上昨天晚上有幸聽了TeSA Terry講的跨境物流與倉儲,決定今天來分享 MAGIPEA怎麼只花一天的努力,一年內在馬來西亞營業額破600萬

先說,這完全是無心插柳柳橙汁。
因為我成立品牌才一年,在一年前甚至連上PCHOME買東西都沒買過,做了一陣子後才知道原來自己做的事情叫做"電商"

這一年來也很少和各位電商圈的前輩交流,都照自己的步調在走,直到最近去聽聽課,才知道原來賣東西到國外叫做"跨境電商",好高級的名詞! 不知道我有賣東西到馬來西亞應該也勉強算是吧~

起源是剛開始賣產品的第二個月,有一位住淡水的馬來西亞留學小女生買了我們家產品,上傳IG,她朋友圈的人好像瘋了,馬上請她代購,隔天她來跟我們買了10組,過幾天又買了50組,聽說她都是自己到郵局寄過去馬來西亞。接下來幾個禮拜神奇的事情發生了,想要代理批發的馬來西亞信件如雪片般飛來,一天至少20封以上,對方有小孩有大人有生意人有路人,稍微聊了幾個之後才發現他們很流行"代理",代理的意思就是他幫你賣但是不付貨款,賣出去就抽成,貨可以寄過去給他發貨或者我們一個一個寄給他客人,老實人如我當然不喜歡這種方式,而且要求代理的通常都是朋友比較多的路人,於是我在雪片般的信件中選了快十個有能力一次買斷貨,而且買到100件以上的客人寄給他們,讓每個人都試試看,其中當然有客人希望我們給他專賣不要批給別人,但是我希望大家都試試看,誰有本事最後再答應誰。

到這邊我深深感受到一點,做貿易和做自有產品品牌的差距,做貿易是從廠價抓利潤保三保五就出貨,深怕客人覺得貴轉單,做品牌是從售價往下打折,階梯式的打折,對方批貴了覺得沒有利潤他們就會賣貴,所以也不用替他們擔心價錢的問題,我們家產品在馬來西亞的價錢絕對比台灣買貴,但這也合理因為這在那邊算是舶來品。

回到故事,發了貨我就沒管了,只在等誰有心把手上的貨賣掉很快又來返單,心中原本不期不待,沒想到運氣很好的是很快就有兩位西馬的客人要返單,一位是年僅20歲的馬來西亞美女紅人,14歲開始做生意白手起家,18歲買TT還開了好幾家店面,可以估勾到唷!!另一位是熱血好男人,雖然沒有經驗可是跟我很聊得來,以上兩位都是好咖,所以我決定挺他們,第一件要解決的是從台灣寄馬來西亞,馬來西亞海關會抽的昂貴關稅,於是我讓他們從別的地方拉貨,這部分不多說,主要是你需要境外倉庫和境外公司~~

既然排除了雪片般的代理信,當然希望他們的量也做起來,美女紅人不用擔心因為她很會賣東西,熱血青年我叫他成立粉絲團,請神投手夥伴幫他投一天廣告,這邊再多說一點,馬來西亞很流行微商,個體戶在IG和微信賣東西,他們喜歡跟認識的人買,付款就是面交或轉帳,不喜歡上官網或掏寶購物,因為要承擔買到爛貨的風險,所以寧願跟認識的人買,我接觸到的這些馬來西亞微商沒有一個人會投廣告,對各位校長來說可能不可思議,果然,夥伴幫熱血青年投了半天,那天是平日,早上九點到中午熱血青年就求饒了,拜託我們把廣告關掉,因為私訊已經破千他回不完,甚至截圖私訊破千的畫面置頂粉絲團,請有私訊的耐心等候會慢慢回,沒回到的請再寄一次因為可能被洗到太下面,那時候我們廣告費只花了1500NTD
但這1500NTD給了熱血青年無比信心可以大膽買貨 !

馬來西亞很奇怪,他們很喜歡留PM,PM的意思是Personal Message,他們大都不會自己看官網不會去平台,他們就是喜歡你主動敲他跟他聊聊然後他在跟你買,這種成交率最高,這也是我想要放給信任的客人直接在當地賣,我們自己在台灣哪有辦法和時間處理這麼多PM !!

後來有馬來西亞想要代理或者想買,我都直接請他們找這兩位,我變得超級輕鬆,之前有一位馬來西亞女孩來台灣玩住飯店隔天要走,很急著想要,我半夜送去給她,後來我發現她也變成這兩位的下線之一,接下來就如各位所看到的,他們兩家加起來至少做了600萬以上的營業額,熱血青年後來還有弄我們品牌的直銷群,這又是另一個故事。

前後從一開始賣到馬來西亞和瘋賣,就是一開始我開車載貨到郵局發給那些想批發的客人那一小時和我的夥伴幫他投廣告的半天,所以花的時間嚴格說可能是四小時吧!不知道我們品牌這樣算不算境外電商,畢竟大家都是找Lazada和Shopping99等操作東南亞的平台上架,印尼前陣子也有第一個代理開始賣,接下來我們在做日、韓、泰、英的網站,想試試看是否也是只要有個開頭賣過去有人開箱上傳,就可以再收到雪片般的代理信件~

對了,稍微跟這些想代理的馬來西亞朋友聊,問說為什麼要找我呢~他們的答案都是 "因為我們找遍掏寶阿里,都找不到你的東西只能找你了" 可能真的是我比較笨只能自己做產品,所以有幸得到青睞,另一個有趣的現象,我們完全沒有經營IG,官方Po文一年來只有81篇,不過如果在IG搜尋#magipea,會跑出4000個以上的貼文,裡面有七成以上都是馬來西亞微商發的,他們超級努力 !!


熱血青年也超級接地氣,過年還寄了匾額給我,糾sweet :)

最近要飛一趟馬來西亞,因為有個客人在台灣有代理,那天來我辦公室一次選了200多萬的貨,想說好奇買家到底是誰,所以決定飛一趟了解一下囉 :)
交易前要詳細閱讀說明書嘛~

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★ 本文特色圖片來源:MAGIPEA

★ 責任編輯:Yuju

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