中國最大O2O線上學習平臺—「跟誰學」參訪記

口述:陳宏欣(TeSA共同創辦人)

整理:老李(TeSA萬年實習編輯)

8月中走訪北京,有幸與「跟誰學」線上學習平台創辦人陳向東會晤,親自聽其談公司走向跟中國新創趨勢。

陳向東曾任中國最大教育科技集團新東方執行總裁,2014年出走後自創跟誰學線上學習平台,同年底即獲5000萬美元融資(折合台幣約15.7億),然而即便擁有大量資金,跟誰學卻在變現方式上遭遇困難,且2015年底適逢資本寒冬,投資人不再投資概念公司,更重視他們「自動造血」能力,這也成為跟誰學不得不修改經營重心的重要因素。

呼應投資市場變化,這兩年中「跟誰學」的經營重點也不斷調整轉移。簡單劃分的話,他們主要經歷兩個階段:

課程淘寶網站時期:(2014年~2015年10月)跟誰學希望打造一個任何人只要想授課、想要學點東西,就一定會想到他們的平台。然而他們很快發現,這個模式所需的人力開銷是公司無法負擔的,直白的說,這個階段公司完全無法營利。

全員變現時期:(2015年10月至今)「自動造血、全員變現」是這個階段的核心考量,他們注意到自己擁有工具開發的優勢,於是為了配合核心考量,開始先後推出主要針對B端客戶使用者的會員系統、天校系統、百家寶、商學院、遊學等產品,再積極說服使用服務的機構及老師成為付費會員,付費會員依等級可以獲得不同功能、儲存空間、以及優先曝光機會,跟誰學就透過付費會員,達成全員變現目標。

參訪中,陳向東也提到很希望能夠引進台灣教育資源,例如名師等等,因為相較中國,台灣的線上教育還是更精緻,如果能夠將台灣的優勢注入,市場規模就能夠更擴大。

延伸閱讀(簡體網站):

[跟誰學]六大系統撐起運營業務

一篇文章讀懂跟誰學

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★ 本文特色圖片來源:陳宏欣攝

★ 責任編輯:老李

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