只是造型耳機也賣翻天!產品推手分享爆紅商品的開發重點

作者介紹:

本文作者是王家揚,MAGIPEA 共同創辦人。

前幾週分享了到工廠和看展覽對供應商的應對,以及做海外市場的經驗,現在再來說說如何變出一個熱賣新品吧~

首先想做新產品一定要把握幾個原則!

符合日常生活的需求才是找到隱藏的商機:產品絕對是要為了解決某個或幾個需求而存在。

多功能的貼心更貼近消費者:可以替原本單一功能的產品加上別的相關附加功能,馬上和別人家產品做出區隔。

在外型表面處理以及包裝上下點功夫:針對產品功能需求的TA,設計外觀這些附加功能,最好強到就算買了擺著不用也開心這種程度,最簡單說Hello Kitty好了,像有Hello Kitty在上面的產品基本上就有鐵粉買單,另一個市場上例子是小貓頭行動電源,簡單的貓咪頭外型,水轉印逼真的貓咪後再上橡膠漆增加手感,直接賣到缺貨。

市場調查預測:因為我FB好友已滿到5000(只有200個以內的男生),剛好也很符合我的TA,所以之前會把一些簡單的點子或拿到的樣品丟上自己的FB問問大家意見,看讚數和留言可以最直接快速了解到產品的吸睛程度,
也很謝謝朋友們會提出一些天馬行空或實在的意見,對產品日後的發展都超極有幫助。

如果沒有5000個好友也沒關係,建議照片影片Landing Page都準備好,直接預售貨到付款吧,使盡各種廣告投放,預售訂單情況可以決定這個產品之後的生死,為什麼要用貨到付款,因為如果狀況不佳可能就要發不出貨道歉啟事了,客人沒有先付錢也比較不會有怨言,但此種作法建議不要拿自己經營已久的品牌開玩笑,講到這邊,各位校長一定知道該怎麼做了...

不要擔心自己的想法很蠢:現在這個世道,就是越奇特越容易爆紅,適合想炒短線的人參考,搜尋 "裝萌神器" 頭上插著一支草的那個,這幾個月在大陸火到驚人⋯

接著來分享我做其中一個產品「精靈耳機」的心得歷程!

緣起是和一位神奇的仙女撥撥小姐聊天,女孩應該都知道她,是隱形雙眼皮貼界中翹楚,那時候她很鬧地說,好想要擁有一個精靈耳朵,然後還可以聽音樂一直戴著裝仙氣唷 !

就是這麼一句話,我決定做一個玩玩~~ 決定後在香港電子展蒐集了近30家工廠資料,選了10家我覺得也許有機會合作的一家一家去拜訪,其中有做普通耳機、防水耳機、藍芽耳機、耳骨振膜耳機、帽子耳機等工廠,原本完全沒有接觸過耳機這項產品的我,兩天內跑了10家工廠,了解到帶藍芽的耳機影響價格最大的就是藍芽模組,有CSR、Action等等各型號價錢都有差距,影響音質的是耳機裡面的單體和銅圈,也實際看工廠操作調音機器,要他們現場調一個跟蘋果耳機音質一樣的出來,從拜訪第一家懵懵懂懂到最後一家時,已經可以侃侃而談自己要做的耳機需求和價錢怎麼抓。

在出發前我還做了一個功課,把市面上有賣的Cosplay會用到的精靈耳朵買起來,研究每家耳朵的材質作法,想辦法讓它可以完美的和耳機結合不突兀,最後想到可以在運動型耳掛上面開矽膠模做出耳朵形狀,因為運動型耳掛也是矽膠做成的,這樣一體成形就不會奇怪,又可以兼具都會少女運動風潮,加上帶麥克風收音功能,讓女孩可以直播戴著當仙女很方便。

在和各家耳機老闆討論怎麼做時,當然也會遇到重重阻難,技術上無法達到或者根本沒有做新產品只會做公模的,最後找了一家一開始說我的想法很Crazy的工廠合作,因為他們有自己的3D建模工程師,我直接在廠裡跟工程師畫圖,畫出來馬上3D打樣出來,請廠內的10個妹子現場試戴,來回修了好幾次才做到符合所有人耳型的耳掛,確認樣做出來後,就如各位知道的,開模生產QC出貨囉 ~~

出貨後對方老闆一直說他們法國和西班牙客人很喜歡有興趣,要介紹這兩個大客人給我,原本覺得很Crazy的他現在也備感榮幸可以參與製作。

精靈耳機推出後得到滿大的迴響,果然如預期很多網路紅人們戴著直播、Cosplay又吹起精靈風、中天新聞主動邀約採訪,運氣很好剛好搭上中天引進的大陸新節目「誰是大歌神」裡面的藝人全都戴著精靈耳朵造型唱歌,當然,這些都是裝飾品,只有我們家的精靈耳朵是可以聽音樂。
為了感謝撥撥小姐給我這個可愛的靈感,我在彩盒印上「Inspired by Bow2」。

對了,增加了精靈耳機品項,也讓我們獲得和日本潮牌合作ODM耳機的機會,做每個新產品對我來說都是一個很有趣的過程和學習,也很期待看到支持我們品牌的粉絲見到新品的驚喜感 !

之前有看到粉絲很可愛,留言說「務必在禮拜五前幫我出貨,因為我周末要拿出去炫耀~」

接下來到年底預計還要發表三個嶄新的產品,完全是市面上沒有而且功能性和外觀都滿棒的產品,到時候發表了再和各位校長分享製作過程和背後的故事。

附上精靈耳朵官方影片,

記得點高畫質美美的唷~
有空可以關注一下 MAGIPEA 點個讚!

 

★ 延伸閱讀:盯緊代工廠,顧好生產品質緊抓這幾個重點!

★ 本文特色圖片來源:MAGIPEA

★ 責任編輯:老李

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