花1萬廣告賺13萬業績,直播連線新手4天實操攻略

作者介紹:

本文作者是 Sony Chou 周松穎,來來來數位行銷創辦人。專攻SEO,並且長期投入SEO技術端的研究,已經在SEO相關實務上超過五年診斷超過30間,主力執行網站數據資料分析並協助顧客進行媒體採購優化和行銷資源整合。

感謝Sony授權TeSA轉載分享,特此鳴謝。

 

 我在寫這篇的同時,正在規劃去第三趟日本代購的路上,

「日貨連線商品這麼難賺,不要做了」

「這麼多人都在做,幹嘛去淌渾水?」

「你賣這麼貴誰要跟你買?」

這些聲音在我第一趟出發之前,所有人都普遍不看好這件事,

反骨如我,就是那種,

你越說我不行,我偏偏要做成給你看

第一次業績慘淡5萬

第二次業績13萬

第三次我蠻有信心再把營業額做更大

你只要記得兩件事情

"別人不會對你的人生負責,他們最喜歡的就是消滅不安感,而這不安感通常都是你的成功讓他們無地自容"

"會跟你買東西的人,常常是在意跟誰買東西,而不是在意那50,100塊給你賺去!"

我今天不是要跟你討論,我跟你講我實際做下來就是這個狀況

一個日本連線新手4天扛13萬業績、廣告花費1萬

我做了什麼?

  • SEO -除了基礎設定外,其他還沒做
  • Social Network – Facebook直播、Facebook Ads、LINE@推播、小模個人動態時報推廣
  • SEM – Google聯播網 + 再行銷 
  • 會員建立 – 提供50元購物金吸引註冊,加強加入意願、提供產品限時優惠活動
  • EDM發送 – 通知新品、提醒連線截止時間 

幾個重點分享

1. 這裡面最有效的是Facebook廣告,促成了大部分的官網成交跟私訊成交,但其他渠道供應了大部分的流量,同時跳出率跟停留時間,都很符合心中設定也都很有改善空間,看起來日貨連線真的著重在找對人這件事而非找到產品需求。

2. Facebook直播在我身上,他算是一個助於事後導購的方式,而不是邊直播邊買,這點我蠻意外的,同時在官網線上數開播前11人,開播後沒有明顯差異,完播後45人,對於直播這件事,認真經營內容不會錯,我是蠻有信心的可以有更多的成長。

3. 小模這塊,只要記得一件事情,小模TA的組成是什麼,帶來的流量就是什麼,給大家一句話

「喜歡看直播連線開箱的人,跟喜歡看小模大頭貼XXX的人完全不同」

雖然我一開始鐵齒,詳細的調查了該位小模追蹤人數跟平常互動數的狀況,心裡想可以試試看,但最後,我幫自己付了學費,也成為活生生血淋淋的CASE (30秒選錯媒介就上手) 可以寫在教科書上,但我不覺得這個工具是有問題的,錯的是用法跟誰來用,而我剛好用得不好,我的錯。

(特別感謝了幫我牽線的經紀人,沒有他居中協調,當天的同步曝光是不可能這麼迅速的,只是當天有人鬧版,我始料未及,只能拼命按隱藏。)

4. EDM這塊完全是新的嘗試,你說到底現在誰會看EDM?開信率應該不高吧?這些念頭我在做之前也充滿疑惑,畢竟我還真的沒有收過日貨連線在發電子報的,之前買代購的話通常都是時間到廣告下一下我看到就去看,不太有機會收到這種電子報,我後來每天連線都發一篇電子報,由於時間很短我只發了三天,但這三天就有很多事情可以做了,客官看看開信率看看,其實蠻不錯的,自有會員開信是比較不會排斥的,但相對的,如何提高網站點擊率這件事情,EDM就有很多AB測試的工作等待優化了。

(就在9次點擊中,最後一封的收單截止就有收到私訊下單,但量體不夠,電子報的轉換還待觀察)

電子報開信率

(真的是非常感謝電子豹創辦人張國基先生,給我很大的鼓勵,同時也給了我優化電子報的提示,讓這次EDM非常順利產出)

5. 怎麼讓客戶下單?我試圖對購買的客戶問了幾個問題之後發現,原有顧客都有習慣購買的地方,會來這邊買一方面是之前有加入追蹤部落格、朋友介紹,再來通常都是有看到廣告、看過直播的人,最後才是幾個搜尋之後覺得我們有比較便宜的人。這讓我蠻有信心的,這個行業看起來靠的多是累積,並不是殺價,代購就算有重複的商品貴一點也會在習慣的地方購買的人是存在的。

這次代購學會的東西實在太多了,我想分享大概一時半刻也都打不完

但我想強調一點,所有的事前準備都是很重要的,官網沒有先自行測試、FB直播沒有先預告、連線截止日期沒通知、超商未付費沒通知,這些完全都是會讓你摔跤的事情,實在是太重要了

看到這邊的觀眾特別讓大家看一下FB投放的部分數據資料 (計價單位:USD)

這是同時間做三組不同的TA的結果

官網的類似受重部分明顯勝出 (不論是貼文互動、CTR甚至CR)

FB數據

Google數據

GA數據

以下是宣傳時間:

我自己在輔導廣告投放、GAEC的使用,我想做的就是一個,我教給你方法我自己試過,也賺到錢

「賺錢教什麼都言之有理,沒賺錢教什麼我都會三思這個是否可行」

這才是硬道理

直接私訊,我都會看

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★ 本文特色圖片來源:「來來來的創業自學筆記」

★ 責任編輯:宜柔

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