坐擁400多萬粉絲的張大奕 是怎麼一步步走到今天的?

文章來源:本文來源為電商在線

作者:嬋娟

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張大奕已經成為了一個標籤。

見面是在她剛剛做完阿里主辦的國民校花大賽後,行程滿滿的她略顯疲憊,但在採訪過程中絲毫沒有吝嗇自己的笑容,就像她的店鋪「吾歡喜的衣櫥」中那些照片里的她一樣燦爛。

先是瑞麗雜誌模特入行,隨後開了淘寶店,又在網紅鵲起的時候趕上第一波紅利。在很多人眼裡,張大奕用短短幾年時間就完成了人生的多級跳,膚白貌美、日進鬥金、人生贏家經常用來形容她。

2015年,是網紅經濟異軍突起的一年。只用了短短一年半的時間,張大奕的微博粉絲數就從25萬漲到400多萬,她所經營的淘寶C店,在2015年雙11中,成為網紅店鋪中唯一一個擠進女裝類目榜單的店鋪,更在去年創造了單店上億元的年銷售額。

「在對的時機做了對的事情,而別人正好覺得自己挺可愛,賣的衣服質量也不錯」,張大奕總結道,天時地利人和缺一不可,而美只是這當中的潤滑劑。

被一張門票「蠱惑」入行

早在2009年,張大奕就以模特的身份活躍在大眾的視眼中,她曾為美寶蓮、格力高、可口可樂等知名品牌拍攝過廣告片,還時常出現在《瑞麗》、《米娜》、《昕薇》等時尚雜誌的內頁服裝搭配版。模特的經歷給後來成為網紅打下了基礎——無論是挑衣服的眼光還是對時尚的理解。但更多人不知道的是,其實剛開始進入這個行業的她,壓根沒有長遠的打算,僅僅是受到了一張門票的「蠱惑」。

跟很多年輕的女孩子一樣,張大奕的青春期也有那麼一段瘋狂的追星史,出身在一個普通工薪家庭的她,則要靠自己來為「任性」的追星路買單。

從高中開始,發傳單、當禮儀、做促銷等兼職機會張大奕都不會錯過,每次兼職可以獲得100~200元左右的收入,她會用這些錢和粉絲團夥伴一起為了見偶像而包車、送機,這些小打小鬧略顯瘋狂的舉動,讓她如願見到幾次當時紅透東南亞的韓國男團「東方神起」。

但要更進一步地觀看演唱會,就有些壓力了。「其實剛開始並沒有想做模特,我不是一個喜歡過度曝光的人」,但2000元的薪酬拍一支廣告,確實對當時的她來說充滿誘惑力,這樣就可以去看東方神起的演唱會了。

事實上,後來張大奕才發現,做模特並不想想象的那樣「討厭」,反而經過一段時間,漸漸得到一些年輕女生的喜愛,同時隨著其接觸到國際大牌越來越多,她的眼光和品位也在不斷提升,加之本來就對服飾搭配方面有著濃厚興趣,買衣服更是每日必修。經常有粉絲前來詢問衣服從哪裡買的,這讓張大奕逐漸得開始萌發想要把自己喜歡的衣服推薦給粉絲的想法。

多數年輕女性對於國際品牌都有著濃厚的興趣,但不菲的價格經常讓她們望而卻步,張大奕就在思索是否可以讓這些款式

更「接地氣」,從而來滿足粉絲需求。

體力好,才是做網紅的硬指標

2014年7月,張大奕的「吾歡喜的衣櫥」淘寶店正式開業。與很多品牌不同的是,她採取「用粉絲的需求反推供應鏈」的方法,因此調查粉絲意願與其產生強互動顯得尤為重要。

從最開始的買手制,到後來自建工廠打版生產,張大奕努力保證產品的差異性和品質,也許沒有人能給她的店鋪風格定位,既不是名媛風也不是可愛風,因為都由她親自進行挑款,所以或許稱之為張大奕的風格更為恰當。

微博上的粉絲就成了張大奕測款最真實的測款數據來源。

在進行新品上架前,大到設計款型,剪裁面料,小到配件使用,她會將先將粉絲需求收集一輪,根據點贊的數量和評論的內容,獲取粉絲的口味偏好、對價格的接受程度,從而反推到供應鏈端,讓上新貨品能夠更加貼合市場需求。

「很多人都誤認為服裝店主就是二手倒賣,只是做了中介的工作,但其實我們的衣服是從一塊布,甚至一根線開始」,這種自信來源於張大奕背後強大的團隊:如涵科技。如涵電商作為網紅孵化器的首批試水者,在網紅店背後,解決「水電煤」的工作。

公司擁有自己的設計師、板師、押運甚至工人和工廠,更與具一定規模的工廠建立合作關係,實現閉環,一定程度上為產品質量的穩定性提供了保障。同時,為了讓產品出錯率盡可能降低,如涵一般雇傭工人的工齡都在10年甚至20年以上,而面料商的質量把控方面自然更不用說,公司通過良性的貨品規劃以及量化生產降低成本,讓產品保質的前提下也將價格控制在粉絲能承受的範圍內。

現在的她,一年365天幾乎都在被催促的過程中度過:開發新品、拍攝圖片、撰寫文案、錄制視頻,好不容易完成一輪上新,然後新一輪的開發又開始了,「妥妥的死循環」。

產品工作都要提早6~9個月進行,「想要休息,除非你在兩三個季度前就停下來,但這根本不可能」。對於張大奕來說,方便面+老乾媽簡直是最好的「人生伴侶」,尤其很多人萬分羨慕的看起來極具樂趣的國外拍片過程中,這兩樣「人生伴侶」簡直成了生活支柱。「拍起片來就是幾個小時連軸轉,根本沒時間好好吃飯休息」。張大奕開玩笑道所以說現在要做網紅,要求太高了,除了顏值好、身材好、情商高,會剪輯視頻、會修圖,具有一定表現和審美力,體力也是必不可少的硬性條件。

「大姨媽」的小心思

因為名字的關係,張大奕的粉絲自然而然形成了「E罩杯」的暱稱,而她自己,則成了「大姨媽」。而這個有些私密感覺的暱稱,更突出了作為掌櫃和意見領袖、貼身顧問的多重身份,多了幾分女生之間分享「小秘密」的色彩。

對於網紅來說,如何黏住粉絲是最重要的功課,但在「大姨媽」的性格中,稜角仍在,直率、不夠圓滑,甚至還會回擊黑粉。不過這些帶著鮮明個人色彩的表現對於粉絲來說,恰恰是其與眾不同的特質所在。「不論當我是25萬粉絲時,還是400多萬粉絲,對一個問題真有爭議,我還是會去理論,當然如果我有錯也會道歉。」這或許就是張大奕吸引了一大幫死忠粉的最大原因之一,用最真實性格來直麵粉絲,站在一個平等的角度上,而不是將自己「全副武裝」。

獲取了粉絲的信任,張大奕還多了一個知心姐姐的身份。因為粉絲中多為年輕女性, 涵蓋了在校學生、剛入社會的年輕人和都市小白領,她們的問題五花八門,包括感情問題、報考學校,職業規劃等等,「不少粉絲年齡偏小,還沒有形成成熟的三觀,你的一句話可能會影響到她一輩子」,所以在回答這些問題的時候,張大奕覺得自己責任重大,平時的大大咧咧在這時候便全然不見,每一個答案張大奕都會再三斟酌、慎重建議。

從最初的馬雲、劉強東到後來的凡客陳年、聚美優品陳歐等,隨著女性成為「敗家」「剁手」同義詞的同時,類似張大奕的網紅經濟的崛起,她們也正成為一股創業的新力量。對於自己是否是女性創業家這個問題,張大奕毫不猶豫的回答「是」。

當然,目前張大奕也看到自己很多知識面、綜合能力上的短板,所以儘管不喜歡校園要早起交作業的生活,但是她還是想要繼續通過學習去深造自己:「內在也很重要,而且我想要見見馬爸爸,握握手,更想要讓自己去美國敲敲鐘」。

 

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★ 本文特色圖片來源:電商在線

★ 責任編輯:Yuju

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