選對市場,全力進攻就對了!

作者介紹:

本文作者為Moco Lee,為最上科技創辦人,感謝授權TeSA轉貼分享,特此鳴謝。

 

第四篇要跟大家講的是「市場」
做生意第一件事情,就是要選市場,如果你不知道你的市場在哪裡,或是你選的市場,跟你賣的產品根本是不相關的,你只有一個結果就是邁向死亡。

開公司就是要在這個市場的圈圈裡面,拼命的搶錢,拼命的把人家原本賺的錢,全部搶過來,如果你搶不過人家,你公司就倒了。

既然選市場這麼重要,我們就要先把什麼是市場給定義好,有了正確的觀念後,你才會知道你在幹嘛。

什麼是市場呢?讓我來告訴你

在第一篇講的商業三個元素:產品、流量、平台,只要有這三個東西,一筆生意的交易就會完成,一次次的交易,就是這三種東西不斷的循環,變成一個小圈圈。

你會不斷的擴充你的產品線,找到相同類似的產品,每找到一個會賣的產品,就是一個小圈圈,這些小圈圈聚集起來,形成了一個超大的圈圈。

這個超大圈圈就是市場。

健身市場就是無數的健身產品形成的一個交易圈圈,在裡面可能會賣健身房會員,可能會賣健身器材、可能會賣家庭健身設備,可能會賣教練課等等等...這就是健身市場大圈圈。

美妝市場就是無數的美妝產品,形成的一個大交易圈,眉毛系列產品是裡面一個小交易圈,口紅、彩妝等等等產品,各自都是自己的一個小交易圈,這就是美妝市場。

選市場就是要選擇,你要搶錢的那個圈圈到底是什麼,要賣的產品鏈到底是什麼,品牌要對應的市場到底是什麼。

你千萬不要想自己創造出所謂的藍海市場,天底下沒有全新的市場,所有的市場其實都在那邊了,只不過形式不太一樣而已。

所以知道了市場,選定了市場,接下來就是這條路走到底,儘量的在圈圈內佔領最多的地盤,佔領的地盤越多,你的力量就越大,你就能活得越久,賺的錢越多。

 

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★ 本文特色圖片來源:pixabay

★ 責任編輯:宜柔

 

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