作者介紹：

本文作者是Joan Wang，電商媒體顧問，曾擔任多家企業高階經理人職務，經手超過60個行銷專案。透過自學及跨領域學習，熟稔整併及開發產品行銷利基、產品行銷文案撰寫、公關危機文案處理、產品研發及國際貿易。

目前擔任京硯整形外科皮膚科診所市場行銷顧問及諸多中小企業行銷顧問，並受邀於大學講授各類相關課程，演講經驗遍及兩岸各地。
感謝Joan授權TeSA轉貼分享，特此鳴謝。

針對稍早的想跨境到中國跨境做電商? 先做點功課吧！ 一文中，Joan前輩提出了一些我們都可能有的通病。

正文開始

這不是你懂不懂貿易的問題
而是你在國內不會做的事情
為什麼到了國外卻認為理所當然
　
前幾天的上海行的心得文引發很多的討論，但我想重點似乎有點偏移了，所以趁空再來一篇吧！(明明自己很愛講話:Q)
　
在大家覺得很瞎的對話紀錄中，不少人的重點放在 懂不懂貿易 的這一個環節，然而我的觀點則是這是連交易都不懂，因此根本還談不到貿易的這一塊去。
　
在國內，當你身為供應商、要跟人談經銷合作或是想要上架到通路的時候，你會先算清楚基本進貨數量、付款條件，搞懂法令相關條件以及其他各式各樣的準備！當你看上了某個產品前往洽談，你也會希望對方清楚跟你介紹交易方式及流程，不是嗎？
　
那麼，為什麼到了大陸，你就不作準備了呢？
　
沒有人是天生就什麼都懂的，很多事情都是作中學、邊學邊作出來的；沒跟大陸交手過，你可以先趕快請教別人、了解金流物流該怎麼走、了解法規，而不是無知的認為大陸比台灣來得落後，認為台灣才是有話語權的人啊！
　
那一場活動是媒合台灣供應商與大陸的通路商的洽談會，也就是，你有產品要拜託人家進貨去賣，好讓你可以分到雙十一的一杯羹！那，這種無知的狂妄又是怎麼一回事？
　
如果你真心想要大陸通路方跟你進貨，那麼你就應該排除萬難的去釐清清楚怎麼匯款、怎麼運送、怎麼交易、怎麼順利的完成交易！所以我不懂，為什麼明明是你真心想要的，卻不願意作功課？
　
台灣中國一邊一國，這是難以抗辯的現實(在此不談政治上的認定)，涉及到國與國之間的交易，那就是國際貿易；你不懂，沒關係，你有近三週的時間可以準備，可以請教進出口公會，可以請教有作過大陸正式貿易的人。沒有認識的人懂這塊？那就拜託朋友介紹懂這塊的人啊！再不然網路上的資訊也很充足了不是嗎？
　
從現場的問答情況，我知道很多人還停留在小三通的年代，如果你連小三通簡稱叫做走私都搞不懂，那真的是你自己沒做功課！
　
還有，自己訂了大陸售價再來說只能八折供貨這是哪招？這麼多的電商品牌主到了對岸，竟然開出了八折的價格？自己在台灣都知道廣告預算會吃掉毛利20-40%了，你不知道大陸的流量成本更貴嗎？只給對方20%的利潤空間，是要對方賣一品賠一品是嗎？
　
還有！當對方詢問商業發票是否會開足額的時候，你回答可以開三聯式發票？對方一聽就知道你根本沒作準備、沒作功課！別說對方了，連我晃過聽到都想把你踢出去了！
　
好！什麼情況你可以完全不管這些貿易名詞？你自己幹啊！你要自己開淘寶店趕上雙十一自己賣，那這些你可以通通都不管，反正花錢的話，報關行就會搞定！
　
但那天的場子是你要找下家來現金買你的貨去賣耶！seller & buyer的B2B2C的場子耶！
　
　
學習是永無止盡的
永遠都有你不懂的那一塊存在

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★ 責任編輯：阿魁

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