想搭上中國跨境電商風口,你應該認識這家公司

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正經歷消費升級的中國市場,去年開始掀起跨境電商熱潮,天貓商城、京東全球購等業者也紛紛前進台灣招商,而在這波熱潮中崛起,有「價格屠夫」稱號的電商新兵網易考拉,也正式向台灣商家招手。

連阿里巴巴都不能小覷的電商新兵

對台灣人來說,或許曾聽過網易,卻不知道網易考拉。其實網易考拉就是資深中國網路業者網易為進軍電商市場成立的公司,而這名字對台灣雖然陌生,在中國卻已經是阿里巴巴和京東商城這兩大巨頭都不敢小覷的對手。實際上,若單就跨境業務的成績來看,網易考拉甚至曾在阿里巴巴的大本營杭州打敗過阿里巴巴。

(圖說:網易考拉副總裁王曉來台參與招商活動/圖片來源:賀大新攝)

做新聞入口網站、做遊戲服務的網易,忽然在電商市場快速竄起,讓人有些意外,但在網易考拉副總裁王曉看來,這卻是再合理不過。「(做電商)沒有流量是死路一條。網易有的是流量、有的是用戶,一做就起來了。」

他解釋,電商在中國發展有三大要素,當中最關鍵的就是用戶。他指出,在中國要取得一個用戶的平均成本是人民幣三百元,但因為網易有超過八億的網路信箱用戶,新聞網站日流量超過七億次,自然可以比對手多省去這一層用戶取得成本,也加快初期成長的速度。

中國電商三要素:用戶、技術、錢

而相比於從電商起家的阿里巴巴近年來開始買電影公司、買媒體,王曉表示,網易的布局正好相反,是從新聞、娛樂的使用基礎,再去提供網路購物的服務。但基本上,他認為這些平台公司的布局策略其實都是很相似的。

除了流量之外,他認為第二重要就是有技術,才能夠利用大數據做到最佳的商品推薦;還有第三點,就是要有錢。為了減少假貨問題,爭取消費者信任,網易考拉以B2C的直營電商平台為主要商業模式。也因此,網易考拉必須預先支付龐大的採購貨款;除此之外,為了提供高效率跨境電商服務,他們也得在保稅區自建倉儲,同樣需要充沛的資金支撐。

對此,王曉自豪地表示,「我們是去年美國那斯達克表現最好的公司。」他說,因為網易的收益良好,完全沒有資金方面的問題。而或許這就是為什麼網易考拉有本錢能夠以大量採購、低毛利的批發價格,主打高性價比零售商品;並也願意對供應商提出比同業更優惠的付款條件。

網易考拉來台,看好食品類商品銷售

礙於上市公司規定,王曉無法透露網易考拉具體的營運業績,但他指出,根據中國海關的數據,過去一年中國跨境電商的交易額約人民幣155億元,在這當中,網易考拉的占比就高達三成。

(圖說:台灣的食品是網易考拉比較有興趣的品項/圖片來源:賀大新攝)

而為了滿足中國消費者對海外商品的購買需求,網易考拉也持續擴大對海外市場的採購,包括台灣。王曉這次來台,就是為了參加跨境電商研討會,並與台灣品生活簽訂戰略合作意向書。

王曉透露,網易考拉已經在台灣成立分公司,目前規模不大,約五個人,主要負責招商、採購工作。而目前對台採購主要會鎖定食品類相關產品為主。他表示,就中國跨境市場的發展狀況來看,母嬰產品、化妝品、食品保健,和輕奢品是需求比較高的品類,而台灣的食品在中國一、二線城市有不錯的認知度,對於講究質量的消費者具有一定的吸引力。

 

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★ 本文特色圖片來源:pixabay數位時代

★ 責任編輯:宜柔

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