時間點、執行力和專注力:電商業者前進東南亞市場的三大關鍵要素

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做為淡馬錫集團旗下的創投公司,祥峰投資控股有限公司的使命是在全球範圍中發掘最具顛覆性和變革力的傑出公司,並將他們塑造成立足亞洲放眼全球的企業領袖, 行業焦點包含「軟體/網路/媒體、電子和半導體、消费與服務、醫療保健等」。祥峰投資規模介於100萬至2,000萬美金之間,並目標成為企業的重要少數股股東。作為投資伙伴,祥峰將協助創新企業通過戰略性國際合作與資本上市,來創造及實現其市場價值。

劉根平投資總監在第九屆TeSA講堂中,以「臺灣網創前進東南亞」為題進行分享,他援引REEBONZ的崛起為例,向與會來賓說明東南亞電商的發展近況。REEBONZ是一家專門提供時尚及奢侈品牌商品打折銷售服務的高級線上購物網站,以短期售賣會活動的形式完成其線上銷售,並且僅向其會員開放。2009年該公司成立於新加坡,並迅速成立臺灣、馬來西亞、澳洲、紐西蘭、香港、印尼、泰國與韓國等分公司,除了可購買全新精品,該網站也販售各式包款、珠寶和鐘錶等二手精品。

東南亞市場規模正一直發酵中,足以成為新一代移民創業家的新基地。根據劉根平的觀察,新加坡和印尼等國的創業生態非常活躍,所以他提出了三點新移民創業家的關鍵要素,包括:時間點、執行力和專注力。

以時間點來說,像ZaloraSESURA等平台型創業,都是在這一兩年的時間內抓住了市場的空窗期,加上後續的細心執行與運作,才能夠讓自己立足於不敗之地。

劉根平發現臺灣的電商業者會經營社群,然後再利用社群的力量來推廣自己的電商網站,如此的做法在東南亞將會有滿大的優勢,也是一種執行力的展現。

而在跨境電商的方面,像REEBONZ這樣主打奢侈品領域的垂直電商,避免與其他的電商網站產生同質性競爭,以最快速度拓展至十幾個國家,最終成為區域或全球的領導者。這個做法其實就是把專注力做到極致,同樣也值得借鏡。

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