年營業額突破26億只花了四年—創業家兄弟上櫃說明會見聞整理

專訪整理:實習生宜柔,文化大學大傳系苦讀中、電商新新新手,希望畢業前能習得一身武藝!

10/11是創業家兄弟股份有限公司上櫃前業績發表會,現場大咖雲集、顯然業界十分關注此事。郭書齊、郭家齊兩兄弟攜手賢伉儷們,2007年創辦頗受好評的社群網站「地圖日記」,會員數一舉超過300萬人,於2012年被全球最大團購網站Groupon併購。 爾後再次創辦創業家兄弟,成立至今不到四年,累積超過316萬不重覆消費者,超過940萬包裹,顯見團隊多年累積的實力多麼驚人!

董事長郭書齊在發表會中提到:「 電子商務是流動快速的時代,如何存活是很關鍵的一件事」,儘管他們在初期遭受質疑,但還是勉勵自己還期望正在努力的創業者不要放棄,更希望大家多多支持新創公司,讓台灣有下一個Facebook、Google。

也秉持著這樣的精神,創業家旗下的網站「生活市集」、「好吃宅配網」、「生鮮市集」、「3C市集」及「大折扣」都堅持給每一位消費者好的購物體驗、多種商品種類,郭董事長說,這是初衷也是使命,否則就不會有今天如此成績。

商業經營模式

KuoBrother=Internet+Retail

一點開任何旗下網站,就可以看到網站商品五花八門,呈現多品牌模式,為的是滿足不同族群消費者。而商品品質更是嚴謹把關,供應商在提報產品時需同時,須提供一份樣品供公司品管人員進行品質審核。

董事長在發表會中提到: 台灣零售業還有十年以上成長空間,所以他大膽把實體零售業搬到網路上面,希望能在短時間內,用internet改變傳統產業的營運模式。

行動消費市場搶得先機

另外,創業家兄弟近年來主打「行動購物」,包括了APP購物、mobile web購物及web購物,此部分營收已占總營收七成,看來已從單一PC平台轉為以行動為主的新形態電子商務服務也已成為現代購物趨勢。

用過往網路創業的實戰經驗與資本砸出了一片天

在此實績其背後代表是:快速建構網路平台、產品供應開發、廣告測試放大 的三個核心實力,缺少一個,都不可能走到這步。 但,電商,其實沒有商業模式可言的,隨著產品生命週期的縮短、品牌電商的興盛,大型平台的最佳合作夥伴-供應商,通常也是最強的潛在競爭者。 況且就如同說明會上最後一個問題董事長的回答:「歡迎競爭者一起打開市場,但因為我們量體大,所以議價能力好很多,這個是後進者無法拼搏的。」 目前市場上有好幾家比他們更大的平台業者存在,未來他們如要再深耕於這五個平台上,因為無法創造寡佔的局面,勢必會開始遇到瓶頸,上有更大的平台、下有供應商一一冒出來的品牌電商。

業界同仁的看法

過往地圖日記夥伴,現也為非常勸敗創辦人 王怡婷 說:「他們一向的特色有兩個,他們UI還是一樣簡陋,但快速上線。 再來是,不在意別人的看法,只在乎業績跟數字。 如供應商的家數,也是要求業務以這個為KPI,一定要帶進新的供應商。 而本次上櫃,是一個示範效果、也幫這個產業發聲,不管怎麼看都是好的。」

網路平台服務電子豹創辦人張國基則認為:「以如此的營業額,超過八成得回購率是令人很佩服的數據,另外是對他們將研發金額加倍(2014與2015年之比較),感到非常佩服,台灣願意投注於此的企業不多。」

未來展望

創業家兄弟已於今年五月由旗下100%持股子公司「創宇行動」推出鎖定行動端市場的購物平台「松果購物」,進入B2B2C行動電商市場;此外創業家兄弟也隨時關注海外市場發展的可能性,待時機成熟甚至預估2019年要進軍海外;不過他們也提到:全球電子商務發展多由平台型電商開始,待成熟後才會有垂直型電商的加入,因此,等待正確的時機比貿然進入來得重要。

整體來說,僅近150人、平均不到30歲團隊交出三季新台幣26億的營業額(說明會當天螢幕顯示)、最短時間上櫃的成績單,這替台灣網路新創產業做出了好的樣板,希望能讓更多優秀人才、市場資金一起為此潛力產業打拼。如果您剛好也在創業的路上,建議您多學習他們快速測試市場的做法,而興櫃之類的資本操作,不是每個人都可以必要走到那步的唷~大家一起努力吧!

 

 

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★ 本文特色圖片來源:Ryan提供

★ 責任編輯:宜柔

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