作者介紹：
本文作者是周振驊（Ryan Chou），TeSA台灣電子商務創業聯誼會、艾特網路、利來管理顧問共同創辦人。有新創、中小企業與千人以上公司的人資經驗，並曾在企管顧問業與百家上市櫃公司合作。 希望以新服務、技術提升職場有志者價值，願成為更有能力付出的人。
本週電商接連兩場大型說明會，接連著週二的創業家兄弟上櫃說明會後，今日（10/13）登場的是 時間軸全新購物 App【friDay 加購】產品說明會！ 由兩位主持人活潑開場後，說明會正式開始。
鎖定30~39忙碌上班族，手機App網購市場，「加購」之後最低價。
首先，七月任職的林幼玲董事長上台致詞，不同於一般經營管理者，董事長工作經歷IT技術為主軸，從銀行到電信產業，甚至自己還做過十年的研發。 演講中提到，近年來各種跨境創新，數據運算能力是最重要的一件事。 故，遠傳會致力於這塊的強化，時間軸科技將會是全亞洲領先的「變價模式」，且，加購只是起步，更希望讓使用者體驗到加購的驚喜，就如同在遊戲當中完成了購物的行為，達成共贏的局面。 遠傳與時間軸都努力再加購當中提供最佳的使用情境，與總經理葉建漢先生，創造了購賣情境的購賣體驗。 在平台提供最佳比價結果之餘，還能讓使用者感受驚喜。
科學化變價機制X場域式分類
葉建漢總經理進一步說明，firDay加購的本次創新，是基於2年來策展電商8億營業額、直播成功導購的經驗，結合遠傳700萬會員、團隊技術能力而推出Soial Market式服務。 鎖定消費者中高階金字塔的30~39的忙碌上班族，打出「頂級商品絕不買貴」的標題，讓顧客買的划算、買到好東西、有最好的行銷體驗。 且，分了三大情境、100種分類，讓消費感受情境式的購物體驗！ 而對於廠商來說，不會只是打折競價，而是可以最精準的客群與策展的服務。
商業模式最核心是700萬的遠傳會員？
詢問多位產業先進看法，不少人提出了看不懂該App商業模式的看法：「我原本就是friDay的供應商，但本次新服務上線，業務尚未與我說明合作細節。」、「我查過他們一些商品的售價，比競爭者便宜不少，所以有拿錢出來補貼。但問題是，能補貼多久？」、「其實這種依照「情境」來cross selling的方式也不是他們獨創，Amazon做這個已經超過10年以上。」、「購物這件事情，還是要有消費者品牌認同及通路的使用習性，需要不少該溝通的內容。 模式複雜度高的話，可能會更辛苦？」。 而，也與時間軸科技總監 王家浩 確認到其實該平台未來會以封閉會員制做主要的營運模式：「friDay加購，即日起開放試營運，採付費會員制，年費1200元，而遠傳用戶月繳89元可加入會員，需綁約1年，除了號稱商品都是市場最便宜外，每加購1件商品，全館其他商品都會再降價，買愈多降愈多。年底前入會還享有各項好禮免費贈送。」 以遠傳700萬會員數來看，只要有10％的轉換率，每月就可以有超過6,000萬的營收基本盤！ 對於目前營業額新台幣8億的friDay來說，等於年營業額翻倍。
供貨商看好「封閉會員＋變價機制」
在消息放到TeSA社團後，也獲得不少供應商的上架詢問。 在流量取得成本日益增高的現在，推廣的成本皆由時間軸科技來承擔是一個強力的誘因，王家浩總監提到：「因為價錢我們會自動變價，把多餘毛利會回饋給消費者，所以目前產品都是我們自己上架。」 且針對與其他電商平台如Momo的折價卷策略，時間軸欲打造一個社交式、遊戲化的購物體驗：「折價卷的限制很多，通常只對自己商品本身，且有時限定可使用的產品項，我們是在消費者選購的當下，就直接變價了，而且是和所有商品毛利連動。」 與會的廠商也說：「因為是不是會員看不到價格，所以比較不用擔心價格競爭。 不是直接下殺產品的價格，也對於執行各通路的產品定價策略比較友善，」。 目前看來合作的模式之一就是提供進貨價，有訂單時在由廠商使用friDay的包材出貨。
大電商時代來臨？
如同一開始所說，一週內接連兩家大平台舉行公開說明會，對整體產業來說應該是很振奮人心的好消息。 但，如果您是供應商或創業者的身份，或許警覺到「大資本與創業者開始攜手進入市場，要更深化小公司的彈性與品牌價值了！」
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責任編輯：Ryan(麵包)
艾特網路、利來管理顧問共同創辦人，有新創、中小企業與千人以上公司的人資經驗，並曾在企管顧問業與百家上市櫃公司合作。 希望以新服務、技術提升職場有志者價值， 願成為更有能力付出的人。
