讓每篇文章閱讀量都10萬以上的公眾號,告訴你真正的內容即電商

作者介紹:

本文作者李東春,變革家專欄作者。

原文來自TeSA的合作夥伴變革家網(wechat ID: biangejiawang),感謝授權TeSA轉載。

前言

正文開始前,小編要先介紹一下這個每天看著都讓人嘴饞到心絞痛的公眾號。

「美食台」是「一條」這個公眾號專門產美食教學的一個專門的公眾號,他們拍的視頻簡直每一幀都像一幅精美的畫,對我來說,除了學習怎麼做菜,更大的功能是療癒。

下面這幾個視頻在美食台公眾號都是10w+,大家隨便看看,有興趣可以去搜尋他們公眾號。

好了,話不多說,下面上正文吧~


一條視頻模式解析

其實短視頻創業本來是一個非常糾結的過程,太多的變現會讓粉絲流失,但是不變現就無法養活自己。但一條可以打通手上現有的幾千家好的本土的獨立品牌,再把這些東西推薦給幾千萬的用戶。

很多人喜歡「一條」的配樂,能讓人靜下心來;很多人喜歡「一條」裡面的建築,因為那也是他心中的理想住所;還有人喜歡「一條」的拍攝手法,因為他也想做成「一條」。定位「生活、潮流和文藝」的「一條」,目前涉足建築、攝影、美食、個性酒店、讀書、時尚等領域。今天變革家作者李東春來分析一下吸粉千萬,估值上億美金的一條視頻是如何做起來的。

堅持「美」這個標準

一條一直堅持生活美學,在一條的時間觀中所有的內容背後都有一個美物:一個設計,一個作品或是一個空間。一條實際上是要把人內心最深處的對美的追求激發出來,可以讓娛樂、惡搞圍繞著你,甚至成為生活的主流;但如果不給高尚的情趣和優雅的價值預留出比1%更多的空間,那很難成就一個脫離了低級趣味的人。

不少對生活品質有較高追求的社交媒體用戶,一度苦於精緻優質內容的缺乏,他們渴求能夠彰顯自己品位的高端生活類內容。一條創始人徐滬生很清楚,這些用戶就是「一條」服務的對象。「我們最核心的競爭力,除了報道,就是審美。」徐滬生說。而審美,是一門手藝活。而在用戶心裡,一條就意味著格調和品質,是他們內心所嚮往的。

一條聚集了數名擔任過主流生活類刊物總編級職務的業務骨幹,就連剪輯的年輕人也在反復修改中百鍊成鋼,被同事們尊稱為「大神」。用徐滬生的話來說,格調一定要保持,因為內容的好跟壞,用戶完全看得出來。為了拍攝一條3分鐘長的《做一碗最鮮美的上海蝦肉小餛飩》,一條團隊拍攝了13個小時,通常幾分鐘的視頻後期剪輯製作長達一個禮拜,這也足夠說明瞭一條對「美」的追求有多極致。

物以類聚、人以群分。在微信上,私人社交的傳播,形成了前所未有的「群分」關係鏈。一個愛喝茶的人,朋友圈里可能有很多同樣愛茶的朋友,這種傳播的效果,會像漣漪擴散一般驚人。做一條建築類的視頻,可能整個建築圈都會知道,這對一條的傳播非常有利。

風格統一,用戶辨別度強

一條的視頻風格和產生過程,都頗具工匠精神。一條微信的標題從來不能超過22個字,所以這些字必須足夠「抓人」。「一般人起3遍,勤奮點的起10遍,而一條常常起上百遍。比如播出台灣茶界前輩周渝的節目那天,徐滬生一邊和周渝吃晚飯,一邊糾結手機預覽里的一大堆標題,心裡總覺得那些花裡胡哨的標題還是「有點過火了」。最終,他用了《全台灣最雅的院子》這樣一個相對溫和的標題,來描述周渝的紫藤廬。

在拍攝手法上也是如此,拍視頻最重要的部分是規則。無論多麼無與倫比的主題,放到短視頻的5分鐘里,都將被拆解成若干的畫面。徐滬生舉過一個例子,拍一個賣杯子的小店,在拍之前就會很精准地知道杯子的特寫鏡頭有多少個,三五個杯子放在一起的(鏡頭)要6個,空間上的要4個。裡邊交叉著空鏡頭、特寫和中景,什麼時候該停下都是規定好的。

生活、潮流、文藝……每一個欄目都被固定成型,沒有人可以亂發揮:開頭2秒,中間停3秒,這時候音樂一定要對。在框架之中,所有人都很清晰怎麼去採訪、怎麼去拍攝、怎麼去剪輯。

一切都在規則與框架之中進行,最有技術含量的一點是:哪怕只跟被攝者聊一小時,整理出來也有15000字。但5分鐘的視頻最多容納950字,950字會成為共識,裡面要含有10個要點,每個點的字大概在80、90左右。

做電商也要有文藝範

一條引人注目之處在於,它的產品足夠精緻、足夠美好,它還能在如今四處廝殺的商業社會中體面的生存下來。

一條的內容都是接近生活的,而且畫面有雜誌的質感,所以一條做成了一個生活方式的電商平台。與傳統電商相比一條將美物推薦給千萬用戶,轉化率很高,利潤也比那些打價格戰的電商要高幾倍,一條沒有任何庫存風險。

「一條」的電商模式很簡單,在大陸、台灣、日本、北歐等地挑選優質的獨立品牌、設計師產品,從100家逐漸發展到1000家,把它們的設計產品推薦給自己的用戶。同樣是產品詳情頁面,一個普通的茶杯不是內容,但是一個出自獨立設計師之手的茶杯,就是內容了。給產品賦予一個故事,這也是很多人追求的格調。

一條的崛起首先在於它內在的、穩固的核心內容。其次則在於,移動互聯網把快速傳播、鏈式反應變為現實。

項目啓示

其實短視頻創業本來是一個非常糾結的過程,太多的變現會讓粉絲流失,但是不變現就無法養活自己。但一條可以打通手上現有的幾千家好的本土的獨立品牌,再把這些東西推薦給幾千萬的用戶。目前看來單從圖書銷售來說就可以拿到20%的分賬,而其他的會更高。

這種「內容即商品,內容即服務,內容即電商」的玩法是很好的一個商業模式,用「範兒」做核心,而且超越了所謂的網紅經濟。創業和投資的朋友可以多在這個路線上下工夫。

原文網址:一條視頻商業邏輯:內容即電商,有範兒就有錢!丨變革家原創
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★ 責任編輯:yuju

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