上週friDay加購平台推出 一文看懂品牌怎麼玩「加價購」

作者介紹:
本文作者鄭婉婷,現任職於GoHappy亞東電子商務股份有限公司品牌行銷處處長。
感謝授權TeSA轉載。

不論 「店商」或「電商」,「加價購」都是常見的促銷手法!
上週【 Friday 新產品 加購】購物平台App,
延續加購精神,顛覆加購規則,放大加購玩法,
新型態平台服務,在業界上引起不少討論聲量。
那「加價購」之於品牌又能怎麼玩?

 

(1)有效提高客單價

一般來說,客單是商品結構與價位的展現,對垂直電商來說,與實體店銷相較,客單價則高連動營運成本。ex:運費$60,客單價$600則表示運費成本佔10%,客單價$1200 則硬生生立馬降低5%營銷成本,所以,對品牌電商而言,想方設法提升客單價是很重要的命題;當時透過「絲襪」、「內搭小可愛」等 消耗性服飾,順利將客單價拉上$900-$1000間(原先平日客單約$800,免運活動時則會降到$500-$600間)

(2)滯銷商品清庫存

賣衣服最怕庫存,尤其是季末特賣後剩下的零碼滴滴斷碼答答換季過後,網站主動/付費流量都兜著當季新品走,這時擺在結帳必經的購物車加價購專區,實在是清庫存的好版位啊!活動溝通話術還可以包裝成「老顧客獨享優惠專案」,搭配EDM做宣傳,清庫存兼維護顧客關係,讓他們感覺尊榮,感覺自己訂EDM是對的!一兼二顧啊

(3)廣告導流更吸睛

相同的產品,B2C網站的價格通常無法比B2B平台漂亮,除平台抽成結構不同外,另一個影響要素就是「運費」。以之前自營網站A/B test的經驗:同B2C平台全站單品含運(A組),轉化率較B2B平台運費另計(B組)為高,但廣告CTR與品牌印象就是比較貴,所以,後來網站選擇運費另計的形式,活動操作也更為彈性!

(4)新產品人氣測試

當要拓增新產品線時,如果主要銷售戰場還是既有通路,當然要先test合不合好顧客胃口啊!如果連連老顧客都不買單,就要回頭思考新品的TA與現行產品是否不同?是要縮手?還是有調整空間?或為新品拓增新的銷售渠道或行銷手法。

加購有兩種Friday加購出來後變「三種」),上說的頭的「加價購」都是指全站加價購,UI設計於結帳必經的「購物車」,與單一賣場加價購不同哦

獻給電商創業人,《電事》雜誌 001期正式開放預購!http://bit.ly/2e5ppat

★ 責任編輯:yuju

★本文特色圖片來源:pixabay

歡迎加入TeSA的LINE@帳號,共同關注電商、創業領域的最新資訊!

歡迎關注TeSA的LINE@帳號

好友人數

相關文章

;