創業者該爭取的是客戶的心,而不是創投的金

作者介紹:

本文作者是鄧勝薰先生,目前為Founder Squad Taichung的發起人及國際菁英攝影師協會的負責人,喜歡從不同角度看事物,結合多領域的專家共同創造價值。最喜歡杜拉克所說的:「問對的問題,比找對的答案重要!」

感謝授權TeSA轉貼分享,特此鳴謝。

臺灣這幾年一窩瘋的舉辦規模不一的DEMO DAY或創業競賽,都號稱能幫創業者曝光,找到更多被投資或跟大企業合作的機會。但換個角度來想,創業的目標是要得到創投的錢嗎?尤其國內這幾年有幾個團隊被鉅額投資,好像獲得投資就變成一項顯學,忽然就成為創業的關鍵KPI之一。

或許我們可以一起來思考兩個問題:

1.創業的目標是爭取創投嗎?

2.需要資金做什麼?

相信有許多人創業,一定都是心中有夢想及理想要去實踐,想要解決世界上的某一個問題,才會親身來執行。如果沒有抱持熱情及對理想的信仰,是很難撐過創業路上的難題。應該沒有人的創業目標一開始就設定就是要拿很多創投的錢吧?因為投資者也是很聰明,無法回收的項目也不會投入資金。(回收指的是:金錢收入、品牌加分、擴展市場佔有率、消滅潛在競爭者等。)

如果是在創業初期需要資金,單要靠本身籌備所有的資金真的很難,除了本身的積蓄之外,還會向親朋好友募款、向銀行貸款、申請政府補助或是找創投投資等方式。創業期間也會有很多情況需要資金的協助,像是有資金缺口、創業起動金、應急或擴張等,各種因素都有其應變的找錢方式。

俗話說:「錢要用在刀口上。」有沒有想過找到錢之後,要用在什麼情況及發揮何種作用?

一定很多人會反駁,國際間很多公司都有大筆資金投入,難道他們是錯的嗎?

爭取投資不是不行,但要時機恰當。在有顧客願意付費,事業穩定成長的情況下,如果有擴張或加速的需求,就會是爭取投資的時機。畢竟沒有客人買單,整個事業還處在一個不可預測的情況,所有的投資者或銀行,應該都會把這類的事業歸在高風險的區域裡。因為每個人都可以畫大餅,真正實際執行或是市場有如預測發展的又有多少?

如果沒有資金上的壓力,就不要花很多時間準備參加DEMO DAY、表演情境劇、創業比賽或申請政府補助,請把寶貴時間花在爭取客戶的心吧。

畢竟,願意付錢的客戶就是最佳的投資者。

後記:

本文曾在TeSA的Facebook社團引起廣泛討論,作者也補充如下:

在某些情況下,真的是需要創投的資源(錢、人脈),只是真的可遇不可求啊。文章立意也跟大家分享必須專注在自己的市場及消費者上,而不要鎖定在創投上,更不要把獲得投資當成創業的KPI。

至於什麼是創業者要多花時間的事?我的答案還是:消費者。 創業當然是從無到有,不論是團隊組成、市場、法律、財務或雜七雜八的事,最終還是要有消費者買單,形成正循環來支持團隊。

 

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★ 本文特色圖片來源:pixabay

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