[最新]電商顧問直播代購實戰全記錄

本文作者是周松穎(Sony Chou),工程師出身的電商顧問,擅長 SEO 技術端的研究,並能將數據分析與行銷資源、媒體整合,提供具邏輯性的經營策略。

近期開始研究直播代購模式。

感謝授權 TeSA 轉載分享,特此鳴謝。

本月初(11/1),在 ptt 實業坊的創業者版出現一個標題為「日本代購真好賺?」的討論串,首篇作者分享了自己經營代購的各項成本、阻礙、利潤等,帶出「現在代購很難賺錢」的結論;原文可點此連結進入:〈日本代購真好賺?〉by lenohert

這篇文章已獲得不少網友回應,大抵上都認同作者的立論。不過在「代購難做」的時代,大家或許更想知道的是:現在還能靠做代購賺錢的人是怎麼做到的?如果我現在想做代購這個項目,需要知道那些重點?

下面周松穎 Sony 的回文正好詳細解答了大家都想知道的問題,也因此第一時間就獲得四千多次的轉載分享。以下是文章內容:

我自己是新進的日本代購商家,好不好賺?

這個問題真的不是什麼好問題,

畢竟如果某人跟你說,

「這個超好賺」

你會覺得好棒棒還是覺得好怕怕?

不要問什麼好不好賺 :)

這是我第三個月進行日本代購,

節錄我在粉絲團發過的部分文,

總體而言業績跟一開始已經不是一兩倍的成長了,

姑且先撇開行銷術語什麼的,

我們來聊聊工程師開始賣東西的心得好了,

還有我是怎麼看待這次代購的事業,

先透露一些重點給大家好了,

「代購的暴利與否在一開始就決定了」

一開始?

是的,是一開始決定產品就決定好了,

這是我第一次飛去參與內人的代購流程,

「工人制器利用,賈人搬有運無」

代購完完全全就是這類型的代表,

這不是什麼創新的產業,

你可以叫我跑單幫、專業代購,

最後我推薦一個最適合親民的暱稱,

就叫我「駝獸」好了,

如果有興趣了解做生意的商業本質,

完全推薦你看看小黑的這篇,

https://goo.gl/WaznCz

  1. 人無我有
  2. 人有我多
  3. 人多我廉

駝獸最重要的其實是1或2,

拚價格這種路線根本不是駝獸該做的事,

( 你一趟飛機住宿就多少了?什麼?你居然說要大特價?)

先說人無我有是怎麼一回事,

這點最容易掉入長思,到底什麼是客人要的,

我推的東西會不會根本是垃圾客人不想要,

坦白的說,

還真的被我推到了,

ex: McDonald X nano block 的公仔

這款互動超好詢問度高但就是沒人下,

我給它自嗨商品第一名。

駝獸除了背負重物以外,

最重要的就是要把市調做好做滿,

連線期間每天都是黃金時間,

如果事先沒有做好市場調查,

推錯品浪費時間浪費成本,對開店的人說真的是一大罪過,

看到這邊的朋友先跟你說聲恭喜,因為我接下來就要講跟駝獸有關係的乾貨,

為什麼「人無我有、人有我多」跟我說的,

「代購的暴利與否在一開始就決定了」,

到底有什麼關係?

答案就在一開始的客戶類型的聚眾效應,

如果你常看到代購PO一大堆糖果餅乾戰利品,

他的粉絲基本上只會都買糖果餅乾其他雜貨買得少,

如果你有下單請拜託一定要去付款別跑單,

他單品真的賺的不多,

代購毛利公式很簡單,

售價 - 成本 - 稅金(通常可湊到退稅) = 毛利,

一包糖果 100 元,

成本 50 元,

稅金(8%) 4元,

毛利 46 元,

你說,哎呀賺46%這麼多啊,黑店唷,

那是因為我們還沒考慮到銷貨成本,

餅乾零食的特性有幾個點,

  1. 單價低
  2. 體積蓬鬆
  3. 或體積小但重量十足

再把你的機票食宿運費拉哩拉雜的攤提進去,

那真的很可憐,

板上大家討論的也是真的,

代購買的是良好的購物經驗,

但最重要的是信任,

消費者不會管你貴個7塊8塊還是78塊,

這個只能用時間口碑去解決,

行銷費用也真的是沒再手軟的,

一周打一萬這是基本款,

還不包括 婉君 跟 葉佩雯 支援,

有人賣這課程賣3萬貴不貴,

我跟你說,

「超級划算」,

如果能提早上這些課少讓我花點錢找門路,

是說很多教學大概不外乎就是批店辦批卡什麼的,

最後上網叫貨發物流或讓老師幫你在當地追貨,

不能否認代購新手很容易挑錯品,

有人教可能會好一點,

剛好我內人之前是某購物中心企劃比較沒這問題,

(至於代購的其他八卦不包含教學,可以問我FB:SONY CHOU)

但還好我佛好友替我省下這筆錢給了我很多提示跟方便,

讓我終於可以銜接上,

對於電商新手選這課題...,

真的是再多祝福都要給你,

從開店平台選擇或自架官方網站,

設計圖文、FB/ADWORDS 廣告操作、直播操作、電子報、LINE@,

這些東西都得自幹,

你看我們做直播真的沒在兩光

我想做的是一個有溫度的代購,

可以透過直播輔助產品介紹彌補冷冰冰的圖片跟文字,

設備就先投資6000左右砸視訊鏡頭跟直播軟體,

現在再砸個3萬買個鏡頭好好拍產品,

最重要的來了,

我有沒有賺錢,

我最第一趟實虧2.5萬 (內人自己飛),

第二趟虧2萬 (內人自己飛),

第三趟打平 (我+內人一起雙飛 (?) )

接下來我期待會越做越好,

粉絲經營跟社團在連線活動期間目前都有指數型態的成長,

我社團0~1000人 只用了5天,

轉換率4%,

毛%30↑,

你要問我我會跟你說真的不好賺,

但如果你完全不想飛去調查市場,

只想要在家動一動手指下單叫貨,

讓別人幫你採購送貨進來,

洗洗睡吧,

大家都在批店搞差不多的商品,

到底為什麼要淌這渾水?

(全文經授權轉載)

本文作者另撰2篇「脫離低價戰的定價策略」教學文,獨家刊載於《電事》001期,

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★ 本文特色圖片來源:

★ 責任編輯:老李

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