本文作者是周松穎(Sony Chou),工程師出身的電商顧問,擅長 SEO 技術端的研究,並能將數據分析與行銷資源、媒體整合,提供具邏輯性的經營策略。
近期開始研究直播代購模式。
感謝授權 TeSA 轉載分享,特此鳴謝。
本月初(11/1),在 ptt 實業坊的創業者版出現一個標題為「日本代購真好賺?」的討論串,首篇作者分享了自己經營代購的各項成本、阻礙、利潤等,帶出「現在代購很難賺錢」的結論;原文可點此連結進入:〈日本代購真好賺?〉by lenohert
這篇文章已獲得不少網友回應,大抵上都認同作者的立論。不過在「代購難做」的時代,大家或許更想知道的是:現在還能靠做代購賺錢的人是怎麼做到的?如果我現在想做代購這個項目,需要知道那些重點?
下面周松穎 Sony 的回文正好詳細解答了大家都想知道的問題,也因此第一時間就獲得四千多次的轉載分享。以下是文章內容:
我自己是新進的日本代購商家,好不好賺?
這個問題真的不是什麼好問題,
畢竟如果某人跟你說,
「這個超好賺」
你會覺得好棒棒還是覺得好怕怕?
不要問什麼好不好賺 :)
這是我第三個月進行日本代購,
節錄我在粉絲團發過的部分文,
總體而言業績跟一開始已經不是一兩倍的成長了,
姑且先撇開行銷術語什麼的,
我們來聊聊工程師開始賣東西的心得好了,
還有我是怎麼看待這次代購的事業,
先透露一些重點給大家好了,
「代購的暴利與否在一開始就決定了」
一開始?
是的,是一開始決定產品就決定好了,
這是我第一次飛去參與內人的代購流程,
「工人制器利用,賈人搬有運無」
代購完完全全就是這類型的代表,
這不是什麼創新的產業,
你可以叫我跑單幫、專業代購,
最後我推薦一個最適合親民的暱稱,
就叫我「駝獸」好了,
如果有興趣了解做生意的商業本質,
完全推薦你看看小黑的這篇,
- 人無我有
- 人有我多
- 人多我廉
駝獸最重要的其實是1或2,
拚價格這種路線根本不是駝獸該做的事,
( 你一趟飛機住宿就多少了?什麼?你居然說要大特價?)
先說人無我有是怎麼一回事,
這點最容易掉入長思,到底什麼是客人要的,
我推的東西會不會根本是垃圾客人不想要,
坦白的說,
還真的被我推到了,
ex: McDonald X nano block 的公仔
這款互動超好詢問度高但就是沒人下,
我給它自嗨商品第一名。
駝獸除了背負重物以外,
最重要的就是要把市調做好做滿,
連線期間每天都是黃金時間,
如果事先沒有做好市場調查,
推錯品浪費時間浪費成本,對開店的人說真的是一大罪過,
看到這邊的朋友先跟你說聲恭喜,因為我接下來就要講跟駝獸有關係的乾貨,
為什麼「人無我有、人有我多」跟我說的,
「代購的暴利與否在一開始就決定了」,
到底有什麼關係?
答案就在一開始的客戶類型的聚眾效應,
如果你常看到代購PO一大堆糖果餅乾戰利品,
他的粉絲基本上只會都買糖果餅乾其他雜貨買得少,
如果你有下單請拜託一定要去付款別跑單,
他單品真的賺的不多,
代購毛利公式很簡單,
售價 - 成本 - 稅金(通常可湊到退稅) = 毛利,
一包糖果 100 元,
成本 50 元,
稅金(8%) 4元,
毛利 46 元,
你說,哎呀賺46%這麼多啊,黑店唷,
那是因為我們還沒考慮到銷貨成本,
餅乾零食的特性有幾個點,
- 單價低
- 體積蓬鬆
- 或體積小但重量十足
再把你的機票食宿運費拉哩拉雜的攤提進去,
那真的很可憐,
板上大家討論的也是真的,
代購買的是良好的購物經驗,
但最重要的是信任,
消費者不會管你貴個7塊8塊還是78塊,
這個只能用時間口碑去解決,
行銷費用也真的是沒再手軟的,
一周打一萬這是基本款,
還不包括 婉君 跟 葉佩雯 支援,
有人賣這課程賣3萬貴不貴,
我跟你說,
「超級划算」,
如果能提早上這些課少讓我花點錢找門路,
是說很多教學大概不外乎就是批店辦批卡什麼的,
最後上網叫貨發物流或讓老師幫你在當地追貨,
不能否認代購新手很容易挑錯品,
有人教可能會好一點,
剛好我內人之前是某購物中心企劃比較沒這問題,
(至於代購的其他八卦不包含教學,可以問我FB:SONY CHOU)
但還好我佛好友替我省下這筆錢給了我很多提示跟方便,
讓我終於可以銜接上,
對於電商新手選這課題...,
真的是再多祝福都要給你,
從開店平台選擇或自架官方網站,
設計圖文、FB/ADWORDS 廣告操作、直播操作、電子報、[email protected],
這些東西都得自幹,
你看我們做直播真的沒在兩光
我想做的是一個有溫度的代購,
可以透過直播輔助產品介紹彌補冷冰冰的圖片跟文字,
設備就先投資6000左右砸視訊鏡頭跟直播軟體,
現在再砸個3萬買個鏡頭好好拍產品,
最重要的來了,
我有沒有賺錢,
我最第一趟實虧2.5萬 (內人自己飛),
第二趟虧2萬 (內人自己飛),
第三趟打平 (我+內人一起雙飛 (?) )
接下來我期待會越做越好,
粉絲經營跟社團在連線活動期間目前都有指數型態的成長,
我社團0~1000人 只用了5天,
轉換率4%,
毛%30↑,
你要問我我會跟你說真的不好賺,
但如果你完全不想飛去調查市場,
只想要在家動一動手指下單叫貨,
讓別人幫你採購送貨進來,
洗洗睡吧,
大家都在批店搞差不多的商品,
到底為什麼要淌這渾水?
(全文經授權轉載)
本文作者另撰2篇「脫離低價戰的定價策略」教學文,獨家刊載於《電事》001期,
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★ 責任編輯:老李
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