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本文作者為Moco Lee，為最上科技創辦人，感謝授權TeSA轉貼分享，特此鳴謝。

一個產品市面上通路的售價是399，成本是100，如果交到你手上賣，你會賣多少錢？
　
這個問題我覺得很有趣，因為我聽到很多人的答案，大部分都是要賣399、299之類的價格，不然就是會比原來的價格低，第一個反應就是要拼價格。
　
如果是我的話，我會不怕被雷公劈的危險，直接賣899看看，對的就是直接兩倍以上的價格賣賣看，為什麼我這麼不怕被雷公劈呢？
　
主要是下面幾個原因：
1.你永遠不會知道你的定價，是不是消費者的極限
大家在做事的時候，其實都是瞎子的狀態，別人賣多少你就賣多少，永遠都是跟著慣性走，如果真的能賣899的價格，跟著賣299的你不就是個笨蛋了。　
2.毛利絕對要高！
做生意你一定要有很高的毛利，因為一筆交易會有非常多的成本在裡面，你必須要有很大的利潤空間，你才能活的下去，你才能賺得爽爽，做生意賺的不爽乾脆回去上班算了。
3.你的廣告聲量會很大
因為你高毛利，所以你能開的廣告量幾乎是無敵大，你的同業絕對沒辦法跟你比，消費者只能看到你的899，永遠看不到對手的399，你就從另外一個門檻去封殺他了。　
4.價格高的產品反而讓消費者更安心
人很奇怪也很賤，你賣他很貴的東西，他反而會覺得你賣的東西才是正貨，你賣的便宜他反而覺得是山寨，當你搶了曝光量後，當消費者看到同業的399產品，反而他不敢買，這真的很妙。
5.你會很爽
你賣得比同業好，然後賣得比他貴兩倍，賺得比他多好幾倍，有什麼事情比這個更爽的。
　
當然你也會想如果訂太高沒人買怎麼辦，其實沒關係，因為你中間利潤很大，所以你有非常大的降價空間，你可以一個區段一個區段慢慢降價來測試。
　
一次降價50看看反應，不斷的去壓力測試這個產品，一直調到他真的能跑，你又賺爽爽的狀態，有時候一個死掉的產品，只要降價50他就活過來了。
　

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★ 責任編輯：阿言

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