你會怎麼思考商品定價策略?

 

作者介紹:

本文作者為Moco Lee,為最上科技創辦人,感謝授權TeSA轉貼分享,特此鳴謝。

一個產品市面上通路的售價是399,成本是100,如果交到你手上賣,你會賣多少錢?
 
這個問題我覺得很有趣,因為我聽到很多人的答案,大部分都是要賣399、299之類的價格,不然就是會比原來的價格低,第一個反應就是要拼價格。
 
如果是我的話,我會不怕被雷公劈的危險,直接賣899看看,對的就是直接兩倍以上的價格賣賣看,為什麼我這麼不怕被雷公劈呢?
 
主要是下面幾個原因:
1.你永遠不會知道你的定價,是不是消費者的極限
大家在做事的時候,其實都是瞎子的狀態,別人賣多少你就賣多少,永遠都是跟著慣性走,如果真的能賣899的價格,跟著賣299的你不就是個笨蛋了。 
2.毛利絕對要高!
做生意你一定要有很高的毛利,因為一筆交易會有非常多的成本在裡面,你必須要有很大的利潤空間,你才能活的下去,你才能賺得爽爽,做生意賺的不爽乾脆回去上班算了。
3.你的廣告聲量會很大
因為你高毛利,所以你能開的廣告量幾乎是無敵大,你的同業絕對沒辦法跟你比,消費者只能看到你的899,永遠看不到對手的399,你就從另外一個門檻去封殺他了。 
4.價格高的產品反而讓消費者更安心
人很奇怪也很賤,你賣他很貴的東西,他反而會覺得你賣的東西才是正貨,你賣的便宜他反而覺得是山寨,當你搶了曝光量後,當消費者看到同業的399產品,反而他不敢買,這真的很妙。
5.你會很爽
你賣得比同業好,然後賣得比他貴兩倍,賺得比他多好幾倍,有什麼事情比這個更爽的。
 
當然你也會想如果訂太高沒人買怎麼辦,其實沒關係,因為你中間利潤很大,所以你有非常大的降價空間,你可以一個區段一個區段慢慢降價來測試。
 
一次降價50看看反應,不斷的去壓力測試這個產品,一直調到他真的能跑,你又賺爽爽的狀態,有時候一個死掉的產品,只要降價50他就活過來了。
 

★ 延伸閱讀:經營公司系統化的密招

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★ 責任編輯:阿言

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