本討論串摘自TeSA台灣電子商務創業聯誼會，特此感謝提問及各位前輩的回覆。

原討論串由此進。

問個小問題：如果供貨商說成本已經不能降了，而毛利給通路商電商10%，還要負擔運費，一瓶純天然果汁售價50元，一次進貨最低量240瓶，供貨商也有官網，這樣可以操作嗎？

前輩A：如果有自我銷售通路，如固定的會員咖聚會，可能是某個獅子會或什麼社團的團購主，以量再議價毛利的高點，由線上導到線下來消費，前提是您有固定的消費群眾，線上消息散播成本花費就是FB私訊接單（結單）或FB前端+1的型式。很多人開個LINE群組，就開始接單了，接單的行銷成本，大概就是您發佈消息的時間及計算結單的時間成本。
幾瓶以上才貨到付款，其餘的地點自行取貨。

前提：這果汁要夠商品力及品牌力道。

前輩B：1瓶50元~只有5元利潤(扣掉進貨運費可能只剩3~4元利潤)，就算一天之內銷完，也只有7~800，大前提是有把握在1~2日內銷完。週轉率不夠快，時間把僅有的微薄利潤都吃掉了，再加上萬一沒售出的保存期限耗損.....實在不是一門好生意。

結論：週轉率要非常快！

前輩C：做事業要有耐心，要很會賣產品，供應商就很喜歡你～
不能賺錢的產品，如果還是有市場需求，也可以當贈品搭配主產品銷售。也可以測試果汁的市場反應！換角度操作得當的話，若果汁需求增加，是否可以爭取更好的進貨價格？利潤上來後，再評估是否進一步轉行銷成主產品？

建議：當贈品搭配主產品銷售。

感謝前輩們的提醒，更多建議都在原討論串

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★ 責任編輯：Ayan

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