〔討論串〕果汁售價50元,最低進貨量240瓶。毛利10%、運費自付,你會想操作嗎?

本討論串摘自TeSA台灣電子商務創業聯誼會,特此感謝提問及各位前輩的回覆。

原討論串由此進。

問個小問題:如果供貨商說成本已經不能降了,而毛利給通路商電商10%,還要負擔運費,一瓶純天然果汁售價50元,一次進貨最低量240瓶,供貨商也有官網,這樣可以操作嗎?

前輩A:如果有自我銷售通路,如固定的會員咖聚會,可能是某個獅子會或什麼社團的團購主,以量再議價毛利的高點,由線上導到線下來消費,前提是您有固定的消費群眾,線上消息散播成本花費就是FB私訊接單(結單)或FB前端+1的型式。很多人開個LINE群組,就開始接單了,接單的行銷成本,大概就是您發佈消息的時間及計算結單的時間成本。
幾瓶以上才貨到付款,其餘的地點自行取貨。

前提:這果汁要夠商品力及品牌力道。

前輩B:1瓶50元~只有5元利潤(扣掉進貨運費可能只剩3~4元利潤),就算一天之內銷完,也只有7~800,大前提是有把握在1~2日內銷完。週轉率不夠快,時間把僅有的微薄利潤都吃掉了,再加上萬一沒售出的保存期限耗損.....實在不是一門好生意。

結論:週轉率要非常快!

前輩C:做事業要有耐心,要很會賣產品,供應商就很喜歡你~
不能賺錢的產品,如果還是有市場需求,也可以當贈品搭配主產品銷售。也可以測試果汁的市場反應!換角度操作得當的話,若果汁需求增加,是否可以爭取更好的進貨價格?利潤上來後,再評估是否進一步轉行銷成主產品?

建議:當贈品搭配主產品銷售。

感謝前輩們的提醒,更多建議都在原討論串

 

★ 本文特色圖片來源:免費圖庫。

★ 責任編輯:Ayan

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