電商水好深,就學iFit 從損益表&倉儲管理入手吧!

本文為課程心得徵稿

2/9(四) 19:30 「電商財務管理&倉儲」 

講者:iFit 創辦人─謝銘元

撰寫:創業中的John

早在創業之前,就看過iFit 許多創業的文章,在短短的時間內,除了規模擴大以外,iFit 品牌已經在女性運動圈耳熟能詳,而現在不斷地在擴展實體店面,也開始做倉儲系統的服務,可以看到他們是有策略性的發展。而今天有幸可以聽到iFit 創辦人謝銘元主講,他講的不只是他們公司方向,而是經營的基本心法。

我以前是行銷企劃出身,所以企業經營從損益進行策略思考是個基本的經營方針,

營收→成本→毛利→費用(固定費用+變動費用)→淨利,而傳統和電商的損益表雖然基本不變,但各個比例的數據都代表不同的意義。

就分享講到幾個營運上的關鍵點,這也是很多廣告投放者在意的,到底廣告費用顯示在損益表裡是要看哪個數據? ROI? 還是 ROAS? 但今天聽到不同的說法,其實如果你是自行創業,是要看廣告/營收的占比,而這個比率要維持住,公司的金流才能流動,如果只單純追ROI,會造成你的營收衝高,但你的淨利卻是沒有起色。

第二個重點就是毛利/營收=毛利率,毛利率提升1%,後面的淨利率也許可以提升5%,是牽一髮動全身的道理,所以如果一昧地把營收衝高是很危險的,你會額外多做很多事情,花上很多成本,反而獲利沒有來得高。 那毛利率要提高,也要留意費用的分配,固定費用如薪資和房租,如果固定費用大於你的營收,肯定是虧錢,但變動費用不同,如果營收下降,你的變動費用也可以跟著下降,謝銘元提出,如果你們還是剛開始小規模公司,應該是要減少你的固定費用轉為變動費用,能外包的就外包,公司才能持續經營。 從損益看問題,下策略,正是一間企業持續經營之道。

第二講到倉儲的部分,如果還是剛開始的小公司,倉儲大多是人工作業,人工撿貨、人工包貨、出貨,結果反而要吞很多的失誤成本,如超賣、以為有貨但缺貨、重複寄送、以及寄出了但沒寄等,很多的客訴,但如果要搞系統,光理貨和出貨大概就要花300多萬,所以他有分享當初倉儲外包,讓他們省了很多時間和失誤,可以做些更有價值的事,這也從毛利率的思維出發,降低固定費用轉為變動費用。

最後,聽完這場短短兩小時的分享,其實對一間創業初期公司格外重要,因為創業初期的公司就是要活下去,很多新創公司因為財務問題所倒閉,當從財務損益著手,就會發現公司不是只有營收、不只有廣告而已,要觀察每個比率的變化,個代表什麼意義,這樣才不會有越做越多,卻賺越少的情況,導致時間花在沒有價值的地方上,今天真的非常有收穫。

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★延伸閱讀:網路業只能廣告費? 你應該用「外溢性」來思考經營模式

★ 本文特色圖片來源:TeSA課堂拍攝

★ 責任編輯:Ayan

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