本文節錄 2/22(三) 19:30 特殺老友系列課程

講題：「改變說服的簡報術  」 

講師：企業內訓講師 孫治華  曾任職於巨思文化、工研院等機構，長期關注演說簡報、社群行銷等議題。

課程紀錄：TeSA電商大學 9487組

簡報目的：對內求共識、對外求說服。

跟高階主管、老闆報告溝通，使用紙、筆是最快的，若一天可以跟老闆溝通3次，報告千萬要簡潔。

報告與思考重點在於：

1. 解決什麼樣的問題？有什麼價值？

2. 有沒有能力做到？

3. 時間甘特圖，什麼時間作什麼事

好簡報

• 說得出、做的到的，才是好簡報！

  • 在外面不斷promise的簡報，並不是個好業務

Q哪些錯誤不能犯？ 

 https://www.youtube.com/watch?v=lpvgfmEU2Ck

• 逐字搞

• 拼字錯誤，在職場上，錯字相當嚴重！超容易讓人舉例，說你不OK！

• 太多重點放在裡面

• 配色很怪異

• 太多資訊圖表，很難一眼看懂

•  太多動畫，讓人分心，無用！

• 選字體很重要

圖表 - 不會說的重點請全部都拿掉！那些都是雜訊，要讓圖表容易閱讀！

⇒ 那要說什麼？圖表放的時後要瞭解到底是要說什麼？？

• 交叉、最大最小、趨勢線

• 最重要的是基準值！做提案最關鍵的是目標管理，如ROI 45提案結果老闆不懂，就跟你說這分數不合格不好，65好不好？如果在此之前先有個比較對象，如業界的base line，才不會有提案者與聽者有不同的想法。

提案型簡報 - 從客戶的問題開始！

中間的問題的地方，才值得我們把細節說出來

1. 你想解決的問題在哪裡？怎麼會找到我們呢？

2. 有沒有其他公司給你報告過？

提案順序及組成

• 吸引力：帶來效益？

• 專業力：怎麼證明？

  • 客觀的數據

  • 成功的個案

  • Know-How說明

• 執行力：怎麼做？

  • 多久？專案進行？

若再加上兩個「既有痛點、未來趨勢」&「提供什麼？」

競爭者分析 - 在哪放都OK，但只放一次！可放業界標準，或某一特定聽者最討厭的競爭者

改變簡報順序，就改變了說服力道！

KNOW-HOW不是講專業，而是要用最簡單的方式，讓對方懂！

更多最新資訊都在《2017特殺老友俱樂部》

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★ 本文特色圖片來源：TeSA課堂拍攝

★ 責任編輯：Ayan

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