就讓營收翻倍吧! 4個提高客單價的小秘訣

整理:TeSA數位內容小小編,塵世中的展開小書僮

靠FB砸錢打廣告,拼的是ROAS,除了找到對的受眾,當流量固定、轉換率無法提升的時候,只要在銷售流程的設計過程中,設法在消費者購買時無痛提高客單價,就能提高廣告成效。

假設運費50元,客單價500元,有哪些機會拉高客單呢?

(1)重視消耗性商品:

以服飾業者為例,搭配穿搭配件,例如「絲襪」、「內搭小可愛」等消耗性服飾,因為單價低,又是具備必備品性質,自然會讓人容易買單。

(2)抓住「滿額免運」心理:

設計滿500免運的活動,將店中商品價格普遍定在450-499區間,抓住消費者只差XX元就能湊到免運的心理,甚至有機會讓客單翻倍(許多實體店面,尤其百貨週年慶就是利用這個心理,定價時不妨參考一下)

(3)購買此商品的人同時也對XX有興趣:

若有機會調整銷售頁面,參考博客來的網站,會發現選購書本時下方會有推薦書籍,同時顯示出買這件商品的人對XX也有興趣,讓人忍不住手滑+1

利用這樣的暗示方法,還能偷偷做新商品測試」,你會發現新品竟然多了一個廣告的版位呢⋯⋯

(4)善用廣告Banner:

延續暗示性,現代人懶得思考穿搭,將單價一高一低的衣褲做搭配,先利用低價款推廣廣告,但在銷售頁面上不斷呈現全套的樣貌,也是一種引誘人上鉤的方式喔!

 

除此之外,還有很多小眉角,最基礎的像是滿額贈,不僅如此,不同產業也有自己的撇步,下次再整理其它類型囉!

 

★延伸閱讀:

上週friDay加購平台推出 一文看懂品牌怎麼玩「加價購」

★ 本文特色圖片來源:Goole

★ 責任編輯:Ayan

歡迎加入TeSA的LINE@帳號,共同關注電商、創業領域的最新資訊!

歡迎關注TeSA的LINE@帳號

好友人數

相關文章

;