作者介紹: 鄭婉婷，傳說中的資深電商老女人。

原文刊登於：矽谷美味人妻直播操作心法 #筆記，感謝授權tesa.today刊登

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關於How Living美味生活

品牌理念：鼓勵大家回家吃晚餐

營運目標：打造華人料理生態圈

經營心法：

• 數位內容可以透過網路快速傳播
• 影音也可跳脫語言限制接觸全球市場
• 重視實體活動的舉辦，因可近距離接觸更瞭解粉絲的需求

如何做出高流量影音和直播？

• TA(Who)：女性TA91%；精準親子/飲食/生活類商品主力消費者
• Pain Point(Why)：忙碌生活/健康需求/閱讀方式改變
• Channels(Where)： Facebook被動瀏覽(影片前10秒是能否被傳播的關鍵) Youtube主動搜尋(標籤錨定SEO操作很重要)
• Content(How)：需視不同media做不同的內容調整，FB放30秒精華版、消費者使用習慣致使側重宣傳效果、Youtube則放3-5分鐘具有詳細做菜步驟的完整影片檔，LINE黏著度高，但需要推播實用的訊息。

用內容創造需求 三明治機影音，上傳當晚銷售近400台

品牌如何跟網紅合作？

• 人氣？粉絲數&互動數
• 發文頻率
• 網紅的主要TA與品牌是否正相關
• 著作權&授權合約

通路角色定位

• 美味生活選好物：產出專業內容，取得消費者信賴。
• PCHOME24H購物：美味生活可觸及網家400萬會員，並提供網家所缺的內容。

經營心法#提供消費者更高的附加價值

EX：買廚用商品，不只送食譜！也以數位工具關心客人如何使用(包含維護保養)

直播心法

因為直播重視互動，所以內容橋段設計會和一般影音操作腳本不同，故幾乎不會重製內容做為二次使用，因無法多平台運用，而致成本較一般影音高。

美味生活直播KPI設定

1. 即時互動

2. 瞬間流量

3. 媒體曝光

直播時間8:00 -10:00效益最好

然後，上完課突然好想做張內容經濟的比較簡表：

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★ 責任編輯：Ayan

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