打造華人料理生態圈!矽谷美味人妻直播操作心法

作者介紹: 鄭婉婷,傳說中的資深電商老女人。

原文刊登於:矽谷美味人妻直播操作心法 #筆記,感謝授權tesa.today刊登

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關於How Living美味生活

品牌理念:鼓勵大家回家吃晚餐

營運目標:打造華人料理生態圈

經營心法:

  • 數位內容可以透過網路快速傳播
  • 影音也可跳脫語言限制接觸全球市場
  • 重視實體活動的舉辦,因可近距離接觸更瞭解粉絲的需求

如何做出高流量影音和直播?

  • TA(Who):女性TA91%;精準親子/飲食/生活類商品主力消費者
  • Pain Point(Why):忙碌生活/健康需求/閱讀方式改變
  • Channels(Where): Facebook被動瀏覽(影片前10秒是能否被傳播的關鍵) Youtube主動搜尋(標籤錨定SEO操作很重要)
  • Content(How):需視不同media做不同的內容調整,FB放30秒精華版、消費者使用習慣致使側重宣傳效果、Youtube則放3-5分鐘具有詳細做菜步驟的完整影片檔,LINE黏著度高,但需要推播實用的訊息。

用內容創造需求 三明治機影音,上傳當晚銷售近400台

品牌如何跟網紅合作?

  • 人氣?粉絲數&互動數
  • 發文頻率
  • 網紅的主要TA與品牌是否正相關
  • 著作權&授權合約

通路角色定位

  • 美味生活選好物:產出專業內容,取得消費者信賴。
  • PCHOME24H購物:美味生活可觸及網家400萬會員,並提供網家所缺的內容。

經營心法#提供消費者更高的附加價值

EX:買廚用商品,不只送食譜!也以數位工具關心客人如何使用(包含維護保養)

直播心法

因為直播重視互動,所以內容橋段設計會和一般影音操作腳本不同,故幾乎不會重製內容做為二次使用,因無法多平台運用,而致成本較一般影音高。

美味生活直播KPI設定

1. 即時互動

2. 瞬間流量

3. 媒體曝光

直播時間8:00 -10:00效益最好

 

然後,上完課突然好想做張內容經濟的比較簡表:

 

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社群文案實戰力:打造爆款故事型文案

★ 本文特色圖片來源:作者授權

★ 責任編輯:Ayan

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