作者介紹：本文作者為吳采澐，之前為某台灣品牌的合夥人，感謝授權TeSA刊登轉載。

俗話說，出生之犢不畏虎。沒有創業經驗的我，因為喜好朋友創辦的商品進而合夥事業，展開三年的創業之旅，最近下車了，終於有機會好好省思一番。以結果論，這是一個不成功的創業經驗。智者說『成功的經驗很難模仿，但不成功的經驗可以避免』，反正學費都付了，如果可以讓創業的朋友們避免一些錯誤，少走一些冤枉路，讓這個學費的價值多一點，我會釋懷一點，呵呵。

【關於創業】
1. 合作前簽訂合作契約，明確規範彼此的權利義務，及進場、退場機制

這個看似正常的商業行為，在好友間創業、家人間創業卻常常被漏掉。大家因為已有一定的信任基礎，覺得不用那麼麻煩，或礙於情面不好意思開口。但創業是上戰場阿，上戰場會發生什麼事情不會事先知道，當有衝突、面臨重大決定時，這只合約是大家的解決方案，或保護你的方式。

2. 創業最重要的是合夥人及團隊

合夥人彼此的目標願景是否一致，在合作前就要有共識，並定時確認，確保大家往同一個方向前進。是否有可以一起打拼的團隊，沒有團隊自己做到死，不是一個可長遠發展的項目。

3. 出錢出力的才是合夥人，只出錢的是投資人

大家常會把合夥人跟投資人混為一談，合夥是合力、合資源，當然投資人也是重要的。創辦人、合夥人、投資人間的股權分配一開始就要明確，進、退場機制也要完善，遊戲規則大家講好，合作契約上也一併紀載，彼此保障。沒有遊戲規則的遊戲寧可不要玩。

4. 創業夥伴間真誠以待，且有足夠的溝通

創業，大家在同一條船上，是生命共同體。惟有真實在一起，真誠溝通，才能一起面對未來，路才走的久走的遠。
 

5. 面對問題不要心存僥倖或一廂情願

對於有疑慮的事情要徹底溝通了解，不管對內或對外。通常你認為不會發生的事情，80% 就是會發生，不要心存僥倖或一廂情願。
 

6. 創業都是有風險的

創業就是上戰場，不是辦家家酒。人事時地物，謹慎思考，樂觀但不是天真。

【關於品牌】
1. 自有品牌初期集中資源聚焦發展

中小企業資源有限，初期先從單一或極少數產品開始，不要一開始就想要滿足所有人。
 

2. 先求生存再講布局

先從簡單的事情開始做，先把一個部分做精，先賺錢再談下一步。不要一開始就把戰線拉太大，只是浪費資源而已。
 

3. 品牌定位 / 市場定位很重要

要切市場 ，切消費者。想的越清楚，越能集中火力，寧願慢一點精準瞄準，也不要急著到處發射。

【關於產品】

1. 不要產品做完才來想市場。
2. 不要一廂情願認為產品好市場一定會買單。
3. 做產品不要一廂情願，創業就是要獲利，不是得獎比賽。
4. 能被市場認同的才是好產品。

【關於通路】

通路是品牌定位、產品定位的一環，創業初期一定要有想法。初期不要想兩者並行，會顧不好。如果要同時做，也要做出區隔。

1. 自有品牌初期是要自己賣還是找通路賣 ?
2. 先做B還是先做C ?
3. 先做網路還是先做實體 ?

創業這堂課，成功率只有 5%
進場，是一條漫長艱辛的路
退場，獲利、負債兩瞪眼

以上『創業初期』的經驗讓大家參考，我只走到這，只能分享這些了，如果以上說的您都能避免，或有好的做法，相信您的企業可以再走下去的，活著就是勝利，祝福大家。

<後記>

創業或上班是選擇題不是是非題，不是每一個人都適合創業，不是每一人都適合當老闆（相信當過老闆的人都會有這樣的體悟）當營利事業登記證上掛上「負責人」三個字是要負責任的，你願意不管公司發展好壞、不管產品賣的好壞、不管創業結果好壞負上最終的責任嗎？你有非做不可的決心嗎？你有志同道合的夥伴嗎？創業前，請三思。