作者介紹：本文作者為陳賢澔，目前於 91APP 新零售服務商擔任 OmniCRM 維運專員。歷經垂直型電商產業，曾在創投公司擔任過實習生。平時會觀察電商與新創等議題，本身也投入 NCCUEA 政大創聯會，於在學期間設計學分課程「創創入門」。政治大學企管系畢業。喜歡運動，尤其是排球。原文《蝦皮商城｜商店街｜超級商城｜摩天商城｜樂天賣場 – 開店平台比較》，感謝賢澔無私分享，並授權TeSA轉載分享。

前陣子在 台灣電子商務創業聯誼會 Facebook 社團 中有 網友 熱心整理第三方商城平台的開店費用等，也在社團中引起很大的迴響，因此我就想說也整理一篇包含 B2B2C 商城與 C2C 拍賣平台的比較，內容包含平台費用、金流手續費、物流、交易手續費、平台流量、平均瀏覽時間等，提供給有想要上架到第三方電商平台的賣家參考。

［註 1］C2C 電商平台：e.g. Yahoo拍賣、PChome個人賣場…

［註 2］B2C 電商平台：e.g. Yahoo購物中心、MOMO購物…

［註 3］B2B2C 電商平台：e.g. Yahoo超級商城、PChome商店街…

前言｜蝦皮商城 7 月正式上線

第三方電商平台主要分為 C2C、B2C、B2B2C 三種模式。若是以東區的生態做比喻，C2C 就像是在東區後巷開的小店；B2C 就像是在 SOGO 裡的專櫃，活動都得跟著百貨公司的檔期走，某種程度上，樓管就像是品牌在購物中心所接觸的 PM；最後 B2B2C 則像頂好名店城，商店需要付進駐費，但行銷等都是自己來。或許有人會覺得 B2C 比較像是大賣場 (e.g. 家樂福、大潤發等) B2B2C 才是百貨公司，只能說線上與線下之間多少有些模糊地帶，若有更恰當的比喻再麻煩留言告知 。而今年七月上線的蝦皮商城則是 B2B2C 的模式，相較於原先的蝦皮拍賣 (C2C)，若要於商城開店必須是要公司/行號才行，且條件還須為有在其他 B2B2C 平台開店的品牌。簡單說，「賣家轉檯」就是要搶品牌，近期還推出 Pchome 線上購物、Yahoo 奇摩購物中心或 momo 購物網三大平台賣家，在 8/31 前加入蝦皮商城，前 300 名進駐賣家，可獲得 $10,000 元的開店行銷金。蝦皮商城上目前已有八成賣家來自 PChome 等三大電商平台，但 PChome 商店街、個人賣場也並非坐而不視，除了個人賣場本身早已不用任何上架費，同時加碼交易不抽成，信用卡也免手續費，看起來就是與蝦皮拍賣較勁；另外商店街本月份也推出超取滿 $99 免運活動，試圖與蝦皮商城搶人流。

雖然蝦皮於台灣打破原先老通路的地位，但還是有網友認為蝦皮假貨太多，充斥著淘寶貨。但我認為假貨應該不等於淘寶貨，做生意的方式有很多種，除了販售自有商品經營品牌，也是可以買進賣出，就跟代購、批貨一樣，而十幾年前大家批貨可能去五分埔，只不過現在變成有些賣家批貨是直接從淘寶網。如果對於淘寶網是否會影響台灣的電商有興趣，可以參閱 淘寶造物節｜從電商到社群，還是從社群到電商 此篇文章。接下來我將會用表格的方式比較各模式電商平台，流量的部分皆是用網路上的工具 SimilarWeb 分析網站流量，數字並不一定完全準確，畢竟不是從平台的後台觀測。

B2B2C 電商平台比較：

［註 1］Yahoo拍賣原先的交易手續費為 2%-4%，於 2015/2/1起已改成皆抽 1.49% 

［註 2］蝦皮折扣活動說明頁 、蝦皮主題活動說明頁 、蝦皮帳號凍結申訴系統

［註 3］樂天市場詳細說明 (金流、物流種類；撥款週期等)

各拍賣平台期間性活動：>> 持續更新

〖YAHOO超級商城〗

〔2017/7/11~2017/7/24〕超級商城女裝天后 – 指定商店滿 $399 免運

〔2017/9/7~2017/9/9〕名店好康 $9 瘋狂 – 每天早上 10 點 $9 瘋殺限量搶購

〔2017/9/1~2017/9/14〕萊爾富純取貨 $299 免運 (7-11/全家滿 $299 免運)

〔2017/9/4~2017/9/17〕居家生活節 全店 8 折起

〖PCHOME商店街〗

〔2017/7~待確認〕萬店齊發 – 超商取貨滿 $99 免運

〔2017/8/21~2017/9/10〕開學季 折價券天天領

〔2017/9/4~2017/9/10〕千萬購物金 天天搶 (每天中午 12 點開搶)

0907 限量折價券

• 滿 $1,200 折 $200 折扣代碼 SEP010
• 滿 $3,300 折 $500 折扣代碼 SEP011
• 滿 $5,000 折 $800 折扣代碼 SEP012

〖蝦皮商城〗

〔2017/7/17~2017/7/24〕限量蝦皮折扣代碼 SHMAL250 / SHMAL5 / SHMAL15

〔2017/7/1~2017/7/31〕超商取貨滿 $99 免運

〔~2017/8/31〕前300名進駐成功賣家，可獲得1萬元的開店行銷金 (用於折價券、關鍵字廣告等)

〔2017/9/1~2017/9/30〕單筆滿 $500 享 85 折：折扣代碼 SM0907、SM0908、SM0909

• 滿 $20,000 折 $2,000 折扣代碼 SHAP20
• 滿 $35,000 折 $3,500 折扣代碼 2SHAP35
• 滿 $50,000 折 $6,000 折扣代碼 3SHAP60

〔2017/9/1~2017/9/30〕 蝦皮購物天天只要 5 折 (限定商品、每日中午 12 點開搶)

〔2017/9/1~2017/9/30〕蝦皮商城天天結帳 85 折 折扣代碼 SM+今天日期 (e.g. SM0909) (最高折抵 $2,000)

〔2017/9/1~2017/9/30〕信用卡專區 9月滿千現折 $100 (依照各家銀行優惠為主)

〔2017/9/1~2017/9/30〕超商取貨免運

• 7-11 & 全家 滿 $299 免運
• 萊爾富 滿 $99 免運

拍賣專區

• 7-11 & 全家 滿 $299 運費半價
• 萊爾富 滿 $99 免運

〔2017/9/1~2017/9/9〕蝦轉好禮 天天抽一支 iPhone7

〔2017/9/7~2017/9/9〕消費滿 $1,299 即享抽獎資格 (獎項如下)

• Rimowa SALSA AIR 四輪登機箱
• Le Creuset 圓鐵鍋 22cm
• Bose QuietComfort 35 無線耳機

〔2017/9/7~2017/9/9〕奢華單品牌行榜專屬折價代碼

• 滿 $4,000 折 $400 折扣代碼 HIGH40
• 滿 $8,000 折 $800 折扣代碼 HIGH80
• 滿 $12,000 折 $1,200 折扣代碼 HIGH120

〔2017/9/7~2017/9/9〕千萬元購物金 每日開搶 (不限商城 / 拍賣)

0907折價券

• 滿 $399 折 $40 折扣代碼 SHAP40
• 滿 $2,999 折 $300 折扣代碼 SHAP30
• 滿 $20,000 折 $2,000 折扣代碼 SHAP20

〔2017/9/7~2017/9/9〕超商加碼百萬購物金

• 7-11 下單抽百萬購物金
• 全家 下單抽30萬購物金
• 萊爾富 下單抽百萬商品

〔2017/9/7~2017/9/9〕蝦皮讓你輕鬆出國玩

• 酷航網站購買機票 輸入折扣代碼 SHOPEE99 最高享 75 折優惠

〔2017/9/7~2017/9/9〕

• 蝦皮購物節 1 折起 
• 超狂限時特賣 4 折 up (每檔限定 3 小時)
• 風格選物 5 折起
• 蝦幣最高 9 倍回饋 (限定商品)

〔2017/9/7~2017/9/9〕蝦皮台灣粉絲團系列優惠活動

• 蝦小編上樓梯
• 直撥環遊世界瘋撒20萬購物金
• 亂入個人Facebook送購物金

〖MOMO摩天商城〗

〔2017/7/11~2017/8/9〕摩天3週年慶 – 天天點數加倍送

〔2017/7/1~2017/7/31〕摩天會員首購送 $50 折扣金

〔2017/9/1~〕開學搶買1送1 加碼點數 10 倍送

〖樂天市場〗

〔2017/7/1~2017/7/31〕樂天會員招募好禮 4 重送

〔2017/9/4~2017/9/8〕秋時尚會員盛典 點數最高 23 倍回饋

各商城招商申請頁面：

YAHOO超級商城招商報名、PChome商店街招商報名、蝦皮商城招商申請、MOMO摩天商城招商、樂天市場招商說明會

YAHOO 超級商城流量 (7/19前28天)

YAHOO 超級商城 mobile site 流量 (7/31前28天)

PChome 商店街流量

PChome 商店街 mobile site 流量 (7/31前28天)

蝦皮拍賣流量 (商城並未獨立出來)

MOMO摩天商城流量

MOMO摩天商城 mobile site 流量 (7/31前28天)

樂天賣場流量

流量：蝦皮商城 (14.26M) > YAHOO超級商城 (10.30M) > PChome商店街 (8.69M) > 樂天市場 (4.64M) > MOMO 摩天商城 (1.99M)

由於目前「蝦皮拍賣」與「蝦皮商城」皆在同一個網頁中，兩者尚未獨立分化，故流量總和較其他已經把商城獨立出來的平台高。不過只單看蝦皮網頁版的數據就遠遠超越其他平台，何況 APP 其實才是蝦皮的主力，雖然不知道 Web 比上 APP 的成交量，但就目前電商通路型 APP 中，蝦皮的聲量與評價是相對高的。另外一點有趣的是，在五個 PC 平台中 Web 比上 Mobile web 的流量大多將近是 6：4，其中 Yahoo、PChome、MOMO 還有另經營 mobile site，RWD 響應式網站雖然能夠用同個網頁於各個裝置中縮放瀏覽，但陸續也有人開始提倡需要有替行動裝置量身打造的網頁，以提供使用者更佳的體驗。

C2C 電商平台比較：

［註 1］Yahoo拍賣原先的交易手續費為 2%-4%，於 2015/2/1起已改成皆抽 1.49% 

［註 2］Yahoo拍賣 APP 推出行動廣告，商家最低只要花 $25/每日即能推廣商品 (如下圖)

各拍賣平台期間性活動：>> 持續更新

〖YAHOO拍賣〗

〔2017/7/10~2017/8/11〕拍賣APP 下單滿 $299 全家取貨免運

〖PCHOME 個人賣場〗

〔~2017/7/31〕7 月 7-11超商取貨滿 $99 免運

〔2017/7/19~2017/8/1〕賣家用 7-11 寄件即送交貨便專用袋

〔2017/9/1~2017/9/31〕7-11 超商取貨 $0 元免運 (不限金額、不限次數)

〔2017/9/4~2017/9/13〕7-11 超商取貨成功 每件送 $20 元購物金

• 0904-0906 取件成功 折扣代碼 SPE2008

〔2017/9/1~2017/9/15〕購滿 5 筆即抽科萊麗淨膚儀

〔2017/9/1~2017/9/10〕限時瘋搶購

〔2017/9/4~2017/9/10〕千萬購物金 天天搶 (每天中午 12 點開搶)

0907 折價券

• 滿 $300 折 $50 折扣代碼 ULV2B01
• 滿 $500 折 $70 折扣代碼 ULV2B02
• 滿 $800 折 $120 折扣代碼 ULV2B03

〖露天拍賣〗

〔2017/7/5~2017/8/1〕買家超商取貨 (OK/萊爾富/全家) 即送泰山氣泡水

〔2017/9/4~2017/9/12〕購物有禮 香港來回機票送給你 (期間超商取貨 2次抽機票)

〔2017/9/4~2017/9/30〕9月露天血拼購物節 週週送

• 滿 $999 現折 $100 折扣代碼 TUR1000
• 滿 $899 現折 $100 折扣代碼 TUR1500
• 滿 $899 現折 $100 折扣代碼 TUR2100

〖蝦皮拍賣〗

〔2017/7/13~2017/7/31〕超商取貨滿 $299 運費半價，滿 $499 免運

〔2017/9/7~2017/9/9〕$99 購物節 (請參考蝦皮商城)

撥款時程說明：

Ｙ拍、露天、PChome個人賣場、蝦皮拍賣(7-10天)

YAHOO拍賣流量 (7/19前28天)

PChome個人賣場流量

PChome個人賣場 mobile site 流量 (7/31前28天)

露天拍賣流量

露天拍賣 mobile site 流量 (7/31前28天)

旋轉拍賣流量

流量：露天拍賣 (31.2M)> YAHOO拍賣 (18.65M) > 蝦皮拍賣 (14.26M) > PChome個人賣場 (2.06M) > 旋轉拍賣 (0.75M)

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★ 本文特色圖片來源：Unsplash

★ 責任編輯：玲涓

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