「擺脫投手菜鳥之姿,30 位廣告投手正式出關」 - 第八屆電商大學台中班 - 成果發表暨結業式

Facebook 廣告規則瞬息萬變,成本越來越高、投放成效越來越艱難,成了每個老闆與行銷人員心中的痛。 TeSA 自 2016 年暑假開始成立「電商大學 廣告投手班」,由業界資深行銷講師:邱煜庭(小黑)、謝章升、行銷武士道 小嚕、Ryan Hong、黃聖閔、楊子逸等人領軍,手把手帶領學員開啟為期 7 週的廣告投放實戰人生,讓學員能夠「真的」學到,還能提升工作競爭力。

電商大學講求的是「有效學習」,因此不只聽,更要學員使出渾身解數投入實作。每一週依循講師的引導,從廣告基本邏輯操作、文案素材製作、受眾分析、整體行銷規劃,進一步學習如何選品、實際進行廣告投放、不斷優化與調整投放策略,用 7 週的時間完整投入。許多學員紛紛表示,畢業後再也沒有這麼密集的上課,燒腦又燒肝,但為了能夠將課程內化後應用於工作,進而提升業績,每個人從聽講到實戰在所不惜。

第八屆電商大學台中班正式於 10/29(日)圓滿落幕,由帶班講師謝章升老師協同評審群,一同觀賞學員們這 7 週以來經歷的點滴與學習心得。音樂奏下,結業式在感人影片後接續,接著由每組站上台分享,一字一句勾勒起學習的酸甜苦辣。


新手的第一步,大家都是從胡亂投放跟困惑開始
在來電商大學之前,有多數人在各自事業上屬於佼佼者,但在廣告投放方面卻是新手,像是學員之一的龍哥說:「我以前以為只要按下『加強推廣貼文』就算完成了,上了課程才明白『推廣』中的秘密是這麼多。從胡亂的投放,到了解其中奧妙,學習有效投放與優化的能力提升,讓事業和工作有了更多的進展。」

有些學員在工作上也許不需自己進行投放,但是當外包給他人進行廣告代操時則提到:「過去都是別人幫我投廣告,但我總是看不懂數據,要討論也無從下手感到困惑。」溝通上產生困難,也有可能因知識資訊落差而吃虧,長久而言對公司並非好事,因此來到電商大學希望融會貫通 Facebook 廣告投放的概念與操作邏輯,最終幫助到公司。



從個人到團隊,思維的轉變與突破
電商大學採以分組團隊進行,每個組別均是來自不同領域的學員。本身是工程師的 Tim 則提到:「工程師講求條列式、強調功能性,但是實際 PO 文測試後才發現『顧客想看的不是這些』。從隊友 Jarvis 在多種文案訴求測試中學習到,溫情訴求反而較管用,這打破了我一直以來的工程師思維。」

因為學員來自各個領域,有人是工程師、設計師、電商創業者、行銷經理、小編等,每個人的思維不同,透過團體合作得以激發出自己想破頭也想不出的廣告點子,更能像 Tim 一樣突破既有的工程師的思維,讓思考策略有了更多元的角度。之所以稱為電商「大學」,學習就不只是個人的事,學員分享心得時也提及「預算上的分享,目標是創造團體利益最大化,而不是個人」,能夠從彼此身上學習並發揮所長一起打團體戰,這正是電商大學籌備團隊期待達成的學習成果(夥伴們,我們做到了!<尖叫>)。



Before & After 擺脫投手菜鳥之姿,30 位廣告投手正式出關!
有別於單點式課程,電商大學整體課程設計更講求「脈絡、深入、產出」。台中班由謝章升老師(現為三星統計服務有限公司諮詢顧問)領軍,為學員建構 Facebook 特性基礎知識、學會看受眾洞察報告、廣告受眾設定、受眾標籤挑選、數據分析到理解瞬息萬變的投放演算法;接著加入 Facebook 所需之「吸睛配備」,由行銷武士道小嚕老師傳授 Facebook 廣告文案撰寫;強力素材製作講師 Ryan Hong 與楊子逸老師 分別傳授廣告圖片素材製作及影片素材製作;最後結合邱煜庭(小黑)老師的選品策略與電商營運心法,一步一步給予學員全面性的支持。

學員上台分享提到:
「從完全不懂,到了解佈局的重要性。」
「不只學到設定,更學到不同階段跟消費者如何溝通。」
「能夠開始清楚掌握廣告的脈絡,知道在什麼時候設定停損點。」
「好廣告沒有攻勢,只有透過不斷測試、調整,才能找到自己成功的方程式。」
「下課後不只交電商大學的作業,為自己的產品進行廣告投放開始獲益、成本也降低很多!」
「這裡可以沒有業績壓力的學習,回到工作崗位還可以創造機會加薪。」

在整體課程設計上,講師們了解新手在操作廣告投放時會產生的問題,因此均會由淺入深來引導,從觀念與邏輯建構,再透過實際投放進行思考驗證與策略優化。「每一堂課為下一堂課鋪陳,當成功有一些轉單,就會很開心。 不只廣告投放,也幫忙建構電商的概念、做中學、學中做,相當實用。」學員分享時說道。

  (圖片來源:電商大學第四屆學長 粘神)

台灣生鮮電商領頭羊 - 海鮮王老闆這麼說
全台最大網購海鮮品牌 -海鮮王的創辦人 歐庭佑(歐大),亦出席擔任當天的評審,上台時向大家分享:

「海鮮王提供員工自我提升的機會,目前公司 8 位有 5 位在電商大學上過課。公司成立至今已三年,但是沒有官網、GA、數據,無從去追蹤消費者行為與創造流量。電商大學的課程開啟了公司對行銷與做生意的思維,除了現有的 Facebook 與 Line 管道,今年底官網將正式上線。這七週的過程是在訓練我們了解任何的產品與產業加了互聯網之後該用什麼思維去看待,海鮮王現在一個月擁有 1000 萬營業額,但廣告費佔比不到 3%,靠的是不斷調整廣告策略與優化。」

當然,歐大最後也給予在坐學員鼓勵與叮嚀:「看到大家原本從一知半解,到知道可以怎麼一起團隊合作,最終有一個頭緒,給予大大的鼓勵。同時也提醒,電商是個人才耗損率很高的產業,各位師傅領大家進門,未來的路還很長,如果要往互聯網去靠近,大家要持之以恆,才不枉費上過電商大學的課。」


在七週間能夠看到學員有效學習並實際應用於工作上,最終提升業績,正是電商大學創立的初衷。
第九屆電商大學即將於 11 月底、12月初開班,台北班、台中班報名同步進行中,歡迎對 Facebook 廣告投放有學習需求的朋友,手刀了解+報名啦!
 

一個人走很慢,但一群人一起卻可以很不一樣
加入電商大學,下一名鑽石投手就是你!

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