[討論串] 雙11來臨,Facebook 廣告成本上升,要不要跟他拚了?

編按:雙11即將來臨,各大廠商摩拳擦掌,當資金拼不上大廠時,到底要不要砸 Facebook 廣告跟他們拚了呢?讓我們一起來看看電商大學校友們的討論!

想請問各位學長學姊:面臨雙11,FB廣告成本上升,會怎麼做應對呢?

這是開始投放以來第一次遇到雙11
目前有想過幾種方式:
1.持續找好品換受眾,直到切到一群 CPM 便宜 CPV 又低的人群
2.改投比較冷門的版位
3.接受就是貴,錢給他砸下去
4.不跟你們玩了,等雙11結束再大投特投
5.朋友還是老的好,專攻老客戶(感謝電商大學傑出校友 郭芳佐 提供)

芳佐:
或是不要投臉書廣告,如果其他工具如果都貴,那就想辦法打老客戶好了

校友B:
延伸芳佐的回答,廣告是一項「選項」,而所有能獲得營收的「選項」中,廣告只是其中之一。
營收主要分為「新客」與「舊客」貢獻,想一下行銷漏斗,重新檢視一下是不是每一個階段都一定要用Fb ad,它不一定是最好的,否則每一年雙11都會有一樣的問題。
#投手早晚要往教練發展
#對就是成長駭客
#當大家都在下殺的時候你有空間殺嗎
#今年雙11看貓與蝦與家在幹嘛

集客行銷作者 邱煜庭(小黑)老師這麼回覆:
提問:你真的有心要跟這些通路拼折數嗎?5折做不做?
不做就放棄廣告,好好做就如芳佐說的:建議把廣告折讓給老客吧

校友C
延伸小黑老師的回答:edm 簡訊 line都是可以經營老顧客、有app可以用app推播

校友D
可以試試「異業合作」,跟對方交換互相發Line@關係文,讓他的流量導入您家,您家流量導入他家,這樣可以獲得用戶增長且不需要額外付出獲得客戶成本。老闆只希望你開源又節流,這是唯一可以滿足這兩個目標的方式,我當業務時就這樣做。這樣不但開源又節流而且速度又快,你不做別人就做,到時候客戶需求已經被榨乾我們就沒得吃了。

感謝諸位傑出校友無私分享!以上是電商大學校友們的觀點,你的呢?

★ 本文特色圖片來源:Pixabay

★ 責任編輯:玲涓

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