本文作者為 Curry Wang，TeSA第一屆「企業轉型電商」系列課程學員，主講師為企業指定顧問——連啓佑。本課程主要為傳產企業接班人、傳產企業中高階管理者所設計，包含行銷理論及實務案例，並安排 2次企業參訪行程，供學員現場學習和交流。

這次來到偶像家的「享曆工業」參訪，清晨從台南搭夜車北上，看到時真的很激動！因五年多前有幸能拿到經濟部補助參與中國生產力計畫，飛到美國兩個多禮拜參加商業模式創新的參訪團，認識當時的副總經理林憲忠先生（以下稱David），也一直把他當成偶像在學習，看到這五年的變化也是很有感的，但不多說來講今天的重點！

＃享曆工業副總經理林憲忠不僅無私分享，並與現場學員問答交流。（圖/TeSA）

今天到享曆工業參訪對我滿有幫助的！David開頭提到「水庫調節」的概念，旺季處理代工和淡季運營品牌，把人員的管控做了很好的調配，經營層面上我也會參考運用。

提到剛接班、回到家裡，發現沒有制度、沒人懂英文、沒目錄，公司還能存活著嘖嘖稱奇，但也是二代接班最辛苦的地方，開始透過一點一滴的成績讓長輩認同，開始把在外面看到的套進來公司，從商品攝影、影像處理、文案撰寫、網站優化、行銷推廣、品牌設計、商標註冊、企業識別、內外裝潢、包裝形象、研發設計、流程優化、品質改善、資訊系統、安規認證、人力資源、教育訓練等等，都自己一一強化企業的軟實力，拿到了世界前500大的企業詢價，也是非常了不起的。這都是透過一點一滴扎扎實實、一步一腳印才有現在的規模和成績。從無到有，這些經驗真的是血淚和汗水累積的。

五年前認識David就知道他有買網域的興趣，所以這幾年應該也透過不少優質的網域名稱、SEO運營操作、各大平台通路和官網帶來的流量紅利，不用透過廣告就能提高不少業績，而且因為他們的產品不是民生用品而是工業品，一般來說打廣告的方式效益不會太好。所以另外採用藍海策略和多語系的策略，避開紅海市場，殺價的市場不去，另外工業商品一般都屬於長期顧客週期的產品，不像3C產品一樣，每季就要快速地淘汰跌價。

此外，市場觀察上看到雅虎有好的網域出售，也很快跟爸爸溝通，爸爸說如果你覺得有那個價值就去買吧！讓David原本要跟爸爸大吵一架才能爭取到，才發現爸爸已經認同David這些年的表現。還有讓客人感覺自家的企業規模很大，而且有十幾年的國家背書，很重要的一環就是「信用」。

＃參訪分享過程中，學員認真做筆記。（圖/TeSA）

第三，網域很珍貴，有唯一性、先搶先贏、網路品牌的特性，取名要越簡單越好、跟商標或產品要有關係。SEO要拿下搜尋第一頁的 5個版面也很厲害。公司培訓一年有開 60場的教育訓練，培訓人才也是很好的典範。

經營者要思考未來，提前佈局一到三年，要建立自己的情報徵信中心，驅動團隊一起往前走，開源節流提供更高效的取得客戶成本和藍海商品等等。今天收穫很大，謝謝老師和單位，期待下次的參訪。

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