服飾潮牌創業 0到1(一)市集、開店、電商,誰賺錢?

本文作者陳郁翔,前文創服飾潮牌 25:01 DESIGN T-SHIRT創辦人,現為服飾潮牌復刻潮人創辦人。此為系列文章第一篇(其餘各篇為新聞媒體,社群操作,商品研發,危機處理,附錄2018開店平台比較、金物流)。感謝授權TeSA刊登上稿。

我是文創服飾潮牌 25:01 DESIGN T-SHIRT的創辦人陳郁翔,從 2012年成立,結束於 2017年。我很幸運搭載到文創熱度這班列車,雖然這班車走的不遠,但讓這五年電商有很多成長與變化,由於我個人很喜歡嘗鮮,加上我們品牌在華山展覽結束後就剩下自己一個人親力親為,所以不論在研發商品還有各種新出來的電商平台功能,我都會去嘗試。

在此,把這五年來接觸過的都與各位分享。

創業前先確定自己的喜好

五年下來,我還是很可以很肯定的說,當你想要創業,這個業務內容必須要是自己熟悉或喜歡的。

這樣可以少走很多冤枉路,千萬不要看人家做什麼好像賺很多錢就跟風,以現今的景氣,會賺錢的公司絕非偶然,一定有很多細節是你看不到的,當然創業本來就是一個邊做邊學的事,但如果這個行業你根本就不喜歡或不懂,你才不會有動力去爬文做功課,所以創業內容請務必慎選。

當老闆也一樣會被狗幹,不要以為這是什麼輕鬆的職位.公司出事你必須要自己想辦法,背後沒人替你擔,但能學到很多東西是肯定的。

市集、開店、電子商務,誰最賺?

市集是我覺得最賺的,少少的攤位費,但天氣不要太差,會有基本的人潮跟買氣,一個周末下來,營收三萬到四萬不成問題,熱門地點如西門紅樓,據說一個週末六到七萬都有人賺到,但因為政府在選舉過後已經把發展文創拋諸腦後,很多市集團隊也借不太到場地,所以現在已經沒什麼文創市集了…

開店的話,如果你很能為店裡營造風格和氛圍,那你可以開店,但如果是賣衣服我還是勸退,太難生存了,如果你是批貨更慘,客人去你店試穿,最後去淘寶結帳,我們西門新宿五樓所有賣衣服的90%倒店率,現在本土賣輸外來是事實,除非是原創研發或是古著比較有一拚的機會,我個人是沒有從開店賺到錢。

如果是賣衣服以外的還是值得一試,賣吃的一定要好吃,不然一樣倒,賣其他的貨源要穩,成本要便宜,才能應對現在畸形的房租結構,剛開店會有一個新人的幸運期,接下來三個月至半年會下滑恢復至正常的營收值,就能看這間店有沒有機會繼續走下去。

電子商務是我最喜歡的,畢竟我從YAHOO拍賣時期就在電商圈打滾,我太熟悉也太喜歡這個套路,但這是一個非常需要時時精進自己的知識與技能的領域,如果你不會看平面設計好壞,不想學看來店數據分析,商品成本不夠低,沒有創意與想法,那你可以放棄電子商務,就算你有錢,也只是被當肥羊宰。

做電子商務不用樣樣會,但對視覺的美感自己要有掌握度,我給各位的建議是,不論你賣什麼商品,都拍白底就對了,不要想選什麼奇奇怪怪的顏色,或是造景,除非你有一套自己的風格企劃,不然白底一定是對商品最好的呈現。

▲ 陳郁翔建議,網店商攝最好以白底呈現。

以上總結市集最賺,但現在已經不多了,開店跟電子商務都燒錢,端看你對什麼比較有興趣。

如果你很懂平面設計,網路重度使用者,那你就去做電商。

如果你沒什麼電腦技能,但有很棒的貨源,那就去開店。

順帶一提,加盟滷味鹹酥雞其實滿賺錢的,台灣人花在小吃的錢不手軟,不誇張,我們桃園中興街開一堆滷味鹹酥雞,卻沒有一間倒,但很怕下雨,我朋友的甘草芭樂攤業績有被連續大雨整到。

以上都是我這五年下來有用到的工具,無論做什麼,自己真的要多看多聽多學,外面講師課程很多,如果你想聽課,那這個講師,一定要有事業還持續在經營,或手上持續操作哪個品牌,這樣他的教材才會跟上時代的變化

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★ 責任編輯:黛比

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