本文節錄自遠流出版《》，作者古屋悟司。感謝授權TeSA刊登上稿。
我知道公司有付出去的錢，也有收進來的錢，也知道我的公司因為付出去的錢太多，所以是一個赤字的公司。
我相信提高銷售可以增加公司的收入，所以拚命地促銷，讓公司銷售成績不斷成長。然而，公司的營運結果還是呈現赤字。
我不知道為什麼會這樣，稅務師能讓我明白這是為什麼嗎？
我知道「利潤」很重要，但是……
稅務師注視著我，然後這麼說。
「因為你想聽和賺錢有關的事，所以我們就直接進入核心吧！你知道讓公司持續經營的重點是什麼嗎？」
「這個嘛──當然是毅力。」
「毅力很重要，確實非常重要。但是，從金錢面來說，為了讓公司持續經營，最需要的東西就是『利潤』。
就算沒有毅力與鬥志，只要有『利潤』，公司就能繼續經營下去。你認為『利潤』是什麼？」
「就是賺到的錢。」
「是的。賺到的錢當然也是利潤，但是利潤的種類有很多。」
「哦？利潤還有分種類？是指正當的錢和不正當的錢嗎？」
「不是精神面上的種類，是指會計上的種類。」
「啊！那個嗎？」
我雖然說「那個」，但「那個」是哪個？我自己也不知道。
「對，就是那個。基本性的利潤有五種，若把『微利』也加進去的話，就有六種。其中的一種是『粗利』，你知道那是什麼嗎？」
「好像聽過。」
「所謂的『粗利』就是『毛利』，正式名稱叫『銷售總利潤』。簡單說，毛利就是銷售額減去本錢後的利潤。例如：用600日圓買進的商品，以1000日圓賣出了，那麼你會獲得多少毛利（銷售總利潤）呢？」
「這個我懂，是400日圓。」
「沒錯！答對了。再來，你聽過『淨利』嗎？」
「好像聽過，又好像沒有……」
我確實聽過這個名詞，但不清楚這個名詞的內容，所以含糊其詞地搪塞過去。
「淨利是指銷售額扣除費用後，最後剩下的錢。若要進一步說明，就是還要再從毛利（銷售總利潤）扣除所有的費用，也必須扣除非繳納不可的公司稅，剩餘的就是淨利，正式名稱是『當期淨利潤』，跟得上我說的嗎？」
「啊，是。只是有點複雜……」
「淨利是公司營業活動的最終性成果。看看損益表，損益表上有營業的收益和費用、特別利潤或損失及記載稅金的欄目。加加減減這些，最後留下來的就是淨利。」
「總覺得很難呀……」
「那麼，我畫圖說明吧！」
稅務師說著，開始畫起圖來。
「如下面的圖所示，大圓形表示一年份的銷售總額，要扣除其中的稅金及其他總總費用、購入成本、販售費及一般管理費等等的支出後，剩下的才是『淨利』（當期淨利潤）。」
▲ 一年份的銷售總額。（圖/遠流）
「之前有點搞不懂，不過，看了圖後就明白了。總之，最後剩下的利潤就是淨利，是嗎？」
「沒有錯。若能減少被扣除的錢，再增加銷售的業績，那麼就會有更多的利潤被留下來，請一定要記住這一點。」
「增加銷售和留下利潤，這道理我懂。」
果然，我一直以來努力增加銷售來賺錢的做法並沒有錯吧？
應該知道的四種利潤
但是，我並沒有漏看到我說「道理」時，稅務師瞬間露出的嚴厲表情。
「不過，剛才我說過利潤有六種，所以另外四種請你也要知道，那就是營業利潤、經常利潤、稅前淨利潤和微利。」
「好了，不要再說專門術語了。你說你講的是賺錢的會計，所以我以為會聽到和賺錢有關的事，但是，我現在聽到好像不是那麼一回事呀！」
「請你先不要著急，至少聽我說完『微利』吧！『微利』是非常非常重要的一項利潤。」
唉！又是叫我不要著急。
「我好累，今天已經到極限了。」
「這是玩笑話吧？好吧！但今天就讓我再說一件事就好，可以嗎？」
「那就再說一件事就好。」
「這一項非常簡單，我覺得很容易理解，是和營業利潤有關的。
所謂的『營業利潤』，就是從『銷售收入』裡扣除『購入成本』、『販售費及一般管理費』後的利潤。換言之，就是從『銷售總利潤（毛利）』裡扣除『銷售費用及一般管理費』後的利潤。用圖來表示的話，就是這個部分。」
稅務師一邊說著，一邊畫圖來讓我理「用圖說明的話，可以從圖看到利潤的部分。」「換個方式來說的話，營業利潤是從本業獲得的利潤。這個部分的金額越大的公司，表示本業經營得越順利。」
▲ 營業利潤圖。（圖/遠流）
「噢。」
「好了，今天我們就說到此為止。下個星期我會同一時間再來拜訪。這個星期內，請好好復習我今天說的內容，這是這個星期的作業。」
什麼？還有作業？真是令人感到意外的結束。
「學會這些和賺錢有關嗎？」
「請不要那麼著急。那麼，下星期見吧！」
到了這個年紀，竟然還有作業？真的讓人很傻眼。但是老實說，稅務師說的話無法讓我產生可以賺錢的感覺，所以我覺得很累。這個稅務師真的沒有問題嗎？我感到有點不安。
被一連串不熟悉的專有名詞轟炸，現在我的腦袋亂哄哄的。如果不全部記住這位稅務師說的話，我的公司就沒有辦法成為賺錢的公司了嗎？我好像很快就會遇到挫折了。
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關於《》，小黑老師這樣說：
從事行銷工作這麼多年，除了在公司內部執行行銷之外，也常常擔任許多公司行銷部門或是新創團隊的顧問，但是最常發現的一個共同問題是：不會賺錢的公司通常對於財務報表的觀念非常薄弱。而《》是可以讓像我一樣非會計財務本科出身的人，快速了解財務報表的重點，是一本能夠教你如何做出正確決策的非典型財務報表學習書籍。
──網路行銷零元本鋪站長／邱煜庭
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★ 責任編輯：黛比
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