本文作者：杰雲。

本次由商業司、資策會、無店面公會舉辦的「台灣向錢行-擁抱跨境新商機」，邀請Rocketindo印尼火箭跨境品牌加速器劉仕豪執行長分享台灣電商在印尼實戰經驗。

劉仕豪執行長一開始就跟大家點出，印尼被公認是東協最難跨入的國家，如果要做東協跨境，印尼攻下了，其他地方也不會太難。那台灣MIT在印尼有優勢嗎？其實，印尼對台灣人來說其實相當的陌生。而我們公司希望可以讓台灣廠商快速理解印尼這個市場，我們公司是唯一獲得六家印尼電商的招商夥伴，今年會做一個台灣專館，集結台灣好商品，來一起進攻印尼市場。

這邊我用幾個問答來幫大家理解印尼市場

台灣品牌的知名度，去印尼有機會嗎？

對印尼人來說是沒有效果的，印尼人對於台灣跟中國是分不清楚的，不同於星馬對台灣的了解。如果台灣品牌要進去，建議包裝成歐美、韓國、日本進去。

台灣美妝很強，去印尼有機會嗎？

印尼人很吃牌子，口耳相傳、能見度高的牌子才吃香。女生喜歡韓國歐巴，需要投入行銷資源。比如包裝上要有歐美風或者韓風，以韓國藝人來包裝，要持續耕耘一段時間。

我們想找印尼當地代理商，但參展都找不到？

有錢人對大牌子有興趣，沒錢的人不會想吃貨。
多數台灣廠商的攤位比較保守，如果希望能達到參展效果，對攤位也要多做一點投資，弄大一點攤位，攤位要營造高大上和氣派，才會吸引在地廠商合作。

自己架站還是上平台好？

各有好處，自架有助於品牌、平台適合大牌子或便宜貨。
白牌則需要投入行銷資源。

臉書好嗎？

IG、網紅比較合適，印尼目前的社群廣告很便宜，但轉換率也低。
印尼人很吃口耳相傳和口碑的影響，因此意見領袖與同儕影響會很大！

跨境電商，金物流怎辦？

現貨大大提高成交率，轉單模式不容易做，金物流其實不是問題。
進倉比較合適！貨運成本較低、速度較快。在大雅加達地區（編按：類似台灣大台北地區的概念），已經可以做到24小時到貨，甚至當天到貨。

需不需要先做市場評估？

快速試錯。與其評估，不如小批量快速測試市場，每月嘗試不一樣的東西，比起調研效果會更好。

以上幾點，幫助大家對印尼有概略性的瞭解，若對於東協跨境活動有興趣，可以持續關注TeSA的動態！

---
★ 分享本文給三個有需求朋友，他們會感謝你！
★ 責任編輯：杰雲
★ 延伸閱讀：【TeSA跨境】想去泰國做生意？這些眉角要注意、【TeSA跨境參訪團】 越南考察紀實，台灣跨境越南該注意什麼？
★ 推薦活動：第二場跨境分享在2018.05.16 舉行，有興趣的朋友歡迎點此報名。（非TeSA舉辦）

TeSA歡迎您投稿，分享經營心得及電商心法，共同創造良好電商創業環境！