【TeSA跨境】前進大陸面面觀

旅讀中國旗下新媒體《前進新大陸》關注到兩岸資訊不透明,很多錯誤的資訊在社群、媒體上充斥,希望讓台灣人不要用二手資料來了解大陸,因此舉辦「2018前進新大陸X跨境電商兩岸高峰論壇」,邀請兩岸知名講師,針對電商趨勢設計五大專題講座,快速打開台灣前進大陸發展第一步。

商品定位

本次論壇由《前進新大陸》媒體總監陳澤琪擔任主講人,以台灣商品進大陸的攻守道為題進行開場。分析前進大陸的三種模式的優劣:小三通、跨境電商、正規貿易,陳總監建議,小三通與跨境電商,只是初期試水溫,最終台灣商品要進入大陸,還是要走正規貿易模式。同時,陳總監也建議,台灣業者要把商品分眾化,不要想著要吃全部市場。為什麼呢?陳總監以面膜為例,台灣業者把面膜寄給位於廣州與北京的客人,但得到截然不同的負評,廣州客人嫌面膜太濕,而北京客人覺得面膜不夠水,從這邊就可以看出,台灣商品前進大陸還要考量當地氣候、在地消費習慣等等,要盡量把商品分眾,這樣才有機會。

跨境電商與正規貿易

其後由華岡物流呂建毅經理分享,著有《解密中國跨境電商》的呂建毅分享多年來的實務經驗,分析跨境電商的興起與趨勢,同時解剖正規貿易與跨境電商之間的優劣,跨境電商享有較低稅率的優勢,但正貿可以讓商品有更多渠道銷售,同時量大享有退稅優惠,讓與會聽眾能更進一步的了解,應該如何幫自己的公司做外銷布局。

短視頻

廈門視頻兔兔洪清涯執行長在短視頻有深刻的經驗,作為90後的創業者,親眼見證了大陸短視頻的爆發起飛。目前視頻人口已近4億,而且大量佔去使用者的時間,而透過演算法,精準推播廣告,已經可以讓使用者不排斥廣告(編按:不同於台灣Youtube看廣告就想關掉)。而這對電商的好處在哪?這讓大陸消費者養成邊看邊買的習慣,藉由視頻來賣產品,並加入導購連結對他們來說是很平常的一件事,而目前大陸不論直播或短視頻,對於優質內容仍非常渴求,這會是台灣業者或創作者的一個切入點。

淘寶經營

TeSA共同創辦人陳宏欣博士有超過十年的淘寶經驗,是台灣少數的淘寶講師。陳宏欣博士分享目前電商趨勢,除了大家所熟知的阿里、京東之外,還有拼多多、微店等經營平台,同時陳宏欣博士呼應洪清涯執行長的觀點,認為短視頻與直播現在在大陸仍有很強的流量紅利,並更進一步指出台灣人的內容對大陸仍具備吸引力,呼籲現場的聽眾要把握這段時間。同樣作為淘寶經營者凱洛仕的創辦人小芹老師,則以自身經驗出發,分享如何「三個月打造營收百萬的淘寶店」,對於前兩位講者所說的直播與短視頻則有深切的體悟,小芹老師本身有在經營淘寶直播,從這邊帶來了不少流量與訂單。同時,小芹老師也分享,認為淘寶有許多工具可以運用,現在是行動優先,所以想做淘寶但又缺少人力的話,可以全力先做好手機淘寶(手淘)。

義烏淘寶創業營

為了服務更多台灣人跨境電商與經貿的需求,《前進新大陸》這次也特別推出「義烏淘寶創業營」,請到大陸當地實戰經驗豐富的講師,帶著與會學員手把手的架設淘寶店,除了培訓之外,也能同時完成銀行帳戶的開立,相較於其他參訪團,可說是CP值超高。同時,義烏也是大陸商品的匯聚地,許多商品都能在義烏找到,若對批貨來賣有興趣的朋友,也很適合去義烏找貨源,「義烏淘寶創業營」肯定會讓學員滿載而歸。

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