七年級創業家教我們的事:「心態」是最重要的

作者介紹:

本文作者筆名天秤,進入社會的第一份工作就是「社群經營」,一直到現在,每份工作都跟它脫離不了關係。對於「社群行銷」有著非比尋常的執著,朋友常說一天24小時之中,大概睜著眼睛的時間全都黏在臉書上。目前任職於某數位社群行銷代理商,期待透過TeSA與大家分享各種社群經營」的經驗與觀察

長久以來,自己對於創業的人都感到非常的敬佩,因為「創業」兩個字表面上光鮮亮麗,但事實上卻無比艱辛。每一個踏上創業這條路的人,雖然都有著不一樣的夢想,但我相信他們只有「成功」這一個目標。只是在通往成功的路上,需要犧牲多少東西?抑或面臨多少困難?這是一般人很難體會的。

在偶然的機會下,我認識了一位賣黑糖茶磚的客戶,因為他很年輕,所以我一直認為他是富二代。但是幾經攀談之後,才發現原來他是一位創業家,而且他的創業故事讓我非常感動。也因為他白手起家的故事帶給我許多的啟發,所以我一直很樂於跟朋友分享這位吳老闆用傳統產業「黑糖」創業的故事。

他,是一個看起來跟我們一樣普通的七年級創業家。

七十五年次的吳老闆,其實跟大部分的七年級生一樣普通,沒有顯赫的家世背景,也沒有取用不盡的資源,甚至在創業的前兩年,都還是在迷惘退伍後的人生該如何規畫?

吳老闆說自己會創業,完全都是因為「天真」兩個字,就是把所有事情都想得太美好、太簡單。退伍後,吳老闆在老街當中穿梭,賣的是非常不起眼的黑糖茶磚,但是憑藉著勤勞還有好口才,他的業務績效始終不錯。後來在一個旺季的年假檔期中,吳老闆一個月就跑出了六位數字的獎金,一直希望在退伍後兩年結婚的吳老闆,開始產生了自己創業的念頭。

當時他跟老東家討論後,因為得到自己老闆的支持鼓勵,決定大膽的借貸一筆資金獨立創業,但生性喜歡創新的吳老闆,覺得未來的趨勢在電子商務,因此決定不依照老東家的建議走傳統批發的路線,而以電子商務銷售為主軸發展。吳老闆說:「當時決定自己出來闖的時候,興奮的幾個晚上都沒睡覺!」他後來回憶說,這是創業當中最美妙的時間,因為充滿了希望、愛與幻想。所以在充滿著這些熱血與夢想的衝動下,幾個月後「糖鼎養生鋪」便創立了。

獨立創業沒多久,吳老闆就遇到了創業路上第一個困難,也就是找不到「定位」。

吳老闆說當時只想著做電商,但是自己沒學過,也不太懂行銷,不知道做事情的先後順序。急急忙忙開始之後,才發現網站也還沒架設,商品包裝也沒設計,活動促銷也沒計畫,只依靠以前打下來的客人叫貨,沒多久業績就出現問題了!

吳老闆透露,那時候最慘一個月才做四位數的營業額。陷入資金困難之後,吳老闆開始考慮老東家的建議,是不是要改走傳統批發的路線?因為傳統批發以往有良好的客群,現在要搭上去還來得及,而且也有一定的需求在,吳老闆當時每天都在問自己這個問題!

吳老闆後來回憶那段時光,覺得是自己一開始沒有做好定位,只有想著要開始,但卻沒有想著要怎麼做,才會遇到問題。因為在沒有定位的情況下,自己走的路很容易都是偏來偏去的;吳老闆說在這段低潮黑暗的時光裡,每天都渾渾噩噩的,曾經為了支撐下去跑去速食店打零工、當臨演,當然也想過要放棄事業,去找份工作做就算了。

或許是因為吳老闆的認真與堅持,感動了身邊的朋友。吳老闆說有一天他的一個朋友來找他,聊了很久,他朋友居然決定入股投資,並且立刻就開了支票,這讓他除了吃驚之外,就是滿滿的感動。

吳老闆說:「有時候當你很認真的做一件事情,然後成功了,不要懷疑,一定是很多人在幫你。」

獲得資金之後,他開始打起精神,報名了各種行銷課程,經過一段時間的學習與沉澱之後,重新規劃了自己事業的定位,並且開始積極架設網站,著手進行各種行銷規劃;幾個月後網站上線了,才第一個月開始,訂單就湧進來了,他自己也不知道為什麼?接下來第二個月網站的營收就突破新高,第三個月開始進入旺季之後,每個月的訂單都是翻倍成長。

吳老闆事後回憶,網站的營業情況會如此的樂觀,大概是因為他在低潮的時候沒有放棄,仍然有持續的拓展業務,才能等到現在的回收。

目前,每個月的營收穩定成長。吳老闆說這一切都要感謝客人的肯定,當然客人會肯定是因為產品夠好,「而有沒有好的產品,取決於你為什麼創業的心態?」

「心態」是你創業中最重要的事情,很多人想創業可能只是因為不想工作、不想太累或不想被罵,因為這種心態而投身創業是很不健康的,因為你很容易一遇到挫折就被擊垮。吳老闆以自身例子說明,如果你想創業,必須先問問你自己為什麼要做?覺得會不會成功?如果你很肯定的覺得自己會成功,也很清楚為什麼要做?嗯,那就沒問題了,放手去做吧!

吳老闆創業至今的時間其實不算太長,當然也不是只有遇到上面所提到的這個困難而已,但感恩的是憑著自己的堅持與努力,總算都走過來了。最後我問吳老闆:「如果有跟你一樣的七年級生想創業,你能用你的經驗給他什麼建議嗎?」

吳老闆笑著說:「創業其實沒有你想像中的容易失敗,當然也沒那麼容易就成功!但是最重要的是你能不能夠堅持,知不知道自己在做什麼?如果你一切都考慮清楚了,那就認真的做下去,直到外界環境因素不容許你繼續為止。就算你真的不幸失敗了,我相信你絕對會獲得更多!」

 

 

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★ 本文特色圖片來源:pixabay

★ 責任編輯:Vista Cheng

 

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