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臺灣電子商務創業聯誼會理事長

作者介紹：

本文作者為Leon Huang先生，現任里昂決策整合行銷有限公司執行長，2011年創立里昂決策大學，是一個多元教育學習平臺。目前在北京、上海、廣州、深圳與臺北推廣財富管理教育，授課內容以財商教育、創業與事業經營為主。

創業近五年，我開始體會到一件很重要的事，在創業的道路上最需要經營的就是人脈，因為我們從來不會知道哪些人是會在未來幫助到我們？就像我在創業的道路上受到了許多貴人的幫助以後，我才開始瞭解到創業導師Roger說的：最終極的投資就是人脈。

三年前，Roger曾經在團隊教練會議時分享過一個人脈花園的概念，是關於人在經營事業時，需要有八種人脈角色的經營，這八種角色對我們的事業經營都很重要，缺一不可，缺少了可能就會變成我們的致命傷，是讓事業遇到瓶頸的因素，因為有這個人脈花園八個角色的概念，讓我區分出身邊人的角色和特性，也讓我知道我到底需要花多少時間來經營身邊的人，做好時間比例的配置，接下來筆者就來分享一下這個讓我受益良多的「人脈花園」概念吧！

「支持型」人脈網絡

擁護者、粉絲：不管你做什麼，這群人都會欣賞你、擁護你，不斷幫你說好話，甚至會主動幫你推廣商品，在互聯網的時代下，每個人都應該會擁有自己的粉絲，他們也有機會慢慢變為你的客戶。

支持者、啦啦隊：跟你的事業和利益沒有關係，可能是你身邊的親朋好友，或是你的父母，不管你做的好或壞，他們都會支持你，說正面積極的話鼓勵你，在經營事業低潮的時候，是需要有這群人在身旁給予情感上支持的力量。

同儕：可能是同業、也可能是異業，你可以在他們身上學到東西，能夠幫助你不斷成長的人，都可以是你的同儕。

「資源型」人脈網絡

顧問、導師：當事業上遇到困難或瓶頸時，一通電話就可以找到，提供你建議或想法的人，因為你遇到過的問題，他以前也曾經遇到過，而他的成功經驗是可以作為借鑒的。

金主、投資者：在你的事業需要資金的時候，他是能夠出錢投資你的人。

機會主義者：通常這群人會提供些賺錢或事業的機會，他不一定堅持的長久，甚至很快又換到另外的賺錢機會去了，但這些他提供的機會很可能是幫助你在事業成功道路上很必需的，若能善用這些人脈可以讓自己省掉許多時間去找尋新的機會。

「生產力」人脈網絡

團隊：可以幫你分攤事業上的工作，讓你不需要事必躬親，可以分工合作的一群人。

經理人、將領：當事業團隊開始變大，不可能自己一個人帶領的時候，需要授權給別人代勞，那是一個你可以信賴，當你不在時可以作為你的代理人的人。

不管我們在什麼產業、經營什麼事業，這八種人脈角色是你「人脈花園」裡的一花、一草、一樹木，都是不可或缺的，這些人往往可以在關鍵時刻起到作用，關鍵於我們平常是否有花時間去經營，檢視一下自己身邊還缺少什麼樣的人脈角色呢？或許，那就是讓事業突破的關鍵因素。

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