事業的終極投資:淺談人脈經營

作者介紹:

本文作者為Leon Huang先生,現任里昂決策整合行銷有限公司執行長,2011年創立里昂決策大學,是一個多元教育學習平臺。目前在北京、上海、廣州、深圳與臺北推廣財富管理教育,授課內容以財商教育、創業與事業經營為主。

創業近五年,我開始體會到一件很重要的事,在創業的道路上最需要經營的就是人脈,因為我們從來不會知道哪些人是會在未來幫助到我們?就像我在創業的道路上受到了許多貴人的幫助以後,我才開始瞭解到創業導師Roger說的:最終極的投資就是人脈。

三年前,Roger曾經在團隊教練會議時分享過一個人脈花園的概念,是關於人在經營事業時,需要有八種人脈角色的經營,這八種角色對我們的事業經營都很重要,缺一不可,缺少了可能就會變成我們的致命傷,是讓事業遇到瓶頸的因素,因為有這個人脈花園八個角色的概念,讓我區分出身邊人的角色和特性,也讓我知道我到底需要花多少時間來經營身邊的人,做好時間比例的配置,接下來筆者就來分享一下這個讓我受益良多的「人脈花園」概念吧!

「支持型」人脈網絡

擁護者、粉絲:不管你做什麼,這群人都會欣賞你、擁護你,不斷幫你說好話,甚至會主動幫你推廣商品,在互聯網的時代下,每個人都應該會擁有自己的粉絲,他們也有機會慢慢變為你的客戶。

支持者、啦啦隊:跟你的事業和利益沒有關係,可能是你身邊的親朋好友,或是你的父母,不管你做的好或壞,他們都會支持你,說正面積極的話鼓勵你,在經營事業低潮的時候,是需要有這群人在身旁給予情感上支持的力量。

同儕:可能是同業、也可能是異業,你可以在他們身上學到東西,能夠幫助你不斷成長的人,都可以是你的同儕。

「資源型」人脈網絡

顧問、導師:當事業上遇到困難或瓶頸時,一通電話就可以找到,提供你建議或想法的人,因為你遇到過的問題,他以前也曾經遇到過,而他的成功經驗是可以作為借鑒的。

金主、投資者:在你的事業需要資金的時候,他是能夠出錢投資你的人。

機會主義者:通常這群人會提供些賺錢或事業的機會,他不一定堅持的長久,甚至很快又換到另外的賺錢機會去了,但這些他提供的機會很可能是幫助你在事業成功道路上很必需的,若能善用這些人脈可以讓自己省掉許多時間去找尋新的機會。

「生產力」人脈網絡

團隊:可以幫你分攤事業上的工作,讓你不需要事必躬親,可以分工合作的一群人。

經理人、將領:當事業團隊開始變大,不可能自己一個人帶領的時候,需要授權給別人代勞,那是一個你可以信賴,當你不在時可以作為你的代理人的人。

不管我們在什麼產業、經營什麼事業,這八種人脈角色是你「人脈花園」裡的一花、一草、一樹木,都是不可或缺的,這些人往往可以在關鍵時刻起到作用,關鍵於我們平常是否有花時間去經營,檢視一下自己身邊還缺少什麼樣的人脈角色呢?或許,那就是讓事業突破的關鍵因素。

 

★ 延伸閱讀:培育創業家精神,遇見更好的自己

★ 本文特色圖片來源:pixabay

★ 責任編輯:Vista Cheng

 

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