‪那些顧門口的日子:淺談促銷與商品周期

作者介紹:

本文作者是黃玉米先生,本名黃昱銘。現任台北相機街秘書長,台北市中小企業榮譽指導員。是位跨領域的創意人與內容製造機。感謝黃玉米先生授權 TeSA 刊登。

「我可以學OO商圈/XX店家/ZZ公司那樣子做促銷嗎?」

「你們商品一樣嗎?」

「不一樣,可是我看人家做好像很有效,想說不同的商品是不是應該可以做。」

類似這樣的對話已經數不清有多少次。

商品是否相同,其實不是重點,「商品(銷售/使用)週期」才是真正的重點所在。

這裡所談的「商品週期」和「產品生命週期理論」沒有多大關係,純粹只是說明「消費者多久以後還會再回來消費這個商品」這件事。

影響商品周期的因素主要有幾個,每個因素都還有其更多且不同的細節。

  1. 商品壽命:消費者商品使用壽命。
  2. 更換週期:消費者心理感受該換商品時間長短。
  3. 消費屬性:商品對消費者來說,是偏向「衝動性消費」或是「計劃性消費」?

如果我們的「商品周期」和別人的不同,那麼別人整套促銷流程實在不大值得參考;如果「商品周期」相近,那麼很有機會可以複製與修正成自己適用的流程模式。

當然促銷有其共通性的方法,像是組合、搭售、折扣、限量......,但應用的細節是否能夠被執行,還是得回頭看看商品本身的屬性,特別是今天提到的「商品周期」。

★ 本文特色圖片來源:pixabay

 

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