那些顧門口的日子:淺談商業模式

作者介紹:

本文作者是黃玉米先生,本名黃昱銘。現任臺北相機街秘書長、臺北市中小企業榮譽指導員,同時也是TeSA特約講師。他是一位跨領域的創意人與內容製造機。感謝黃玉米先生授權 TeSA 刊登。

在很多場合裡,因為我不想講太多,所以才會很直接地問:「你的商業模式是什麼?」 至少收到回答時,有內容的之後應該會有互動,沒內容的也別浪費時間了。

通常會問到「商業模式」這四個字,其實有幾個意義存在。

  1. 瞭不瞭解自有資源與非自有資源的差別?
  2. 知道自己的核心價值所在嗎?
  3. 真正的獲利來源要素是什麼?

如果大部份都還回答不大出來,溝通的態度還算不錯時,往往會多問一些「資金」的事。為什麼要問資金?如果背後有金山銀山,還想那麼多幹麻?做下去才知道怎樣修正啊。如果背後沒有金山銀山,那憑哪一點什麼都不知道就能夠搭上直達車?

商業模式」是一個很玄的東西,它可以表達地很簡單,用幾個框框就看得出來;也可以寫上上萬字集成一本營運計畫書,讓人花個三天三夜看不完。 簡單的框框分為幾個大項和各別細項,大項分成兩個部份,細項因為這只是淺談,更深入的也就不提了。

  1. 支出:包含成本與費用,當然只看金錢部份,非金錢項目的都得想辦法轉換成金額。
  2. 收入:運作商業模式後可以獲得的金錢入帳部份。

整體資源的清楚盤點之後,才有可能搞清楚支出項有哪些;而在對市場樣貌與競爭對手的瞭解與分析之後,才有機會搞清楚收入的可能範圍與來源。如果這兩個大項都不清楚,你跟我講說你有想好的商業模式?別再浪費彼此的時間,好嗎?

 

★ 延伸閱讀:那些顧門口的日子:淺談促銷與商品周期

★ 本文特色圖片來源:pixabay

★ 責任編輯:Vista Cheng

 

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