TeSA擂臺賽心酸血淚史,從選品、素材重製、外部合作到廣告投放秘訣大公開(還沒想好)

 

本文作者是還沒想好,第一屆TeSA電商營運擂台賽的參賽團隊,感謝他們的努力與分享!

本次比賽在選品上我們直接選擇與禮物相關的產品(例如:MBox),因禮物不算完全的衝動型購買,需要較長的思考,因此設定了一頁landing page來提高轉換率,在廣告的操作設定上中,我們將主題細分為:1.傳達真實感動 與 2.票選女性最想收到的禮物,並進行圖文A/B測試,但不知何故我們的裸露圖一直無法通過FB的審核,實際上換過幾次的文案及圖片後最終將CPC控制在0.07,顯見廣告操作的成效非常好。

Girl

(遲遲無法通過審核的廣告圖片素材)

雖然廣告成效不錯,但在landing page的設計上,我們犯了很大的錯誤,從GA/Heatmap中分析,首先是文案文字過多,大部份的網友在經過第二區塊「項鍊的由來」文案區時即大量跳出,我們較吸引人的圖片素材被置放在landing page的最下面,此一錯誤導致跳出率的大幅飆升。

GA

當我們發現此一錯誤時,本想立即修改,但實際上還是有訂單,而為了爭取一萬元的加碼預算,我們決定維持現行廣告投放以爭取加碼預算,但跳出率實在太高了!在加碼最後一天的中午過後,我們將廣告預算全部用盡,但landing page的成效相當糟,在未爭取到一萬元的預算下,至此我們已無法透過廣告進行任何的導流。

心得與感想(Kai):

此次比賽的所有團員,全部來自不同的公司,先前也未有合作的經驗,但我相信每個人都具有非常強的能力,過程中為了配合遠距工作,整體作戰計畫的設計及團隊合作反應上顯得較慢。即使心急,在工作配合上也過於禮貌,這是在招募參加比賽前沒有仔細思考的地方。

心得與感想(Vito):

雖然團隊組建的很臨時,但在職能分工上卻都恰好能互補,靠著高效率的Coding大師Kai,和敏捷型設計Heidi兩大後盾,我們仍在短時間把Landing Page及廣告素材產出,且兩位也常提出許多獨特的建議,讓我們能夠以不同的視野來看待問題。

可惜的是賽事期間正逢年底,是大家最忙的時刻,只能透過少數的下班時間進行規劃和執行;另一點是,我也高估了自己的廣告操作能力,認為可以靠廣告拉到足夠的轉換,結果卻不盡理想。我想,對我個人而言,在本次活動中最大的收穫應該是學到了「不要低估一心多用帶來的影響」。

心得與感想(多多):

這次比賽,其實個人覺得有點對不起隊友、小幫手與業師。由於種種因素導致我做了一個錯誤的重大決定,當初對於現況的誤判,以及停損的時間點過晚,導致行銷預算大減,最後造成全隊士氣低落。覺得自己應該檢討的地方很多,無法用文字一一描述出來,不過這次的教訓我會謹記,也算為自己上了一堂沈重的課程,希望以後不要再犯同樣的錯誤了!對不起了!

心得與感想(Heidi):

因緣際會參加了第一屆TeSA電商營運大賽,雖然說結果不如預期,但這次的參賽經驗讓我更加熟悉廣告流程或是圖像表現,也感謝貝克蔡指導,提點你我們在銷售上的細節等。

由於初次參賽較多的事項無法面面俱到,不免有些遺憾,但相信第二屆第三屆一定會更加出色,感謝有這個機會可以參賽,並謝謝這次主辦的TeSA小組。

1月23日即將舉辦第一屆TeSA電商營運擂台賽的頒獎典禮,開放會員線上觀看直播,歡迎來聽聽大家的心得分享,請用以下按鈕加入日曆唷!

 

★ 延伸閱讀:TeSA擂臺賽心酸血淚史,從選品、素材重製、外部合作到廣告投放秘訣大公開(質生活提案)

★ 本文特色圖片來源:還沒想好 提供

★ 責任編輯:麵包

 

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